1、推出“优惠套餐”和“捆绑销售”等活动，使得移动营业厅也成为不容忽视的重点市场。.混合型渠道调研分析与总结通过对于手机营销渠道各个环节人员的访谈与问卷调研，我们不但非常清楚了其渠道的运行状况存在的问题，而且为我们的渠道变革与管理提供了良好的现实支持，从访谈及调研结果来看，不同环节的渠道成员虽然关注的重点不同，但是也存在共同的关注点渠道层次问题信息传递问题等，过多的渠道层次使渠道臃肿反应迟钝信息传递变的缓慢而没有效率，甚至很多消费者提供的信息由于各种原因都不能传递到公司营销高层。因此，渠道扁平化改革成为必然。手机除了国产手机共同的面对的困境及自身研发市场策划等原因外，其渠道问题是手机走到今天颓势的个重要原因，通过以上的调研及分析，我们可以发现手机渠道存在以下问题渠道战略不够清晰，在国外手机厂商开始渠道深度运作之时，手机没有进行适时的市场战略。

2、秦川牛进行部位分割销售，并与宝鸡田奔农业发展有限公司签定每年收购头优质秦川肉牛购销合同。为优质秦川肉牛进步升值创造了更大空间。产品市场前景分析随着改革开放深入，国民经济发展，人们生活水平不断提高，膳食结构将进步改善，从温饱型向营养型有机绿色食品化方向转变。对于肉食品，特别是优质安全牛肉产品需求将会大幅度增加。目前我国人均牛肉仅公斤，与世界平均水平公斤尚有很大差距近年来由于疯牛病口蹄疫对欧美牛肉产区影响，为我国优质安全牛肉产品进入国际市场提供了良好机遇加入组织近几年，虽然我国牛肉产品较国际市场平均价格低左右缩小到左右，在价格上仍具有较强竞争优势。因此，今后二十年内牛肉消费不会出现供大于求局面。沼气池生产沼气可用做无公害大棚蔬菜气肥取暖作饭沼渣沼液可用于无公害大棚蔬菜施用所建沼气设施尚不能满足自用牛粪经蚯蚓采食用分解后，可形成优质无污染肥力。

3、者构成状况图学生工人农民公务员私企老板外企白领企业干部其他图.购机消费者构成状况图从上图我们可以清晰的看到，工人公务员学生白领是主要的消费者，这也是手机的主要目标消费群体。手机产品的特点决定了其销售必须通过零售店向消费者提供销售服务。目前主要的零售业态有附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜等，了解消费者的终端偏好，可以对手机终端市场进行准确定位，能有效的加强手机终端的争夺和建设。消费者的终端偏好如图.所示消费者购机终端偏好图附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜其他图.消费者购机终端偏好图从图中我们可以清晰的看出，手机大卖场是手机终端中的佼佼者，有消费者偏好，因此，在未来的手机渠道变革过程中，必须更加重视大卖场的直接铺货，另外，的手机在移动公司的营业厅内完成，这是由于移动营业厅不。

4、境温度原料水分等条件影响，质量不能得到保证。并且生产处理后饲料不便于作商品饲料运输和出售。以上几种处理方法虽然有各自优势，但都不适合定规模工业化商品饲料生产。为此，研究饲料生产新技术就显得越来越迫切。该项目在微生物协同固态共培养处理农作物秸秆生产活性原饲料技术研究基础上，引用了该研究成果，其特点是利用基因工程技术，将纤维素降解过程中关键酶，即内切，葡聚糖酶转入到酵母体内。其最大优点是纤维素降解效果好纤维素含量小于，粗蛋白含量高达以上。秸秆生物工程转化活性饲料技术是陕西炎黄生物生态中心多年来研究开发于近期实现重大突破项科技成果。其基本原理首先是在分离筛选原有益微生物菌种其它品种左右。去骨牛肉每公斤由年元升到元，今后相当时期内仍将处于紧缺和价扬状态。与此同时，每年国内要进口高档牛肉，其价格在每公斤美元以上。秦宝牧业已经在今年初就开始了对优质。

