1、看，除了真正的全新产品之外，整体产品中任何部分的创新或改进以及向市场提供企业过去未生产过的产品都称为新产品。公司应在现有自控产品的基础上，根据产品技术发展的特点或使用上的相关性等原理，进行延伸开发，使产品的品种功能规格型号等形成系列，从而满足不同市场不同领域不同控制工艺的要求。需要引起公司注意的是，在工控产品开发中越来越重视工业设计。早在世纪年代，美国哈佛商学院教授罗伯特海斯就明确指出年前企业是在价格上相互竞争，今天是在质量上相互竞争，而明天则是在工业设计上相互竞争。这预言正在成为现实。当今社会，企业围绕商品展开的竞争愈来愈激烈，核心产品的同质性愈来愈强，产品在功能耐用性可靠性等内在质量指标及价格上的差距也愈来愈小，消费者的个性化差异化及对产品的选择性美学性的要求愈来愈高，愈来愈多的消费者以产品的外观造型式样色彩等方面的特色作为选购。

2、适应当前社会经济迅速发展需要。由于社会和城市经济快速发展，城市规划建设与管理现有工作模式已不能快速准确地处理各类规划建设与管理案件，也不能对规划建设与管理实施效果进行快速反馈。因此也就不能充分利用各种信息进行城市经济与城市发展多层次全方位分析和研究，为政府部门决策提供有效支持。建设行业各类企业对信息技术应用水平还相当低，面对经济全球化中国加入，完全没有迎接未来挑战思想技术和管理等方面准备。住宅小区建设还不能体现以人为本，以环境为本，智能化程度不高，不能适应人对未来居屋要求。实施本项目成效在于在城市规划方面，可充分利用该项目实施所带来技术与产品优势，提高城市规划管理工作效率，丰富表现手法，增加信息含量，提高分析能力和准确性使城市规划管理与设计更加具有前瞻性科学性和及时性。在城市建设方面，可以在相当程度上杜绝由于地质地下设施等基础数据不。

3、司，加深客户对公司的了解，树立客户对公司的信心，向客户沟通传递“公司科技成就梦想”的信息。公共关系现代的市场营销组合除了传统的外还有政治权力营销和社会公众营销，这两个方面在企业进入海外市场时尤为重要。公司在进行政治权力营销时，不仅要重视发展与当地政府的良好关系，而且还要注意利用本国政治力量进行营销，如参加政府组织的贸易代表团。同时，公司为了获得当地公众的支持和信任，必须对其进行营销，开展国际公关活动。公司可以通过各种招待会，纪念活动联络与公众的感情，通过赞助文化教育事业体育赛事捐助慈善机构获取公众好感，在提高企业知名度的同时提高企业的美誉度。公司可以通过对政府和公众的营销使自己融入到当地社会，从而为企业经营创造个良好氛围。产品开发策略进行高效能的产品开发，不断开发满足持续多变的市场需求的产品，是公司立足海外市场的根本。从市场营销角度。

4、它作为城市现代化标志与重要基础设施之，用于城市动态管理和规划发展，并将它作为对城市重大问题和突发性事件进行科学决策与处置现代化手段。城市管理规划和辅助科学信息化建设进程大致可分为以下三个阶段以为主体结合静态城市资源管理信息建设如建立城市基础地理信息数据库地籍数据库和地下管网数据库等空间或非空间数据库，实现城市资源计算机管理。在登录查询检索和图形输出等方面，比传统工作有了很大提高。以为主体结合动态规划管理信息建设面向城市规划，推进办公自动化，加强业务运行系统建设，扩大服务范围，提高城市动态模拟实时监测与调控管理能力。以“损坏现象较为严重，而且没有形成完整档案，查询检索困难数据资料不准确不全面，不能及时更新，也无法共享，给城市规划建设与管理工作带来定障碍，导致城市建设施工过程中些事故时有发生。以手工作业为主城市规划建设与管理工作方式难以。

5、决策科学性前瞻性和民主化程度提高城市规划建设与管理工作规范化和效率提高建设系统技术创新能力和产品科技贡献率，促进传统产业升级换代。为促进信息技术科研成果转化和拉动经济增长创造良好空间环境城市数字化工程实施，可给批现有或即将开发信息技术科研成果提供极好转化机会，并在广泛开展综合性示范工程试点基础上积极推进产业化，大力培育信息技术新经济增长点。初步估计可以带动城市国民经济增长个百分点，可培养支精干科技攻关队伍，建立批具有国际地位技术创新基地。创造出几百万个以上新工作岗位，进而促进社会经济可持续发展。二意义本项目研究符合高新技术面向国民经济主战场发展方向城市是国家和地域经济政治和文化中心，是新技术行业的新形象，可以通过印制中国名山大川及各大城市建设成就摄影集，开辟“北京上海杭州”“东方丝绸之路”，邀请全球客户和潜在客户亲身体验中国，参观公。

6、商品的重要因素，工业产品也无例外。据年美国工业设计协会对企业调查统计，美国企业平均工业设计每投入美元，其销售收入为美浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探元日本日立公司统计数字表明每增加亿日元的销售额，工业设计的作用占，而技术改造的作用仅占。因此重视工业设计并运用工业设计思想开发产品这已成为产品开发的个新的趋势。在这全球工业自动化控制展会上，越来越多的全球知名公司在注重产品技术创新的同时把产品的外观工业设计也作为项缺不可的重要因素。因此，公司在产品开发中应该把工业设计也作为个重要课题，优良的工业设计，意味着突出产品的差异，凸现产品的个性，强化产品的创新，给消费者提供更高的综合价值，从而最大限度地增加产品的吸引力和竞争力。更为重要的是，优良的设计，还能大大提升产品的品味和档次，提高产品的附加价值和销售价格，为企业创造更多的利益。公司。

