任。器械批发部主任李林，男，岁大专助理会计师从年起，从事医疗器械经营工作，曾任千里马医药药材公司财务科长。财务科长岁大专助理会计师从年起，从事财务管理工作，曾任财务科副科长。办公室主任岁大学经济师。自年起，从事人事秘书和企业管理工作。曾任医药药材公司药品经营部经理。第三章主营业务我们主营业务按照药品经营许可证和企业营业执照核准经营范围，从事化学药品生化制品生物制剂抗生素中药饮片中成药保健药品医疗器械化学试剂和玻璃仪器等医药商品销售和配送，并可为其它医药生产和经营企业提供医药商品仓储和保管服务。二我们经营优势是配送中心所在福田高商品库存，为进步拓展配送业务准备必要物质基础。新增投资中，由公司投入万元，由公司担保，向工商银行贷款万元。作为投资方，公司有权查阅医药配送中心帐目和报表有权对配送中心重大经营举措提出意见和建议必要时通过合法手段保护自己利益不受损害。八财务预测三年经营成果预测表年度年年较上年增长年较上年增长销售额万元毛利额万元毛利率费用额费用率上缴利税万元净利润万元净资产万元净资产回报率九风险控制行业风险医药物流产业及其发展过程中可能存在不利因素，行业竞争者竞争实力和竞争手段变化情况。防范措施注重学习掌握现代化管理方法和技术，了解同行企业和自身发展过程中经验教训，提高工作计划性，针对可能发生问题制定规避或抗衡预案，尽量减少不利因素影响。注重竞争对手信息收集分析整理，客观分析对手及自身优劣势条件竞争手段和可能产生影响，取长补短，及时调整竞争策略，避免被市场边缘化。二业务风险市场环境风险受到商业周期影响，医药市场发展将受相关行业市场情况影响业务信用风险。如商品供方或购方信用程度供方或购方经营管理状况金融市场健全程度等。防范措施详细了解供货单位和购货单位法定资质生产经营状况资金状况管理状况人员状况历年来业务往来状况等系列资信情况进行深入调查研究。然后根据以往资信程度和今后业务发展可能划分信用等级，按信用等级控制业务总量和批量，把经营风险降到最低水平。对开发市场和开发产品进行专题研究，充分考虑各种有利和不利因素，实现采取必要人员和财产控制保证措施积极而慎重，决不盲目扩张。加强制度建设，用必要审核审批手段规范业务部门和业务人员经营行为，避免因对业务往来监控不力造成商品或资金损失。加强财务管理，按照客户信用等级和货款金额对应收款采取限额限期管理。三经营管理风险在经营过程中因人为管理不善或不可抗拒客观情况造成财产损失。防范措施定期审核各项管理制度及其执行情况，对可预见和已发现问题及时采取预防和补救措施。加强职业道德和业务知识技能教育，提高员工综合素质，防止发生人为管理失误，避免资产损失。四政策风险未来国家政策与较好经营业绩和经济效益。第年计划销售商品万元第二年随着市场认同度逐渐增高，预计销售增长，销售商品万元第三年较上年增长，销售商品万元。五营销策略鉴于医药商品“有效性安全性”特点，在综合分析了本地市场和企业经营实力基础上，我们确定了企业经营策略为品牌差异性策略商品差异性策略。品牌差异性策略我们确定品牌策略是“平等互利，安全快捷”。运用好产品策略不但要经营般药品器械保健品，还要经营特色特需和特许商品，努力满足客户商品需求。在利益分割上，采取“加盟合作会员常客优惠”等系列营销手段，让科幻心明眼亮，主动选择，有利可图。二商品差异性策略在充分满足市场需求前提下，努力使商品结构“多样化系列化优质化独特化”。逐步发展独家代理以及代理产品。以丰富独特商品可靠质量保证牢固地占据本地医药商品供应优势地位。三价格策略准确地把握市场行情和竞争对手动态，不主动不滥用不拒绝低价策略。不盲目挑起价格战，必要时采取跟进措施确保市场份额。根据不同定位市场，确定不同供应价格。在确定基本销售价格市础上，对连锁店批发企业给于适当优惠。四激励机制采取必要激励措施提高员工工作积极性。企业员工收入分为三部分部分是基本薪金及各种必要社会保险，作为员工必要生活保障部分与经营业绩挂钩，合理确定挂钩比例，绩效优良者多得部分为综合奖励基金，鼓励员工遵纪守法，努力奉献。另外，采取包销部分员工进修学习费用办法，在提高员工作和素质同时，提高员工对企业归属感何种程度。较好解决对员工激易吸收等优点，历来为人们所青睐。