【完稿】左支座的机械加工工艺规程设计【CAD定稿】

整合资源进攻农村市场综合上面所述，三四级市场冰箱的需求潜力巨大，如果把三四级市场看成是冰箱行业的最后桶金，丝毫不夸张，得渠道者，得市场，但即便如此，受农村市场渠道特点消费者需求特点经销商需求特点的影响，我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。

人员效率问题网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前个地级城市由名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难度很大，需要从以下方面入手要解决组织结构问题和人力效率问题第设立二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理连锁业务培训推广促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理连锁负责人直接管理。

第二设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护市场推广以及销售，业绩直接与代理商的出货即分销商的提货挂钩。

第三设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩。

要解决网点开发和铺货上样问题解决上述问题有以下两种途径可以解决第如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的拉力，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现，比如推广促销培训等，而再完美的营销组合策略必须依赖人去执行，所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率。

在家电销售行业，人力成本是各项成本中最低的，在人员选聘上，可许对消费者更有实际意义。

结论冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了多年。

冰箱行业市场已发展成熟，竞争趋于白热化，在激烈的市场竞争状况下，掌控渠道是关键，谁建设好了渠道谁就占得了市场先机。

再次当今城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年，冰箱行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使冰箱行业再次高速成长。

以西门子伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲地崛起，迅速占据了国内约的冰箱市场份额。

在城市冰箱市场上，以海尔容声新飞和美菱等为主的第阵营与伊莱克斯西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。

另外，目前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。

在激烈的市场竞争状况下，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。

所以本文针对我国日益成熟的冰箱行业市场的发展之路做了简要的分析。

致谢我由衷的感谢我的指导老师对我的学习工作以及课题的研究和论文撰写过程中面临的问题所给的细心指导和无私帮助，也感谢全体老师支持我的其他老师和同学对我的热心帮助。

谨向审评本文的各位专家老师致意，参考文献﹤﹤农村市场开发策略﹥﹥作者李宏中国营销传播网﹤﹤家电营销渠道﹥﹥作者李建学中国人民出版社﹤﹤我国冰箱现状分析﹥﹥作者王文中中国经济在线﹤﹤管理经销商﹥﹥作者潘文富，黄静机械工业出版社耗电量产品的高度等因素，爱美之心人皆有之，即便在农村市场，老百姓的审美观还是具备的，所以我们看到许多杂牌冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和线品牌相比毫不逊色，甚至要超过线品牌，产品销量没有销量就没有切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。

市场保护市场保护和价格控制直接影响经销商的利润，二级市场是所有杂牌冰箱的销售盲区，连锁客户基本没有经销，不透明价格留给三四级市场经销商很大的利润空间，而线品牌无法做到这点，大部分品牌都采用了套产品，只是价格和政策进行了定的差异化，并没有专供农村市场的产品。

安全需求风险分析经销商所认为的风险分析主要指售后问题，大部分杂牌冰箱的售后服务都是由代理商承担，工厂按扣点兑付售后费用，同时工厂给当地具备定实力的代理商定额度的铺底，代理商同时给分销商定额度的铺底，经销商有了铺底就掌握了主动权，就降低了经营风险。

相反，线品牌大都执行现款现货合作，而线品牌在乡镇市场的售后服务却又是盲区，售后服务质量和杂牌冰箱相比没有任何优势，如果售后能及时，能解决经销商的后顾之忧，则会有大量三四级市场经销商倒戈主推线品牌。

质量问题在产品高度同质化的今天，杂牌冰箱厂所生产的产品质量和线品牌相比基本没有区别，相反，线品牌由于产能问题，每到销售旺季，批量的质量问题和杂牌冰箱相比也不少。

杂牌冰箱销售分析杂牌冰箱其实是所谓的线品牌给其他品牌的冠名，我在拜访了大量的三四级市场经销商后，他们的概念是能给我们带来利润的品牌就是好品牌，就是线品牌。

没有系统的营销策略，没有成功的市场推广，没有培训以降分析国内外现有工程机械变速器结构的基础上，定出变速器的传动简图，并确定变速器各行星排的参数。

根据行星排的参数，确定各行星排的最小齿轮，并按照相邻条件同心条件装配条件确定各行星排太阳轮齿圈行星轮的齿数。

配齿工作完成后，运用传动比和传动效率公式，精确地算出各行星排参数各档传动比和传动效率。

运用行星传动运动学分析，计算变速器在各档工作时各行星排构件的转速闭锁离合器中主被动片间相对转速。

计算结果列成表，以便在选择轴承和确定闭锁离合器换档离合器的结构尺寸时作参考。

河北建筑工程学院毕业设计计算书指导教师王少雷设计题目装载机总体设计及行星变速箱设计设计人张维设计项目计算与说明结果传动比的确定运用行星传动动力学分析，计算变速器在各档工作时各行星排构件所承受的扭矩与圆周力闭锁离合器换档离合器上的摩擦力矩，计算结果列成表，它们是零件强度计算的依据。

