综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金结构的优化工作，以在预算限度下取得尽可能好的收益。理论上说，这种预算制定方法是不合理的，因为它与企业的目标脱节了，并且容易出现不能满足或超出预算属实际需要的情况。即业绩良好时企业的资源丰富，但此时却不需要太多的预算而业绩不佳，需要增加营销力度时，却由于资源不足拿不出太多的营销费用。以市场为依据。可以根据企业目标确定的销售额，以个平均的比例安排预算。这样，使费用和实绩相联系，方法简单且比较稳妥。这种预算方法的前提是市场环境变动不大，当市场出现较大变化时，预算的分配可能会与实际的需要发生偏离。以竞争导向为依据。企业的市场竞争对手在竞争中的投入体现了竞争的力量和竞争程度。企业可以参照竞争对手的水平确定自己的预算。企业的广告投入可以与竞争对手相当，或根据竞争需要调整，以保持企业在市场竞争中的实力。这种预算需要知道竞争对手的投入的水平。但是，竞争对手的投入水平般情况下是很难识别的，这要求企业有较强的收集竞争情报的能力。四预测效果为了能更好的衡量策略的本身投放的效益，选择利用收入利润率分析方法进行效益的衡量。这里的利润，是指从销售总额扣除产品生产成本后的利润，计算公式如下收入利润率利润总额销售收入总额上式是指销售所产生的利润占销售收入总额的比例，即是每元的销售收入能产生多少的利润。利润总额与收入利润率成正比例关系，而销售收入总额与收入利润率成反比关系。企业在增加销售收入的同时，必须相应地获得更多的利润，才能使收入利润率保持不变或有所提高。通过分析收入利润率的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。然而比例不是个绝对数值，在不同的市场和竞争环境下，该比率会有所不同。当市场容量较大时，收入利润率高当市场容量较小且竞争激烈的情况下，则该比率偏低。所以，对广告投放效果的预测，应当采用动态的参考值，才能准确的定位。五修正修正的只是针对不合理的方面采取措施，因为存在同样的策略适用于多种市场及竞争状况。管理中控制的就是个针对变化而进行的过程。所以对用于市场需求量大但价格低的产品，由于其利润空间小，阻碍了企业的发展。图中企业规模发展到千万元后，广告费用的投入应更着重于高价值的产品，企业的规模产值才能得到提升。广告费用的投放与企业规模之间，由于受限于市场容量和竞争者多寡的影响，在发展的初期出现正比关系。但随着市场的逐步扩大和市场自然淘汰，广告投放额则会出现范围内的波动。此时，正是修正广告量的投入是减少广告成本和增加利润率的关键，过多过少的投放都会对企业产生影响。而广告利润率也受市场发展产品价格和产品生命周期的影响，出现阶段性的峰值。企业目标和广告策略在这些峰值出现的前后需要进行调整修正，以控制广告费用投放的方向和投放量，规避由于市场变化和竞争者策略变化带来的风险。所以不同的策略应当根据不同的细分市场，结合企业自身的目标和策略进行调整，使得广告投放的效益最大化。注释吴蒙，李霞，浅谈企业广告策略，商场现代化，年，期马艺方，从整合营销传播视角诠释央视标王企业的沉浮，商场现代化，年期刘本茂，企业营销策略的制定，商业文化学术版编辑部邮箱年期张洪吉，市场营销策略，年月第版，于健原，营销总监，西南财经大学出版社，年月，参考文献于健原，营销总监，西南财经大学出版社，年月张洪吉，市场营销策略，年月第版冯宁，广告与利润决策中的数学建模，南通纺织职业学院学报，第卷，第期，聂荣，商品销售利润最大化模型及最优广告策略的制定，运筹与管理，第期，第卷，王晓乐，广告策略决定广告动作方向，新闻前哨，年期夏清华，广告需求的弹性及由弹性决定的广告投资规模，经济评论，年第期吴蒙，李霞，浅谈企业广告策略，商场现代化，年，期刘燕南，产品市场生命周期中广告策略的运用，科技促进发展，徐浩然郭语言，中国广告观念之三十年变化，中国广告，年期致谢在论文的整个写作过程中，感谢我的指导老师王小汀教授。王老师从论文的选题到论文的提纲以及到最后的论文审稿都给予了我很大的帮助，而且他那种严谨细致丝不苟的作风让我深受感动，并使我在写作的过程中不敢怠慢，力求精益求精而他循循善诱的教导和不拘格的思路也给予了我在写作中无尽的启迪。另外，要感谢管院的老师们给我提供了个参加沙盘实训及比赛的机会，过程中，让我得到了很好的论文题材。再次感谢他们。销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录图及图原始数据广告投放总额利润规模,附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品广告经完成。本次问卷的被试大多数在公司工作年了，属于施恩职业生涯发展理论中的进入工作阶段，刚好完成了探索阶段。因此职业探索在此时已不是影响员工工作态度的显著因素。第二，自我组织职业生涯管理与各因素的相关分析。在自我职业生涯管理与其自身构成各因素间的相关性来看，职业目标因子与自我职业生涯管理的相关性最为显著，相关系数达到。