地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。致谢在毕业论文完成之际，回顾写作期间的点点滴滴，无不渗透着各位领导老师同学和亲友们的关心和帮助，在此我衷心的感谢你们给予我的支持！首先，感谢我的导师张晓晖老师，在撰写论文的过程中，您为我们倾注了大量的心血，您严谨的治学态度渊博的学识广阔的视野都深深感染着我。同时感谢黄红伟主任何权峰主任，感谢您们在我的学习过程中给我的关心和帮助，对我的栽培和教育，您们的教诲，我将铭记于心。感谢我的父母，在学习上和生活上对我的支持和关爱。感谢大学三年来我的同学和朋友们，跟你们起奋斗的日子，是我大学生涯中最快乐最难忘的时光。最后，衷心的感谢百忙之中参与本论文审阅及答辩工作的各位专家。参考文献中国互联网信息中心.房地产企业网络经营经营策略现代经济探讨房地产网络营销问题研究。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的市场调研服务情况，所需的资源资金分配预期效果等。企业对上网营销的费用估计不足利用开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于营销是建立在日新月异的技术之上的，技术发展会使企业在上的投资逐步增加，而个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。企业缺乏有效评估营销活动的手段企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数网页登记人数等。企业必须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改不断调整网上营销策略是营销成功的关键。房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系，还有待于不断完善和发展但是网络新技术在房地产中的应用绝不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反，思想前卫的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。房地产将成为网络经济中的个重要方面。房地产项目网络营销方式探讨.通过门户网站专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣传网上广告是网络营销的最基本形式。作为种新的信息传播媒体，像电视广告样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣传的有效途径让企业拥有个属于自己而又面向广大上网者的媒体，并且这媒体是高效率低成本的，这是超越传统媒体的个特点。企业网站信息由企业制定，不受传统媒体的时间版面等限制，也可伴随企业的发展适时更新企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注意并与访问者双向交流，及时有效地传递并获得有关信息。.可对客户进行项目产品的网上调研，接受意见反馈网上市场调研可以承担的主要工作包括市场分析产品和服务研究市场营销策略研究等。在上房地产企业可以开展低成本高效范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求做出市场决策打下扎实的基础。调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了便利场所，般企业开展网上市场调研活动有两种方式借助网站进行调研。这对于市场名气不大网站不太引人注意的企业是种有效选择。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜欢的户型能承受的单价对项目位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就可以实时的获取调研数据及动态信息。这种方法的弊端是由于这些网站内容繁多，企业市场调说，房地产市场信息无疑是非常重要的资源，其中不仅包括未来市场的有效需求购房者偏好的变化目标购买人群的构成竞争对手情况及竞争楼盘特征，甚至还包括流行的建筑设计风格新兴建材的信息等等。在房地产开发阶段，网络有助于开发商在调研过程中获取大量的市场需求信息，为市场细分及设计项目结构奠定坚实材基础，为房地产项目开发做出良好的导向，从而为市场提供更准确的产品。在房地产销售阶段，由于开发商与购房者可以通过网络进行快速直接的沟通，开发商可以收集到购房者及潜在购房者对现有项目的反馈意见，实时掌握市场需求消费者偏好以及对价格的承受能力等，从而能提高企业对市场的快速反应能力，从而提高决策的正确性和预见性，最终到达增强市场竞争力。网络降低了房地产的价格网络有助于开发商在采购过程中降低造价，从而降低产品价格。方面，房地产企业可以利用网络获得建筑材料的价格信息，在对各种采购价格比较的基础上，择优采购。另方面，还可以借助于网络实现行业联盟，形成采购的规模经济，到达降低采购价格的目的。网络有助于房地产项目的宣传与传统媒体广告相比，网络宣传的优势很明显网络广告实时成本低，传播范围广，针对性强，交互性强，有助于双向沟通。房地产企业在产品开发的前中后期有计划地制作和发布楼盘相关信息，可以使购房者随时地了解楼盘的整体概况及基本框架，从而使购房者感受到开发商及产品的可靠企业如何开展网络营销.商场现代化，年期.我国房地产营销存在的主要问题及对策作者张伟民，期刊核心期刊中国市场年第期管理安全保密认证等方面还没有个统的标准，这在定程度上也延缓了网络营销的发展。法律障碍世界各国至今还没有制订出有关互联网方面的完备的法律。传统上的贸易合同都采用书面合同的方式签订，或通过手写签名和印章来辨别。但在网络营销活动中，电子货币电子签名会使与有形合同相关的法律很难再适用于网络交易，因此，网络合同的权利义务和法律效力尚待进步明确。