1、汽车厂家为完成当年目标拼命压库存，当年厂家库存车和压在经销商手中的库存车超过万辆。在这种情况下，马自达汽车的店完全是汽车厂家的附属品，基本上没有了言语权，只能为厂家马首是瞻，切经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车即配套产品快速而有效地从生产厂家手中流通道消费者手中去，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。在当前的市场形势下，汽车经销商没有实力与厂家平等对话，绝对处于弱势地位。售后服务方面的不足目前长沙马自达汽车售后服务远远不能满足消费者的需求，汽车行业的更新和服务特殊性要求汽车厂家经销商紧密合作，提高所销售服务渠道的功能。二长沙马自达汽车市场的前景广阔从上面的分析可以得出来，现在人们的生活水平越来越高，随着交通工具的越来越多样化，人们想拥有属于自己的交通工具的这种需求也越来越明显，在加上国家。

2、汽车销售或多或少的会受到影响，马自达汽车公司也不例外。因而，针对当前情况，本报告就对当前马自达汽车的销售情况作了粗略的调查，再结合实际，对马自达汽车未来的发展也提出了点建议。二长沙汽车市场的分析长沙市统计局发布最新数据显示，今年上半年，长沙汽车市场销售良好，高速增长。据限额以上批发零售企业统计，上半年实现零售额．亿元，同比增长．。长沙作为湖南的省会，是全省消费的引擎，在汽车消费方面表现更加突出，长沙汽车零售市场在全省居于绝对主导地位。据限额以上企业统计，上半年全省汽车零售．万台，长沙零售．万台，长沙占比为．，其中高价位轿车万元台以上客供应商和直销商直接获取。在问到人们买车的目的时，的人认为买车是因为交通需要，的人觉得买车应该是享受的需要，然而又.的人认为购车是体现身份的需要。人们在买车的时候，往往会。

3、此，长沙现在的马自达汽车市场仍不完善，还有待提高。不过，相较于其他地区城市，此时的马自达汽车市场的发展势头还是很好的。在接受调查的众人当中，拥有汽车的人还是比较多的，占了总员经验缺乏，多是从其他行业转来优秀服务人员技术力量薄弱，有较高理论水平经验的人员更少复合型的管理人员更缺乏。没有属于自己的店或者属于自己的店处于弱势地位汽车厂家的利益分析，要想在竞争激烈的车市保持增速，必须尽可能多尽可能快地在布点。于是同城市中同品牌店之间的恶性竞争难以避免。再加上由于很多厂家为了销售排名靠前，不切实际地给店压销售任务，造成店库存高，占压资金多，很多店成为汽车生产厂家“库存战略”的牺牲品。厂家的“库存战略”曾经在年害惨了不少汽车经销商。当年，出现了汽车市场的“黑色拐点”，汽车产销结束了高速态势，开始向平稳方向发展。。

4、.致谢摘要本文通过对长沙马自达汽车的市场分析，了解马自达汽车的销售现状，从而制定有效地销售战略，扩大市场占有率。并且通过此次调查研究，找出目前马自达汽车市场上出现的问题，为马自达汽车市场的扩大提供有效的帮助，进而提高销售额。本次报告分为个部分，包括长沙马自达汽车的市场的现状分析，通过这次现状分析，了解马自达汽车在市场上销售情况方面的不足之处，再结合对调查结果的分析，进而更深层次地发现问题解决问题。关键词马自达市场营销销售引言马自达汽车公司是日本最著名汽车品牌之，日本第四大汽车制造商，是世界著名汽车品牌，是世界上唯研发和生产转子发动机的汽车公司。年财富全球强企业排名中名列第二百五十五位。进入二十世纪，进入这个以科技创新为主的二十世纪，随着人们生活水平的提高，对汽车的要求也越来越高的同时，每个汽车公司的。

5、自达汽车销售状况长沙马自达汽车市场上存在的问题全省零售台，长沙零售台，长沙占比为．。随着长沙经济的不断发展，人民生活水平和消费水平也不断的提高。长沙市民对汽车的需求与日俱增。综合长沙近期些大型项目的发展，长沙汽车保有量空间将还有在几年时间有着巨增的上升。而作为商家对长沙市场越来越重视，个规模完善的汽车市场正在逐步形成。在长沙，马自达汽车厂家开始越来越严格要求长沙马自达汽车经销商，必须按照营销模式操作。长沙目前的马自达汽车经销商也是以汽车模式为主，建立多渠道的经销集团才是公司作为马自达汽车经销商的发展方向。长沙马自达汽车的营销模式进入多元化时代。不过，长沙马自达汽车销售网点的分布仍然显得杂乱，目前从事大经销期汽车的商家总体数量近几十家，但是拿到厂家特许经销手续的却只有半，绝大多数经销商店没有经营权限。。

6、经济的规模化，因而，汽车经销商在长沙随处可见。长沙人们消费水平的不断增长，使得私人拥有轿车已经变成现实。近年来，汽车的消费不断地呈上升趋势，在这种情况下，长沙马自达汽车市场的前景是非常广阔的。四市场问题解决办法加大专业销售人员的培训销售人员是连接顾客与代表公司的枢纽，好的销售人员不仅能社，.郭国庆.市场营销学通论.中国人民大学出版社，.致谢本次的调查报告的完成是在我们的导师廖爱秀老师的细心指导下进行的。在每次报告遇到问题时老师不辞辛苦的讲解才使得我的报告顺利的进行。从报告的选题到资料的搜集直至最后报告的修改的整个过程中，花费了廖老师很多的宝贵时间和精力，在此向导师表示衷心地感谢！导师严谨的治学态度，开拓进取的精神和高度的责任心都将使学生受益终生！还要感谢和我的几位同学，是你们在我平时报告中和我起探讨。

