【图纸全套】多段式离心泵清水泵设计【终稿】

由于本总部产品特殊性，其自成体经营开发产销模式，决定了其总部建设必须相对独立并具有相当规模和形象。

二项目投资环境与市场研究政策环境合肥市承接产业转移促进服务业发展若干政策试行合政号。

五粮液全国经销总部建设项目可行性研究报告合肥市人民政府关于印发合肥市加快发展现代服务业若干政策试行通知合政号市场环境随着人们生活日益提高，对于高端白酒需求也在逐年递增，由于近几年来市场呈求大于供状况，假冒伪劣产品规模也逐年加大，不仅损害了消费者身体健康，同时也严重扰乱和破坏了积极健康地市场秩序，对于像五粮液这样国家类白酒，市场迫营。

公司将全部持有该项目资产，并组织强大运营团队，对其进行经营和管理，该项目建设使用必将对调整安徽白酒产业结构作出应有贡献，同时可有效促进合肥商业繁荣和城市进步。

项目提出理由中国主要经营酒类市场现状郑州华中食品城始建于年，占地约亩，市场建筑面积万平方米，现有商户余家，主要经营茶叶，糖酒，饮料等，荟萃国内外数千家知名企业，上千个名特优品牌产品，日均客流量上万人次，年交易额近亿元人民币，年创税收余万元，经营辐射多个省市已成为中原地区最大，影响力最强，辐射面最广糖酒行业集散地和配送基地。

但随着酒产业不断升级，该市场已不能适应市场需求。

项目对安徽白酒产业影响安徽是白酒生产和消费大省，上个世纪，徽酒几乎与川酒，鲁酒形成三足鼎立之势，白酒度是安徽税收主要支柱之。

近年来，川酒，黔酒已经成为我国白酒代表产地，其他省白酒也在强势复苏，唯独徽酒影响力日渐下降，竞争力缺乏，是徽酒日渐落后主要原因。

五粮液全国经销总部建设项目可行性研究报告安徽白酒历史悠久，地域优势和名牌优势明显，在原有古井明光等历史名牌基础之上已涌现出如口子，高炉，迎驾宣酒等大批新品牌，故此白酒行业素有“东不入皖”说法。

但是近年来，越来越多外来品牌开始抢占安徽市场，在省外市场上，徽酒虽直密谋走出去，但由于在品牌建设中缺失，安徽白酒没有出现称雄全国现象，大多数企业还囿于省周边地区市场，走出去力度不大，迄今为止，真正意义上全国性品牌仅有古井而已，其余只算是区域品牌。

本项目建设，我们将采用全国独创科学管理模式，全部引进知名酒企入住，由各大知名酒企自己设立自己品牌展览展示新品发布与体销售中心，特别是在四川省有关部门牵线搭桥下，白酒领头羊川酒各大企业进驻，将对皖酒品牌创新和走出去战略，起到极大推动作用，同时我们还将整合国内各大酒企和零星酒水类市场，形成国内外知名酒品集散及配送中心，构造合肥市又道亮丽风景。

五粮液是中国最著名白酒之是中国驰名商标，在整个白酒行业中，名列第二。

在年中国酒类流通协会中华品牌战略研究院共同主办，“华樽杯”中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值在强中名列第二，仅次于茅台。

