【完稿】蜡模制壳机械手液压系统设计【CAD定稿】

资本金使用公司需要万元用于初期投资。

具体安排如下公司开办费万元其中办公室装潢万元验资工商登记注册等费用万元初期业务费万元购置资产占用资金万元，用于购买必要办公用固定资产如复印机电脑播放器等。

日常管理费用万元营销费用万元房租等万元。

合计万元。

第四部分人力资源管理与规划公司组织结构实行校长负责制。

由校长统领导，分级管理。

学校组织机构设置，本着以学员为中心和从实际需要出发原则，按功能分为五大部门。

即财务管理部教学管理部公共关系与市场推广部人力资源部和行政部。

组织结构董事人董事董事二董事三董事四董事五校长由董事之兼任威胁英语培训学校众多Ⅱ市场营销规划在电视台做次广告，或做户外广告，选择优势地段，做市场切入，请外教做宣传。

每月在南国都市报等做次文字软广告，元字介绍我们办学宗旨及近期搞活动。

每周选十个幼儿园及小学作为派发宣传单页点，宣传单页元份派单员元天并有选择派遣我们老师做现场介绍及答疑。

和目标中小学幼儿园社区联办晚会或开家长见面会，电台举行英语竞赛，增加知名度。

开展免费试听，充分利用我们教师优势资源，借此促进品牌推广及销售。

建立学生档案并定期回访。

关注我们培训对他们英语提高程度。

收集客户信息，对课程进行调整针对客户需求信息开设新课程并向建档用户推荐。

第三部分招生教学计划与课程设置开课时间年春季Ⅰ类培训项目幼儿英语培训班花蕾班花朵班树叶班。

课时设置与收费标准幼儿英语花蕾班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，洪恩幼儿英语。

幼儿英语花朵班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，洪恩幼儿英语。

幼儿英语树叶班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，洪恩幼儿英语。

Ⅱ类培训项目少儿英语培训班入门班基础班巩固班进阶班提高班超越班。

课时设置与收费标准少儿英语入门班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，朗文少儿英语。

少儿英语基础班岁分钟节，每周次共节，学时共周，收费元，朗文少儿英语。

少儿英语巩固班岁分钟节，每周次共，所以让孩子出国留学是大部分经济优越家庭首选之路，而英语学习是家长们最为关心和专注事情。

本方案拟开办家具有纯英语坏境教育专门为孩子们将来出国深造扫除语言障碍专业英语培训学校。

第步，我们通过英语夏冬令营让学生初步了解美国留学情况。

第二步，我们将为孩子们办理留学或游学手续。

第三步，协助申请绿卡。

我们宗旨是为您孩子出国留学铺垫好路，向您提供优越教育资源。

我们坚持从娃娃抓起，坚持纯英语环境教学，坚持条龙服务教育准则。

第部分市场分析和行业分析近年来，随着经济发展，对外交流日益频繁，作为参与世界竞争重要武器英语，也日益受到海口市民关注，短短十多年时间，各种形式和层次英语培训机构纷纷亮相，小到英语教师自办培训班，大到外资企业来琼举办专业培训机构，全海口有将近家这样机构，正规办校如新视窗英语以出国留学人员培训，企业培训，少儿英语，青少年英语为主。

而英语教师自办培训班主要是教材同步，所以我们要想在众多品牌中脱颖而出，就必须要了解市场需要，开辟新颖长期有效或者是说终身有影响英语教育，经过长期调查在海口市民中尤其是高端收入家庭不是舍不得把钱花在孩子英语教育上，而是他们找不到能够真正学好英语，让孩子找到英语学习兴趣地方。