无公害鸡蛋除具普通鸡蛋优点外，还具有无药残卫生安全胆固醇含量低等特点，更容易为市场所接受。再加之县养鸡协会已获得省无公害畜产品生产基地证书无公害农产品认证证书以及具有无公害鸡蛋品牌“绿源乐”，产品在区域市场已有相当认知度和接受度。市场占有率较高。目前，无公害鸡蛋价格呈上升趋势，因此，市场前景看好。同时，协会自身具有健全销售网络体系。销售网络覆盖面宽，除满足市民需求外，在遂宁内江宜宾成都乐山均有固定销售商，重庆广东广西云南海南河南等地也建有销售网点。四科技条件县养鸡协会以县畜牧技术推广中心为技术依托，由地增加当地农民收入。实施项目将直接吸纳劳动力人，总计年工资万元。农民通过无公害鸡蛋生产基地建设，增加无公害鸡蛋生产收入万元，纯收入万元，户均增收元。项目实施，可以整合各种优势，促进各种资源效益最大化，对农村经济发展具有较好示范作用。产品技术市场是本项目实施必备要素。养殖户有丰富人力资源协会有技术资源及市场资源，通过协会统购买，可以采购到质优价廉原料，尽可能地保证成本最小化通过规范和统养殖技术，可以使产品质量得到保障通过协会统收购，再统品牌，辅以健全销售网络，尽可能地保证销售收入最大化，从而使得养殖利润最大化成为可能，极大地提高了市场抗风险能力。项目建成后，通过无公害标准化示范养鸡场示范作用，将带动户养殖户开展无公害蛋鸡养殖。通过本项目运作模式，养殖户将会得到比单个个体养殖更高收益。这种模式将会对其他养殖户起到示范效应，且这种效应还将辐射县周边地区，为当地农村经济发展新农村建设及和谐社会建设做出重大贡献。此外，无公害蛋鸡养殖业可以满足消费者对优质无公害禽类产品需求，保障人民身体健康，提高人民生活水平，具有较好社会效益。该项目既充分利用了该协会畜牧资源优势，是促进市农业和农村经济发展促进农民增收有效途径。从以上各个角度分析，本项目实施意义重大，十分必要。第三章建设条件第三章建设条件项目区概况地理位臵及区域范围项目地位于市县境内，距县县城。县位于省南部，属市管辖，距市区，毗邻内江宜宾乐山市，地处长江上游沱江岷江水系低山丘陵地带，面积平方公里，辖个乡镇，人口万。自然资源状况县自然条件优越，资源丰富，属中亚热带湿润气候区，森林覆盖率，土壤肥沃，光热水土等自然资源组合协调，生物种类繁多，农副产品丰富，盛产粮食生猪水禽柑桔茶叶蚕茧花生油菜木本油料药材木材等，有可开发量为万千瓦水能，亿吨岩盐，亿立方米天然气，亿吨天然卤水气田水，亿吨优质石灰石，亿吨高岭石粘土，万吨优质钙基膨润土，亿吨石英砂等工业资源。社会经济状况年县完成国内生产总值亿元，其中农业总产值亿元。县是全国商品粮基地县瘦肉型猪基地县优质柑桔基地县优质茶叶生产基地等。进入全国个粮食大县，全国产肉强县，部分产品获国优省优称号。建设地点选择无公害标准化示范养鸡场位于市县镇品山村二组，带动县个乡镇及邻县部分乡镇。第三章建设条件本行业及关联产业发展现状目前，县家禽业发展态势良好，蛋鸡业养殖已初具规模，农户养殖积极性高。但单个个体养殖仍占有较大比重，科技应用不够普及，行业效益不高，正处于由农户散养向适度规美元快速发展阶段，对健康美味畜禽产品消费需求最为旺盛，为我省无公害蛋鸡养殖业发展提供了广阔市场空间。长期以来，我国传统蛋鸡养殖以分散养殖为主，养殖户既是生产者又是市场销售者，由于技术力量薄弱，鸡成活率和产蛋率不高，养殖技术卫生条件疫情控制均得不到保障，鸡蛋质量良莠不齐，农户养殖收益总体偏低。这种单家独户小生产与大市场间矛盾日益突出，已不能适应市场经济发展要求，严重影响了养殖户增收和规模发展。如何适应农业和农村经济发展客观要求，进步推进农业科技进步和结构调整，提高农业效益增加农民收入，提高农民进入市场组织化程度，促进小生产与大市场对接，成为养殖户必须解决问题。第二章背景及必要性发展规模化无公害蛋鸡养殖，可以克服传统蛋鸡养殖不足和缺陷，有利于农业科技进步，增加农民收入，具有较好示范作用，促进农村经济可持续发展也可向社会提供高质量安全无公害鸡蛋产品，保障了消费者健康，提高人民生活水平此外，无公害蛋鸡养殖业将为改善农村人居环境提供了重要载体，它带动以沼气建设为纽带农村循环经济建设，减少农村污染，改进环境卫生，保护自然生态，促进农村“村容