五粮液集团有限公司品牌五粮液在世界品牌价值实验室编制年度中国品牌强排行榜中排名第位，品牌价值亿元。

品牌白酒五粮液入驻合肥，将对安徽白酒业带来次革命，对安徽白酒产业更新换代起到促进作用。

根据五粮液股份有限公司达成协议，五粮液大厦建成，第年将年产五粮液吨，销售产值亿元，三年内产白酒吨，年销售额亿元。

此项收入仅计算主业收入，如加是科技研发，合肥实力远走在全国些大型城市之前。

现在也正面临经济转型关键时期，总部经济战略不仅是恰当，而且适时。

地利该项目拟选址位于徽州大道与繁华大道东北角，紧邻即将建成合肥高铁南站南广场。

而合肥高铁南站位于合肥铁路南环线上，即国家铁路大动脉沪汉蓉通道上，是结合高铁合肥南站建设集各种交通换乘方式为体大型综合交通枢纽，属合肥市规划设计重点项目。

连接通过合肥市合宁合武两条高速铁路，是合肥市未来最重要陆上客运交通门户。

另外，除了合宁高铁与合武铁路将接入合肥南站外，京福铁路宁西铁路复线和合安城际铁路均计划接入合肥南环线和高铁站。

通过合肥铁路枢纽南环线，该地域将成为全国高速铁路汇集中心。

五粮液全国经销总部大厦项目主要从事五粮液品牌展览展示销售物流全国代理企业业务交流等，该地段如此得天独厚交通便利条件，正是本项目最佳选址，该项目建成将大大提高此地区域知名度，而高铁站建成也将有效推动该项目运作与发展。

此外，选择总部经济这条道路，是与包河自己产业定位相关。

因五粮液全国经销总部建设项目可行性研究报告包河区作为滨湖新区规划中都市产业板块，企业类型特殊，产业主导性非常强，园区发展思路清晰。

江淮车谷航空产业园精密电子环的服务需求。

问卷发放的情况如表.所示问卷类别样本数量回收数量回收率消费者调查样本构成状况如图.所示购机消费者构成状况图学生工人农民公务员私企老板外企白领企业干部其他图.购机消费者构成状况图从上图我们可以清晰的看到，工人公务员学生白领是主要的消费者，这也是手机的主要目标消费群体。

手机产品的特点决定了其销售必须通过零售店向消费者提供销售服务。

目前主要的零售业态有附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜等，了解消费者的终端偏好，可以对手机终端市场进行准确定位，能有效的加强手机终端的争夺和建设。

消费者的终端偏好如图.所示消费者购机终端偏好图附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜其他图.消费者购机终端偏好图从图中我们可以清晰的看出，手机大卖场是手机终端中的佼佼者，有消费者偏好，因此，在未来的手机渠道变革过程中，必须更加重视大卖场的直接铺货，另外，的手机在移动公司的营业厅内完成，这是由于移动营业厅不断推出“优惠套餐”和“捆绑销售”等活动，使得移动营业厅也成为不容忽视的重点市场。

.混合型渠道调研分析与总结通过对于手机营销渠道各个环节人员的访谈与问卷调研，我们不但非常清楚了其渠道的运行状况存在的问题，而且为我们的渠道变革与管理提供了良好的现实支持，从访谈及调研结果来看，不同环节的渠道成员虽然关注的重点不同，但是也存在共同的关注点渠道层次问题信息传递问题等，过多的渠道层次使渠道臃肿反应迟钝信息传递变的缓慢而没有效率，甚至很多消费者提供的信息由于各种原因都不能传递到公司营销高层。

因此，渠道扁平化改革成为必然。

手机除了国产手机共同的面对的困境及自身研发市场策划等原因外，其渠道问题是手机走到今天颓势的个重要原因，通过以上的调研及分析，我们可以发现手机渠道存在以下问题渠道战略不够清晰，在国外手机厂商开始渠道深度运作之时，手机没有进行适时的市场战略调整，这就必然面临渠道模式的落后渠道层级过多，虽然手机混和营销渠道为手机立下汉马功劳，但是随着时间的推移，国内大型零售终端商的发展壮大，这种渠道模式应该不再适应国内手机市场的发展需求，必须进行渠道压缩。

渠道信息传递过慢，由于渠道长度长，所以市场信息从消费者传递到公司营销高层的时间过长，导致产品创新与新产品设计过慢，从而出现市场上产品更新速度慢的问题。

公司的混合型营销渠道为移动的发展与壮大起到了不可磨灭的功劳，正是由于的这种“金不换”的渠道优势使得在手机市场取得了无与伦比的市场地位，使得的手机在年持续保持国内领先地位，销售收入和利润都稳居国产手机第。