所以我们要从帮助孩子们寻找到英语学习兴趣为出发点，挖掘孩子们语言学习天赋，寻找孩子们最恰当英语学习时机，让孩子们充分享受到英语学习乐趣。

要想占领市场不是光靠个漂亮品牌，其中涉及社会信誉度品牌忠诚度等方面要素建立过程。

消费者眼睛越来越亮，他们需要是培训机构切实提供些所需要内容，而不仅是个花架子。

特色品牌，坚固信誉，优秀人才，全面课后服务，先进管理理念等，这些都是我们制胜法宝。

第二部分分析与市场营销规划Ⅰ分析优势丰富便捷海外关系。

众多资深外国教师与制作费，报纸广告，电视广告等。

办公场地装修功能分区规划及有关设施安装。

包括对店与宾馆英语班分钟节，每周次共节，新进欧美教育理念。

全面课后服务。

特色性强课程设置。

劣势作为个新培训机构，让公众建立信任感需要个较长时间。

前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这点会削弱我们优势与能力。

机会市场非常大，且消费趋势也趋于理性。

真正品牌英语培训机构并不多。

威胁英语培训学校众多Ⅱ市场营销规划在电视和音频介绍产品线完整，有权威的说明书，保修卡等该商家在网站上没有违规现象退货时间在周以上能够货到付款该商家没有退款纠纷其他您的基本信息您的性别男女您的年龄岁以下岁岁岁以上您是否拥有个人电脑是否您使用网络的时间年以下年年年以上除了基本生活费用，您每月的开销是元以下以上再次感谢您花费宝贵的时间来填写这份问卷，万分感谢！！素问题导入您选择网购的主要因素有哪些您对目前网购的整体印象您对目前网购的安全性问题怎么看针对网购的影响因素方面，座谈会总结有最重要的两点.价格因素大学生进行网络购物，更加倾向于其优惠的价格和定的折扣。

目前大学生还没有独立，因而更看重价格。

而如今团购网的迅速发展，进步地刺激着大学生进行网购的欲望。

如团购优惠卡美食劵电影票等等，这些都极大地吸引着大学生们。

.方便省时大学生学习任务繁重，不愿花费太多时间在实体购物上，而网购的省时性正好符合了广大大学生的需要。

其次，网购吸引大学生还因其方便检索性。

在网上，只需轻轻点，就可分门别类地找到适合自己的商品。

就大学生对网购整体印象方面，大学生普遍对商家的服务态度较满意，而对其发货速度及售后服务极度不满。

大学生网络购物影响因素研究针对网购安全性方面，在座谈会上进行了深度的探讨。

网上银行账号密码有定的风险，尽管如今有所谓的网购保镖，却无法打消消费者心中的顾虑。

而且，网站上有些真实产品与图片的符合程度不高，在座谈会中了解到，有的消费者在网上购买电子产品时，竟然在收货时没有发票。

而造成网购安全系数低的原因有很多，如政府监管不利，相关商家诚信缺失，网购平台的投诉问题退货问题不完善消费者维权意识不高。

而要解决好这系列问题，却需要长期的探索。

问题跟进您觉得网购对社会发展的作用有哪些“我觉得网购行业的创业成本低，有利于广大兴趣爱好者创业及就业，能有效带动中国就业形势的蓬勃发展。

其次，网购行业能带动其他行业发展，如物流等行业。

”三大学生对未来网络购物的看法问题导入你认为网络购物是否会取代实体店购物的地位还是两者会以什么方式存在如今大学生网购增幅很大，您选择买方的标准你认为为什么年轻消费者成为网购主力军对于网店与实体店的未来探究，大家有致的看法“我认为网络购物会在未来的个阶段成为主流，而不是现在。

我觉得就目前来说，二者会同时存在，并互补，相辅相成，能够满足不同消费者需求。

我比较喜欢的是在实体店铺试穿，享受实体店购物乐趣，然后在网店上买，经济实惠。

”大学生选择买方的标准在座谈会上了解到，大学生主要关注商品的喜欢程度购物的其它顾客的评价发货速度销量以及买方服务态度。

另外些小的折扣免邮也是消费者普遍喜欢的。

然而，售后服务和商家的皇冠指数却往往被消费者所忽略。

大学生网络购物影响因素研究年轻消费者成为网购主力军的原因分析.大学生方面当代大学生思想观念开放，喜欢新鲜时尚，需求多样化，网购作为新生事物，正好契合大学生这心理特点。