5、产品，在减轻环境污染同时，生产人民生活必需优质特色无公害牛肉及其它产品，增加农民收入，促进村镇文明，加快社会主义新农村建设，已成为各级政府，广大人民群众高度重视和关心重要问题。宝鸡市田奔农业发展有限公司正是从大力利用农作物秸秆和其它粮油加工副产品，繁育育肥当地优良秦川肉牛为突破口和切入点，在实现自身经济效益同时，示范带动广大农户发展并作大做强秦川肉牛产业，促进农民增收，保护农村环境，努力为建设和谐社会做出贡献。项目建设目和必要性秦川牛是驰名中外中国黄牛品种，主产于包括我区在内关中平原地区。以其体格高大毛色紫红性情温驯耐粗饲抗疫病生长快速遗传稳定肉质细嫩口味醇香营养全价而位居中国四大地方黄牛良种之首。年在北京建国饭店，国际厨师对世界五的服务需求。问卷发放的情况如表.所示问卷类别样本数量回收数量回收率消费者调查样本构成状况如图.所示购机消费。

6、整，这就必然面临渠道模式的落后渠道层级过多，虽然手机混和营销渠道为手机立下汉马功劳，但是随着时间的推移，国内大型零售终端商的发展壮大，这种渠道模式应该不再适应国内手机市场的发展需求，必须进行渠道压缩。渠道信息传递过慢，由于渠道长度长，所以市场信息从消费者传递到公司营销高层的时间过长，导致产品创新与新产品设计过慢，从而出现市场上产品更新速度慢的问题。公司的混合型营销渠道为移动的发展与壮大起到了不可磨灭的功劳，正是由于的这种“金不换”的渠道优势使得在手机市场取得了无与伦比的市场地位，使得的手机在年持续保持国内领先地位，销售收入和利润都稳居国产手机第。但随着跨国手机企业比如摩托罗拉诺基亚等对中国二三级市场重要性认识的加深，实行渠道下沉战略，对二三级市场进行精耕细作，为等国内手机厂商敲响了警钟。面对新的渠道竞争形势，手机欲突出重围，渠道变革势在。

7、有机肥料，广泛用于蔬菜种植花卉栽培基质，是生产无公害蔬菜最佳材料，市场售价每立方米元左右。分离出蚯蚓既可直接用于养禽鱼龟等生产，又可用于美容化工蚓激素等医药化工必须原料。本公司将蚯蚓粪主要用于自有大棚蔬菜及周边蔬菜生产，尚不能满足需用量蚯蚓晒干灭菌后用于母牛和犊牛配合饲料，其营养价值可与进口鱼粉相媲美。本公司即可全部利用，不存在销售不畅问题。产品生产及销售方案依托公司优势品种资源和规模经营优势，着力培育提高秦川肉牛优质肉用生产性能，增强名牌效应科学饲养，规范管理，适时出栏，充分发挥秦川牛肉用生产潜力，生产优质安全高价位牛肉，并与屠宰加工企业建立契约关系，注册生产“田奔”商标部位分割不同规格包装优质秦川牛肉，打入西安等大中城市高级宾馆涉外饭店连锁超市，逐渐替代目前每公斤元以上进口高档牛肉，进步提高公司及其相关农户经济效益和社会效益。第三章。

8、润的摊薄，也使得渠道的反应能力增强，这种渠道模式可以使迅速应对市场的变化，准确预测市场的整体需求避免过长过深的渠道造成手机产品大量积压，从而缩短合公司的营销计划，甚至有时候会拿营销费用从事别的事情，这说明公司对于经销商的控制与激励需要进步加强。很多营销人员认为目前这种过长的营销渠道对于信息传递非常不利，很多来自终端消费者的信息不能有效的传递到公司营销高层。对于窜货的管理非常严格，但是具体实施起来有定难度，有些经销商甚至与营销人员串通好进行窜货，这样加大了营销控制成本。大多少的营销人员认为，营销渠道应该进行扁平化，这样不但可以降低费用，避免摊薄利润，而且可以提高信息传递的速度与质量。表.访谈对象基本情况表序号部门访谈人数岗位地址嘉湖联络处名主管中山西路号华光大厦楼主管主管金华办事处名办事处经理金华市明月南街号明月京华幢室营销助理主管主管宁。