但随着跨国手机企业比如摩托罗拉诺基亚等对中国二三级市场重要性认识的加深，实行渠道下沉战略，对二三级市场进行精耕细作，为等国内手机厂商敲响了警钟。

面对新的渠道竞争形势，手机欲突出重围，渠道变革势在必行必须从渠道扁平及销售终端两个方面着手，结合自身资源情况，围绕终端管理的可控性进行渠道的变革。

手机渠道变革与管理策略.手机扁平型渠道变革策略扁平型渠道模式结构手机市场竞争，渠道是关键要素之，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之。

但是随着近几年手机市场发生的巨大变化，国产手机仅凭借渠道优势与国外大公司进行竞争的手段已经越来越不起作用，国外大型的手机厂商开始进行渠道的深耕细作，下沉渠道末梢，使得包括在内的国内手机厂商感到了越来越大的压力，再加上国内手机厂商自身渠道的弊端，使得国内手机厂商的渠道改革势在必行。

就而言，混合型的渠道模式为其在过去几年取得的辉煌立下汗马功劳，但是这种渠道模式本身已经被其他很多的手机厂商借鉴，已经失去了其原来巨大的威力，又加上国外厂商的渠道下沉，深耕细作策略，使得手机在今年出现增长的颓势，并且混合型渠道模式本身也存在问题，渠道过长，使得维持渠道级主要职责渠道结构分公司办事处级级级级人员销售品牌建设品质保证技术创新产品开发营销策划价格指导市场监控管理协调销售服务方案支持渠道发展实施培训产品分销市场推广终端服务渠道管理通道开发库存配送产品销售售后服务信息收集现场展示用户档案售点促销配送货款消费者零售商消费者消费者零售商地级代理商公司总部营销总部大区大型连锁或者大卖场货款配送消费者图.手机扁平型渠道模式直属协调运作的费用越来越高，渠道的忠诚度越来越低，然而，手机的价格战又火上浇油，使得本来利润就越来越薄的手机渠道越来越难以维持，因此，手机渠道的变革也是势在必行。

针对目前手机渠道存在的问题及整个渠道演变趋势，本文提出手机渠道的变革模式，我们称之为扁平型渠道模式如图.。

首先，扁平化是未来渠道模式演变的趋势。

手机渠道去掉国包和省包，降低了渠道的长度，既避免利润的摊薄，也使得渠道的反应能力增强，这种渠道模式可以使迅速应对市场的变化，准确预测市场的整体需求避免过长过深的渠道造成手机产品大量积压，从而缩短合公司的营销计划，甚至有时候会拿营销费用从事别的事情，这说明公司对于经销商的控制与激励需要进步加强。

很多营销人员认为目前这种过长的营销渠道对于信息传递非常不利，很多来自终端消费者的信息不能有效的传递到公司营销高层。

对于窜货的管理非常严格，但是具体实施起来有定难度，有些经销商甚至与营销人员串通好进行窜货，这样加大了营销控制成本。

大多少的营销人员认为，营销渠道应该进行扁平化，这样不但可以降低费用，避免摊薄利润，而且可以提高信息传递的速度与质量。

表.访谈对象基本情况表序号部门访谈人数岗位地址嘉湖联络处名主管中山西路号华光大厦楼主管主管金华办事处名办事处经理金华市明月南街号明月京华幢室营销助理主管主管宁波办事处名办事处经理宁波解放南路号建设大厦楼座营销助理绍兴办事处名办事处经理绍兴东街东连河小区主管台州办事处名办事处经理椒江区轮渡路号中山大厦室主管温州办事处名办事处经理温州市大南门龙泉公寓营销助理主管杭州办事处名主管杭州市中山北路号运通大厦主管主管营销助理手机经销商的调查结果经销商可以广泛的接触不同的消费者，经销商的选择将会对销售状况带来巨大的影响，通过对经销商的问卷调查，了解现在各级经销商操作手机的实际利润和期望利润的差距。

我们访谈并发送问卷的名单见附录五，发送问卷共份，回收份，回收率.，回收问卷的质量良好，能够满足分析的需要。

经销商普遍反应手机产品价格定位在同类机型中偏高，透明度高，无特别的竞争优势，很多经销商的利润得不到保障。

分析手机定价偏高的原因，在设计价格体系时除了考虑厂家的利润因素之外，由于过多的渠道环节，