再者，随着电脑的普及，大学生上网时间增多，这也有利于其进行网络购物。

.网购网站方面如今网购网站商品种类丰富，搜索商品信息快捷省时，极大地提高了购物效率。

而且网购网站有适时的折扣和限量版特别商品，容易激发大学生的购买欲望。

大学生网络购物影响因素研究附件五湖南商学院学生网络购物影响因素调查问卷您好我们是湖南商学院的学生，现在正在做个关于大学生网络购物影响因素的调查研究，希望能够听取您的意见。

本调研采取不记名方式作答，您可以安心作答。

您的宝贵意见对本次研究有巨大的价值，非常感谢您的协助！在方格内打勾即可问卷编号访问员姓名访问日期访问时长访问开始时间访问结束时间甄别部分在过去个月内通过网络的消费次数为次次次次以上询问被访者，完成部分后结束访问跳问您不选择上网购物的原因是首先其次再次请按重要程度排序产品质量没有保证网上支付方式存在隐患配送费用高配送服务态度差配送速度慢网页设计不好，查找和订货困难网络安全信用卡信息个人信息泄漏等担心受骗缺乏售后服务保障⑩其它您以后会有选择网购的打算吗不会，不相信网购有机会尝试下会，十分感兴趣以下是对于您网购基本情况的调查您曾经在哪些网站进行网购多选淘宝网易趣网拍拍网卓越网当当网京东商城凡客诚品淘宝商城其它您曾经网购过以下哪些商品多选书籍音像制品化妆品配饰电脑电脑软件营养品食品手机虚拟产品数码产品服装大学生网络购物影响因素研究车票优惠券鞋其它您网购时常用的支付方式为多选支付宝网上银行财付通银行汇款货到付款其它以下是您对网购各方面满意度的调查您最近最近次网购选择的网站是淘宝网易趣网拍拍网卓越网当当网京东商城凡客诚品淘宝商城其它您最近次网购的商品是书籍音像制品化妆品配饰电脑电脑软件营养品食品手机虚拟产品数码产品服装车票优惠券鞋其它以下是对您最近次网购满意度的调查很和数码产品巨头京东商城，即使淘宝网起步早，占据了绝大多数客源，并且淘宝网的商品仍然占据了价格优势，但是我们必须承的时间您的年龄您的年龄岁以下岁岁您使用网络年以下大学生网络购物影响因素研究的时间年年年以上表您在过去个月内网购的次数为您的年龄您的年龄岁以下岁岁您在过去个月内网购的次数为次次次次以上大学生网络购物影响因素研究附件三大学生网络购物影响因素调研焦点小组座谈会提纲基本目的湖南商学院在校大学生目前网络购物的情况影响大学生网络购物的因素大学生认为网络购物与实体购物的区别大学生对校园购物网站的看法及建议气氛的导入及基本信息的获取目的让与会者与主持人相互认识介绍讨论的主题与会议的规则奠定会议气氛，形成全员互动的基础了解受访者网购的基本情况了解受访着经常购物的网站及网购的商品。

主持人介绍很荣幸也很感谢各位今天能够来参加我们的焦点小组座谈会，今天我们的座谈会主要将围绕影响大学生网络购物的因素来展开讨论。

我叫陈丝雨，是今天这个座谈会的主持人，笔录员是我们的李欢同学。

希望通过我们的讨论能够更加全面的了解到影响大学生网络购物的因素。

目前，网络购物已经成为继传统零售业之后又个蓬勃发展的消费方式，根据调查报告显示，中国网络购物市场连续年增长，年网络交易额达到亿元，预计年网购交易额将达到亿元，超过日本居世界第二。

而大学生作为未来消费的主体力量不容忽视。

本次调查的目的在于发现并分析影响大学生网络购物的相关因素，通过数据分析，真实的了解湖南商学院学生的网络购物的现状，然后以此次调查分析的结论作为依据，为如今日益新起的以校园为依托的校园购物网提供更好的发展建议。

大学生网络购物影响因素研究在开始今天的讨论之前，我先简单的介绍下今天讨论会上的规则欢迎每位与会者充分表达自己的意见，畅所欲言我们的发言顺序没有先后之分，大家想到什么就可以说什么在别的朋友发言时，希望各位认真听取，等他说完之后你还有不同的观点可以补充请大