7、考虑扯得众多因素，从个方面讲，人们买车的时候看中的因素也是买车需要的体现，所以，知道了解了顾客买车时看中的因素后，销售人员才能正确的认识到顾客买车时的有哪些方面的需要，然后才能“对症下药”，为顾客介绍真正符合他们需要的车。再从另个方面来讲，在确切的了解到人们购车时的需要后，汽车公司才能针对人们的确切需要，改良自身汽车方面的不足，推陈出新，制造出满足汽车爱好者真正感兴趣的能够满足人们真正需要的汽车。因此，马自达汽车公司应该时时警惕实时观察汽车爱好者的多变的需求，这样才能在竞争激烈的汽车市场上赢得利益。汽车的理想价位，是人们买车时最看重的个因素之，能够买到时刻顾客觉得划算的汽车，是汽车经销商追求的目标之。因而，制定合理的价格策略，也是汽车公司走向成功的最为重要的步。所以，企业要想成功，还要清楚地了解到人。

8、场进行了分析，对长沙的销售状况进行了调研。发现了马自达汽车在长沙市场的发展前景，以及存在的些问题。并且提出了解决方案。另方面，此次对马自达的调查研究，了解到长沙市的马自达车主以及想拥有汽车的潜在顾客。针对长沙马自达汽车的销售情况，调查了消费者对汽车的需求如何，对购买汽车时看中的因素以及选择品牌车的原因等。总之马自达汽车市场前景还是很广阔的。参考文献菲利普•科特勒.营销管理.上海人民出版社，.威廉姆.齐克芒德.有效的市场营销.机械工业出版.耕地面积万亩全县经济以农业为主，是河南省粮食生产十强县，重要商品粮输出基地。农作物为小麦烟叶棉花玉米豆类为主。年，全县粮食总产量达到万吨，其中小麦产量达万吨，创历史最好水平。环境条件。市县县地处展实际，坚持“双轮驱动”，即企业自筹部分，争取上级财政扶持部分，千方百计。

9、买车时能够承受的价钱是多少。在接受调查的众人当中，有.的人认为，最理想的车的价格应该是万元万元，有.得人则认为是万元万元，也有。的人认为车的价格应该是万元万元，只有.的人认为是万元以上。人们般通过什么途径了解汽车的，也是汽车公司应该注意到得点，好的宣传，不仅会让自己被人们了解，进而被人们接受，还可以为自己的企业带来利润。所以，做好广告宣传，对个汽车企业来讲，是非常重要的。在此次调查当中，我们知道了人们般通过什么途径了解汽车的信息的。在接受我们调查的顾客当中，有.是通过媒体广告得知有关汽车的信息的，有.的人们是通过网络了解到汽车的相关信息，也有.的顾客是通过厂家的宣传知道的，另外还有.的顾客是通过参加车展从而了解到自己关注的汽车的信息的。不过，没有个人是通过朋友的这个途径了解相关的汽车信息的。三长沙马。

10、场环境的变化，竞争日益加剧。面对挑战，长沙马自达大汽车积极调整转型，以市场为导向打造体系竞争力。在调整转型期，追求卓越更是马自达坚定的信念前进的动力。我们挑战自我，在秉承优良传统的同时，打破不适合发展的各种制约，勇敢地变革创新与时俱进。我们敢于竞争，竞争让强者更强，长沙马自达汽车在激烈的市场竞争中发展突破，获得持久的生命力。五结论年火爆的中国汽车销售市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团以及马自达吉利等新生力量也加强了投资力度，批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台，而舞台下还有双双虎视眈眈的眼睛。可见马自达汽车既面临机遇同时也面临挑战。通过此次调查研究，对长沙的销售。

11、，解决项目建设资金困难，确保项目建设顺利进行。第二章背景及必要性项目建设背景党十六大以来，“三农”问题成为我国经济工作重点，确保粮食安全，粮食生产成为重中之重。十七大再度高度关注“三农”问题和粮食安全问题，强调要“确保国家粮食安全”。为此，国务院出台了取消农业税种粮补贴实行小麦托市收购等系列政策，以落实国家粮食宏观调控目标保证粮食生产安全维护粮食市场稳定最大限度地保护农民切身利益。河南省是全国小麦主产区，小麦播种面积总产量和对国家贡献均居全国首位。近几年来，全省小麦生产连年丰收，总产量直稳定在亿公斤以上。但是，由于总量持续增加，品种品质结构不尽合理，加工转化能力低，出现了市场购销不畅，库存积压严重，价格下跌，农民增产不增收突出问题。为了更好地发挥我省小麦生产优势，早在年月，河南省人民政府就提出了关于。

12、题，并指出我报告上的误区，使我能及时的发现问题把报告顺利的进行下去，没有你们的帮助我不可能这样顺利地结稿，在此表示深深的谢意。够为汽车公司带来销售量上的增长，还能为汽车公司带来利润！因而，每个汽车公司都要注重本企业对销售人员的培训！制定出属于自己企业的培训计划，培训出拥有自己企业特色的专业销售人员是至关重要的。这对于马自达汽车公司来说，也是至关重要的！针对当前形势，马自达汽车公司应该走在行业的前沿，制定出属于自己的有自己发展特色的培训计划，为自己企业的发展注入新鲜的血液。二做好售后服务工作顾客在买车之后，都担心汽车的售后维修这方面的情况，所以，要让顾客买的安心，驾得舒心，汽车公司就要做好售后服务工作。因此，马自达汽车公司可以根据具体情况，规范适合自己企业的售后服务工作制度，做到让顾客安心放心。随着市。

参考资料：

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