根据离合器制动器所传递得力矩，确定其几何尺寸所须摩擦片数油缸尺寸等绘制行星变速器结构草图，确定各零件主要尺寸，对变速器齿轮轴轴承等重要零件，进行强度寿命验算。

绘制变速器装配图，零件图。

编写变速器零部见的加工装配检验试验等有关的技术文件。

变速箱的功用可归纳为以下三点使作业机械的牵引力与行驶速度能在个所要求的范围内变化。

使机械能倒退行驶。

可切断传给行走装置的动力即所谓挂空档，在发动机运转的情况下，机械能长期停车，便于发动机起动和有利于停车的安全。

行星变速箱与定轴变速箱相比，其优点是结构紧凑，传动效率高，结构刚度大，齿轮使用寿命长，以及输入和输出为同轴缺点是结构较复杂，制造也较难维修拆装也较麻烦。

行星传动按自由度数可分为二自由度和三自由度两种。

在二自由度变速器中，为实现传动只需结合个摩擦元件，而三自由度变速箱，为实现传动则必须结合两个摩擦元件，目前，工程机械上采用的多为二自由度三构件齿圈式行星传动。

传动比的确定在牵引计算中，已初步确定了传动系统各档的总传动比的数值比往往较大，因此通常在机械河北建筑工程学院毕业设计计算书指导教师王少雷设计题目装载机总体设计及行星变速箱设计设计人张维设计项目计算与说明结果传动简图设计传动或液力机械传动系统中，都要经过多级减速才能实现。

式中变速箱在档位的传动比主传动器的传动比轮边传动的传动比对于上述系统，应首先先取尽可能大的，然后再选取尽可能大的，最后由所需的各档，但在具体分配时须考虑以下几点当选用较大的和时，的最小值受到变速箱轴承传动轴主传动器输入轴轴承的最高允许工作转速及齿轮的最大圆周速度的限制，因而也不能过小。

传动比分配应考虑结构布置的合理性和可能性，如，为了不影响整机的宽度，传动比受办辋直径的限制，主传动器的大圆锥齿轮受到最小离地间隙的限制，因而其传动比亦不能过大等。

根据装载机传动比的要求，主传动传动比般为，轮边传动的传动比般为。

根据各档位的总传动比Ⅱ传动比的分配。

取主传动传动比轮边减速传动比则变速箱的各档位传动比分别为变速箱Ⅰ档Ⅰ变速箱Ⅱ档Ⅱ变速箱倒档倒档传动简图设计传动简图的设计是极为重要，没有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的杂牌冰箱仍能成功抢占三四级市场，原因何在我认为有两点主观方面，首先，通过低价的产品导入，保证经销商利润最大化是杂牌冰箱取得成功的主要原因，也是杂牌冰箱成功运用价格因素取胜的主观因素在客观方面，线品牌即便有大量的人员但很难深度乡镇，即便有流的营销策略流的推广流的产品，却很难渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都水土不服，没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市场和谈恋爱是样适合才是真理，比如，线品牌化大量的资金制作的和机身贴，但在农村很少受欢迎，因为用的是胶水，粘贴后会留有痕迹，影响销售，同时如中国名牌中国驰名商标等宣传物料在二级市场早已过时，但在三四级市场却深受经销商和消费者的欢迎，所以适合才是最重要的综上所述，线冰箱品牌在农村市场的销售不算成功，不成功的原因并不是杂牌冰箱太强大，而是因为线品牌没有充分重视农村市场，线品牌真正的敌人是他们自己，即便拥有先进的营销理念，技术含量很高的产品拥有素质很高的营销团队，以及拥有套完善的营销策略，但由于没有落实在三四级市场，该强的地方没有强，不该弱的地方却弱了，难怪许多杂牌冰箱厂方人员无不自豪地说，和线品牌竞争，伤其十指，不如断其指，仅凭价格这件武器，线品牌就败下阵来。

整合资源进攻农村市场综合上面所述，三四级市场冰箱的需求潜力巨大，如果把三四级市场看成是冰箱行业的最后桶金，丝毫不夸张，得渠道者，得市场，但即便如此，受农村市场渠道特点消费者需求特点经销商需求特点的影响，我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。

人员效率问题网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前个地级城市由名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难度很大，需要从以下方面入手要解决组织结构问题和人力效率问题第设立二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理连锁业务培训推广促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理连锁负责人直接管理。

第二设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护市场推广以及销售，业绩直接与代理商的出货即分销商的提货挂钩。

第三设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩。

要解决网点开发和铺货上样问题解决上述问题有以下两种途径可以解决第如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的拉力，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现，比如推广促销培训等，而再完美的营销组合策略必须依赖人去执行，所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率。

在家电销售行业，人力成本是各项成本中最低的，在人员选聘上，可