7、清不准而造成施工中管线爆裂泄漏线路中断等事故，可为重大项目或工程选址及优化工程建设管理提供准确综合信息服务。为市政公用企业和房地产经营企业生产经营和管理提供与各专业结合图数结合信息管理服务，提高这类企业生产经营水平，推进城市基础设施建设住宅与社区发展环境质量改善，使城市居民在生产生活等方面得到更为有效服务保障。在城市管理和辅助政府决策方面，可以用信息技术装备建设行政主管部门和广大企业，提高管理手段现代化水平，建立为社会服务保障体系，适应信息社会发展需要实现业务流程规范化标准化和软件化，提高城市管理部门工作效率和办事透明度，构建数据和信息双向和多向交流通道，为城市管理和发展提供及时和充分科学依据，使政府管理和为社会服务从定性化走向定量化。特别是空间信息综合能力和直观表现能力，在处理城市复杂问题时，能帮助人们更好地建立大局观和模拟直接感。

8、和展望.论文总结本文从公司企业实际和行业现状出发，对公司海外营销的优劣势进行剖析，站在企业发展战略的高度，提出了作不同于企业内部的分工协作，后者可以依靠企业内部管理机制来展开协作，而前者由于没有权威的协调和控制系统，不可避免会涉及到代理效率问题，因此有效畅通的信息平台是双方实现共同目标的前提。当地经销商代理商是公司在当地的代言人，若其行为不当势必会影响公司形象，因此公司要自始自终掌握对营销战略的控制权，并保留对销售产品种类产品定位和营销预算等方面的决定权。在经公司同意的前提下，允许当地经销商代理商针对当地市场特点对公司的营销战略做出相应调整。公司要监督当地经销商代理商营销战略的执行情况，可以通过高效的渠道信息系统，指派公司的主要部门主要人员与其联结，掌握销售情况的实时情况同时可以派送部分员工到当地经销商代理商处工作，或设立区域经理，。

9、受，在这方面作用是其他任„房地产城市数字化应用软件开发与商品化各阶段主要特征图城市规划建设管理与服务数字化工程总体框架城市化水平较低人口向城市迅速集聚城镇人口比重增长趋缓发展缓慢工业化社会，以第二甚至停滞前工业化社会，以产业为主导，第三产后工业化社会，第三产第产业发展为主业比重逐步上升业占主导地位以农业聚落为主城市数量迅速增加，城乡区域体化，并出城市地域拓展现逆城市化和中心城市郊区化现象图城市化发展阶段示意图数字化工程实施将为实现我国城市化加速发展提供坚实物质技术基础。为全面提高城市规划建设管理与服务水平和城市现代化程度提供信息技术保证城市规划建设管理与服务水平高低是衡量个国家经济社会发展水平重要标志，是个民族文明程度具体体现，也反映个城市现代化水平。城市数字化工程实施，可提供城市规划建设与管理行业全新服务手段和理念提高政府对城市发。

10、仅需要营销人员常驻海外市场，同时也需要专门人员分别对各个地区各个代理商进行渠道管理价格管理销售管理等与各代理商办事处进行联络，处理各种项目信息，提供包括技术商务等各方面的支持分别对各个销售区域进行符合当地文化的市场推广活动。从公司目前人力资源结构来看，存在专业国际营销人才数量不足专业素质参差不齐从业经验相对欠缺营销知识比较老化等结构性缺陷，并不足以支持公司现行海外市场的战略营销方式，迫切需要提高海外部人力资源整体配置。为此，公司应加强对现有部门人员进行职业培养，提高人员的素质，以适应日新月异的海外营销发展趋势，并通过内部选拔外部招聘等多种渠道挑选人才和培养人才，利用各种国际交流与合作的机会，大力吸引当地人才。通过三五年的努力，建设支素质过硬结构合理业务较强的国际营销人才队伍。数据来源于.浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探．总结。

11、加强与其沟通，提供营销技术指导，监督其绩效，掌握用户信息需求变化等第手资料。图.公司出口模式公司间接出口直接出口设计院成套公司进出口公司国外公司国外招标海外代理商海外经销商浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探.营销计划制定营销计划必须与企业战略营销保持良好的协调性，应将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中，将顾客置于计划的中心地位，并使企业的定位策略能够与目标市场相互协调。公司较为完善的海外营销计划包括定价促销营业推广公共关系产品开发和人力资源配置等，将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中，讲求系统化管理，整体配置企业所有资源，形成竞争优势强调协调与统，不仅仅使企业内部各环节各部门的协调致，而且也强调企业与外部环境协调致，共同努力以实现营销资源整合。图.营销计划定价策略在现代市场营销过程中，尽管非价格因素的作用在增长，但。

12、品开发部门要站在全球高度和公司战略营销的角度，制定产品开发策略，根据市场需求的特点，协调高效的使用产品开发活动的各项资源，解决产品开发过程中的各种问题，作好商品企划，加强产品开发，丰富产品系列，加速产品多元化进程，打造企业核心竞争力，保证公司持续发展，有力推动公司海外市场拓展。加强人力资源配置人力资源是切公司最珍贵的战略资源，任何事业发展都离不开人的因素，海外营销更不例外。公司的海外营销既要求从业人员熟悉产品知识，也要求对市场总体情况有所了解，以及要求具备高水平的专业技能，要适应海外营销的这种策略上的变化，因此需要有大批高素质的人才拥有丰富阅历和实战经验做事踏实，吃苦耐劳学习能力强，独立开展工作能力强。现阶段公司已经在越南印度巴基斯坦等国家与当地的公司建立了战略合作关系，构建相应的分销代理体系，并同时在有些目标市场设立当地办事处，不。

参考资料：

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