基础设施障碍网络营销基础设施的建设包括企业网络化商业网络化金融电子化以及政府电子化等。在大规模的商业网络金融网络和政府网络形成之前，网络营销的发展空间是有限的。整体基础设施建设速度的快慢，影响着网络营销发展的步伐。网络支付障碍目前，国内的银行业务虽然在技术上已经实现了互联互通，但是在用户的利润分享和资源的使用调配等问题上，直没有个统的管理方法。通常是个消费者同时拥有各大银行的信用卡，却无法统使用，本来应该是很方便的信用卡，反而不是很方便而且国内的各个银行的网络应用平台与世界其他国家银行的不统，更加不利于银行之间业务的互联。消费习惯障碍网络交易不直观，气味光风景等无法亲身体验。尤其是目前我国消费者的消费习惯仍然是实地消费，这种多年来的消费习惯和购物心理已经根深蒂固，时还无法逆转。培养和建立新的消费方式还要花费定的时间。信用障碍我国目前尚未建立起个人信用体系，与此有关的法律法规也未制订。个人信用难于评估，而且由于网络本身的虚拟性，使网上交易的成功充满了疑问。此外，企业之间的信用体系也不完善，企业与银行之间的信用机制也不健全。目前房地产企业网络营销存在的问题.外部问题互联网络客观环境的限制根据中国互联网络信息中心的统计，我国上网用户突破亿，在这些人当中有左右是学生，有左右是计算机工作人员，大多数消费者房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势还未理解领会。消费者传统的消费习惯的影响人们原有的消费习惯时不会改变。在信息交流中，双方的信任程度直接影响交流的效果。互联网为交流双方提供的是种虚拟的不见面的交流空间，其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。互联网的安全措施还有待完善互联网开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上直销发展的重要障碍，网络营销活动需要更安全严密的技术保障。.内部问题企业自身的营销技术还不能满足营销要求虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利促销爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。开展网上营销的目的不明确，缺少计划性有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在定盲目研对上网者的吸引力可能会降低同时，上网者如果想与企业交流，必须重新链接进入企业网站，增加了上网者的操作复杂性。企业在自己的网站进行市场调研。对知名企业而言，其网站浏览者多是些对该企业产品感兴趣或与企业业务有定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息同时也为调研过程的及时双向交流提供便利。网上市场调研作为种新的市场调查方式已受到企业重视，些网络服务公司也已经开始为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需做出更多的探索。.可通过商品房网上竞拍给项目造势，提升项目人气网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其通过市场需求来确定物业价格，具有公平的特性同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，由于网上拍卖形式的新颖性，可聚集足够人气，更多地对项目进行宣传，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓举两得。当然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特别成熟，容易出现拍卖延迟买卖不同步等问题另外涉及到网上拍卖交易的有关法律法规不是特别健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好约定。结束语随着互联网的迅猛发展，网络已经改变了人们的生活方式。企业要得到更大更好的发展，仅靠传统的营销模式是远远不够的，要想不落后于其他企业而被淘汰出局，就要利用网络，网络营销作为适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新型营销方式由此应运而生。中国房地产行业正处于高速发展中，消费者对其关注度持续上升。而房地产属于耐用消费品，消费者在做出购买决策之前往往要经历提出需求信息收集方案比较购买决策购买行为等几个阶段，每个阶段都需要足够多的信息。房地产网站是个信息发布开展宣传拓展业务的窗口，具有强大的消费市场。因此，随着电子商务的不断发展，网络营销将成为房地产市场上种具有相当潜力和发展空间的营销策略。网络经济时代的来临，使房功能用地内配套绿地其他公共设施医疗卫生文化娱乐体育用地公顷，占总用地市政公用设施用地公顷，占总用地特殊用地公顷，占总用地。公共服务设施规划⒈教育设施布局建设区域级职业教育基地，配合工业基地定位支持发展师范学院南校区技工学校规划小学所，初中所。⒉医疗设施规划布局规划沿城东大道西侧建设市级综合医院所，强调社区医院建设，作为城市医疗保健体系主体。道路交通规划⒈规划原则公共交通优先发展原则，绿色交通系统建设原则，适应经济社会发展，合理组织静态交通原则⒉道路网系统本次规划在主干道骨架基础上，对内部道路进行调整，形成以弧形近方格网路网为特色路网结构。本次规划保持目标在规划期内，全市环境质量在总体上明显改善，三废污染得到全面控制，工业污染达标排放。环境噪声控制在国家规定标准之内。建成和改善批自然生态保护区和生态示范区，实现生态环境良性循环。城镇化目标年城镇化水平达到。建立起比较完善“以中心城为核心，各县城为副中心，布局合理分工明确功能互补规模等级有序城镇体系”。城镇发展空间结构规划为“个核心区，两条发展主轴，两条发展副轴，三条发展支轴，五个主要节点”。个核心区玉州北流福绵体化城市核心区两