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运销形态进化过程衍生了农民合作组织如青果社产销班的出现，为产供销体化，以销定产，以产促销，提供了组织保证，通过培训交流服务和议定规则，推进果农的生产技术水平商业意识诚信意识和政策意识的提高，形成产销之间的良性互动。

当局政策因时而动，积极扶持规范果品运销工作根据果业发展的不同阶段，台当局适时颁布实施了“改进农产运销方案”“筹设全台性农产运销公司方案”“农产品交易法”及“农产运销改进方案”，及时引导台湾果品运销，统筹解决发展中存在的具体问题，形成系统的管理效应，把握了运销发展脉搏，降低了整体社会经济成本。

相关理论简介．营销理论杰罗姆麦卡锡.于年在其基础营销书中第次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的””理论产水果进入市场的营销组合策略品价格渠道促销，由于这四个词的英文字头都是，再加上策略，所以简称为””。

年，菲利普科特勒在其畅销书营销管理分析规划与控制第版进步确认了以为核心的营销组合方法，即产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第位。

价格根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为如让利，买送，营销现场气氛等等促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

．市场细分理论市场细分的概念是美国营销学家温德尔•史密斯在年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦•科特勒进步发展和完善了温德尔•史密斯的理论并最终形成了成熟的理论市场细分目标市场选择。

各地还通过举办柑桔节葡萄节等节日，采用文化搭台，果品唱戏的形式推销本地果品，均取得了较好的社会效益和经济效益。

朝阳市场骆驼山子流传着许多美丽的传说，无论是梨花仙子植树为民，或者是凤凰树的不朽爱情，都为南果梨的营销提供了良好的文化基础，如何利用好这些文化资源，是南果梨文化营销的关键，就这点来说，永丰梨业做的还不够好，在文化上对南果梨的赋予还远远不够，文化的赋予和产品装两大改革将是南果梨下阶段营销的重点。

水果进入市场的营销组合策略参考文献林燕腾国外水果业的经营策略.世界农业，.沈丹红庄忠钦林晓华苏晖台湾水果营销形态的演化与借鉴台湾农业探索杨忠阳郑之问经济日报年月日许跃华孙洪芳建水县水果营销现状及对策，中国果业信息.刘晓光用现代营销手段提高我国水果的国际竞争力，沈阳农业大学学报社会科学版李芬珍山西省运城市水果业营销对策研究，商场现代化年月中旬刊总第期周冠胜小水果市场发展潜力及营销对策，柑桔与亚热带果树信息年第卷第期雷银生特色经营是农产品国际营销的有效策略，世界农业.总张蓓广东水果营销策略探析，商场现代化年月上总第期智库百科周建军果品营销策略探讨，柑桔与亚热带果树信息年第卷第期水果进入市场的营销组合策略附录，.，.，“，”，，，，.“.”.水果进入市场的营销组合策略译文水果，蔬菜和其他特种产品生产者的直销指南介绍营销是决定任何水果和蔬菜生产企业成功与否的最重要的因素之，并且影响着企业的所有业务和领导着的决策。

营销指导的范围从哪种作物最有利可图的，以便决定如何产生，并交付给买家，到保持高效的生产率和经济的产品质量农业生产的各个环节。

众所周知，营销并不是在产品生产出来以后才开始进行的，这是个在生产产品之前就应该考虑的问题。

农产品的直销方式包括所有直接将产品销售给消费者的算途径，为农民建立直接面向消费者的销售渠道主要是基于生产者的愿望，增加农业生产的经济回报。

由于供应链的缩短，这样能更加有效地降低消费都购买成本，使得消费者愿意给生产者支付更多。

这两个因素往往产生较高的生产者净回报。

当生产者成为“零售商”，他们有机会以略高于超市零售价的价格出售产品，而不必对批发商和零售商的服务付费。

绕过中介让生产者得到了消费者的支出的百分比较高，因而享有较高单位回报。

但是，如果种植者期望得到的价格与零售店铺类似，他们就必须提供同等价值的服务。

在零售商店，消费者支付的产品的价格般包括支付生产费用，分级，包装，运输，批发和零售销售所产生的成本。

为了获得更高的净回报率，生产者必须要么以较低的成本提供市场营销服务，要么消除些不必要的服务。

直销可以为消费者招供些不太符合规范大型商业网点购买。

有时，消费者真正渴望的直销产品标准不同，如商品的成熟度，外观，体积或等级等。

例如，西红柿是“完全成熟”可能不会吸引买家，就是考虑到超市货架产品寿命问题，因此，直销强调“新鲜”和“成熟”产生的属性可能使产品得到额外的收入。

小农场的经营者可能会发现，直接营销转换成额外收入时，没有足够的量或产品的选择，以吸引大量的商业零售买家。

因此，直销可能是唯可行的小农户销售替代。

相当多的生产者使用直接营销渠道，扩大销售到批发商，零售商，以减少对单市场的渠道依赖的风险。

虽然额外收入，是直接营销的主要动机，其他些因素可能会影响生产者的决策.与业务有关的直销市场准入缓解启用后，许多生产商青睐的直接营销，特别是消费收获或自选自己的行动，因为减少了劳动关系没有收获，分级，分类和包装，直销的最有吸引力的方面些农民根据相关规定，有机会拥有自己的生意，是他们自己的老板，做自己的事情。

这种灵活性使它们能够确定自己的产品组合和平衡消费需求和市场销售。

生产者已成功采用直接从农场到消费者市场的销售方式，提高专业作物例如，花卉，药材，有机蔬菜等，在非传统的消费者如特殊族群中的产品供给的能力。

直接从农场到消费者的营销使许多生产商利用各自的相对优势例如，从路边站或退休的人提供帮助的良好地点，以达到增加收入或补充退休收入的目的。

水果进入市场的营销组合策略致谢这篇论文是在杨峰导师的亲切关怀和悉心指导下完成的。

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社