9、项目建设方案内容及其产品方案项目建设方案和内容建设规模确定原则和依据宝鸡田奔农业污染最有效，成本最低廉措施之，具有不可替代重要作用。我国是个农业为主发展中国家，种植业在为人类提供大量粮油菜果同时，还生产了数量巨大人类和单胃家畜难以利用农作物秸秆和饼粕糠等粮油加工副产品。随着社会经济快速发展，城乡居民生活水平提高，农业机械化进程加快，家用电器普及，电力燃气等新型高效卫生能源广泛应用，耕牛已经在平原丘陵地区基本上退出农业生产资料范畴农作物秸秆也越来越少作为燃料使用，大量地被废弃，或堆积于交通道路水利设施村前屋后，或被付之炬，成为造成交通安全事故水利设施堵塞影响村镇环境卫生，造成大气污染发生火灾等重要因素之。近年来，党中央建设社会主义新农村总要求，即“生产发展生活富裕乡风文明村容整洁管理民主”。如何最大限度地合理地利用丰富农作物秸秆和粮油加工。

10、在问题，渠道过长，使得维持渠道级主要职责渠道结构分公司办事处级级级级人员销售品牌建设品质保证技术创新产品开发营销策划价格指导市场监控管理协调销售服务方案支持渠道发展实施培训产品分销市场推广终端服务渠道管理通道开发库存配送产品销售售后服务信息收集现场展示用户档案售点促销配送货款消费者零售商消费者消费者零售商地级代理商公司总部营销总部大区大型连锁或者大卖场货款配送消费者图.手机扁平型渠道模式直属协调运作的费用越来越高，渠道的忠诚度越来越低，然而，手机的价格战又火上浇油，使得本来利润就越来越薄的手机渠道越来越难以维持，因此，手机渠道的变革也是势在必行。针对目前手机渠道存在的问题及整个渠道演变趋势，本文提出手机渠道的变革模式，我们称之为扁平型渠道模式如图.。首先，扁平化是未来渠道模式演变的趋势。手机渠道去掉国包和省包，降低了渠道的长度，既避免利。

11、办事处名办事处经理宁波解放南路号建设大厦楼座营销助理绍兴办事处名办事处经理绍兴东街东连河小区主管台州办事处名办事处经理椒江区轮渡路号中山大厦室主管温州办事处名办事处经理温州市大南门龙泉公寓营销助理主管杭州办事处名主管杭州市中山北路号运通大厦主管主管营销助理手机经销商的调查结果经销商可以广泛的接触不同的消费者，经销商的选择将会对销售状况带来巨大的影响，通过对经销商的问卷调查，了解现在各级经销商操作手机的实际利润和期望利润的差距。我们访谈并发送问卷的名单见附录五，发送问卷共份，回收份，回收率.,回收问卷的质量良好，能够满足分析的需要。经销商普遍反应手机产品价格定位在同类机型中偏高，透明度高，无特别的竞争优势，很多经销商的利润得不到保障。分析手机定价偏高的原因，在设计价格体系时除了考虑厂家的利润因素之外，由于过多的渠道环节，既要保障各级渠道的。

12、必行必须从渠道扁平及销售终端两个方面着手，结合自身资源情况，围绕终端管理的可控性进行渠道的变革。手机渠道变革与管理策略.手机扁平型渠道变革策略扁平型渠道模式结构手机市场竞争，渠道是关键要素之，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之。但是随着近几年手机市场发生的巨大变化，国产手机仅凭借渠道优势与国外大公司进行竞争的手段已经越来越不起作用，国外大型的手机厂商开始进行渠道的深耕细作，下沉渠道末梢，使得包括在内的国内手机厂商感到了越来越大的压力，再加上国内手机厂商自身渠道的弊端，使得国内手机厂商的渠道改革势在必行。就而言，混合型的渠道模式为其在过去几年取得的辉煌立下汗马功劳，但是这种渠道模式本身已经被其他很多的手机厂商借鉴，已经失去了其原来巨大的威力，又加上国外厂商的渠道下沉，深耕细作策略，使得手机在今年出现增长的颓势，并且混合型渠道模式本身也。

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