在组织职业生涯与其自身构成各因素间的相关性来看，信息沟通与组织职业生涯管理的相关性最为显著，相关系数达到了。由此说明，职业目标最能影响员工的自我职业生涯管理，而信息沟通最能影响组织职业生涯管理。因此，自我职业生涯管理应首先关注职业目标的设定，公司员工自我与组织职业生涯管理与工作态度关系正所谓有了目标才有了行动的方向，而组织职业生涯管理应更关注信息的沟通。对于空缺职位的信息提供已有阐述，因此应重点做好提供职业测评工具帮助员工选择合适的职业。第三，自我职业生涯管理与组织职业生涯管理有显著的相关性。其中职业自我认识仅与自我职业生涯管理的继续学习和注重关系与自我展示两个因素相关，因为上级对员工更好地辅导和反馈能够使员工明确自己工作中的不足，从而更加积极地去学习与工作相关的知识技能，同时上级主动地与员工沟通也会鼓励员工主动与上级沟通自己的职业想法。注重培训仅与自我职业生涯管理的继续学习和注重关系与自我展示两个因素相关，因为培训与学习紧密联系，而通过培训提高员工职业认识和沟通方法，员工也会意识到要与上级沟通自己的职业想法，在组织中建立自己的人际关系，正如文献综述中谈到上级是影响自我职业生涯的重要因素之。公平晋升和信息沟通与自我职业生涯管理各因素基本没有显著相关关系，但这两个因素与工作态度的相关性很高。自我组织职业生涯管理和工作态度的回归分析自我组织职业生涯管理对工作态度的回归分析由相关分析可知，自我组织职业生涯管理与工作态度间存在线性相关关系，为了进步验证自我组织职业生涯管理和工作态度间的线性关系，用回归分析建立它们之间的回归方程。建立自变量自我职业生涯管理，组织职业生涯管理，因变量工作态度，变量采用全部入选法，得到结果如下表表工作态度的回归系数表系数标准误差值伴随概率截距公司员工自我与组织职业生涯管理与工作态度关系表工作态度回归的方差分析表方差来源自由度平方和均方值伴随概率回归残差总体根据模型建立工作态度的多元线性回归方程为经方差分析，回归方程显著有效。经检验和的值均为，按显著性水平，均有显著意义。可见，在其他变量保持定的条件下，自我职业生涯管理变化个单位，将引起员工态度平均增加个单位组织职业生涯管理变化个单位，将引起员工工作态度平均增加个单位。从回归方程可以看出，组织职业生涯管理对员工工作态度的影响更大，验证了前面相关分析的结果。组织职业生涯管理对自我职业生涯管理的回归分析从文献综述中知道，组织职业生涯管理是影响自我职业生涯管理的因素之，为进步分析组织职业生涯管理对自我职业生涯管理的影响程度，以组织职业生涯管理为自变量，以自我职业生涯管理为因综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金销售收入应收直接成本在制品毛利产成品综合费用原材料折旧前利润流动合计折旧固定资产息前利润土地和建筑财务收支机器设备额外收支在建工程税前利润固定合计税资产总计净利润附录组沙盘经营报表年份管理费广告费设备维护厂房租金转产费市场开拓认证产品研发其它总计年年年年年年资产利润表流动资产项目现金结构的优化工作，以在预算限度下取得尽可能好的收益。理论上说，这种预算制定方法是不合理的，因为它与企业的目标脱节了，并且容易出现不能满足或超出预算属实际需要的情况。即业绩良好时企业的资源丰富，但此时却不需要太多的预算而业绩不佳，需要增加营销力度时，却由于资源不足拿不出太多的营销费用。以市场为依据。可以根据企业目标确定的销售额，以个平均的比例安排预算。这样，使费用和实绩相联系，方法简单且比较稳妥。这种预算方法的前提是市场环境变动不大，当市场出现较大变化时，预算的分配可能会与实际的需要发生偏离。以竞争导向为依据。企业的市场竞争对手在竞争中的投入体现了竞争的力量和竞争程度。企业可以参照竞争对手的水平确定自己的预算。企业的广告投入可以与竞争对手相当，或根据竞争需要调整，以保持企业在市场竞争中的实力。这种预算需要知道竞争对手的投入的水平。但是，竞争对手的投入水平般情况下是很难识别的，这要求企业有较强的收集竞争情报的能力。四预测效果为了能更好的衡量策略的本身投放的效益，选择利用收入利润率分析方法进行效益的衡量。这里的利润，是指从销售总额扣除产品生产成本后的利润，计算公式如下收入利润率利润总额销售收入总额上式是指销售所产生的利润占销售收入总额的比例，即是每元的销售收入能产生多少的利润。利润总额与收入利润率成正比例关系，而销售收入总额与收入利润率成反比关系。企业在增加销售收入的同时，必须相应地获得更多的利润，才能使收入利润率保持不变或有所提高。通过分析收入利润率的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。然而比例不是个绝对数值，在不同的市场和竞争环境下，该比率会有所不同。当市场容量较大时，收入利润率高当市场容量较小且竞争激烈的情况下，则该比率偏低。所以，对广告投放效果的预测，应当采用动态的参考值，才能准确的定位。五修正修正的只是针对不合理的方面采取措施，因为存在同样的策略适用于多种市场及竞争状况。管理中控制的就是个针对变化而进行的过程。所以对