行标准也相同，在工程实际应用过程中，无论单晶硅还是多晶硅电池都可以选用。但单晶硅组件价格比多晶硅组件价格高左右。结合本工程特点由于电站建设场址土地费用相对较低，而太阳能电池组件造价在工程造价中比重相对较高约，所以有必要降低太阳能电池组件价格以节省工程投资对于光伏电站如果采用多晶硅太阳能电池组件，每峰瓦价格比采用单晶硅太阳能电池组件能节省造价左右。非晶硅衰减比较严重，所以本工程拟采用多晶硅太阳能电池。太阳能电池组件选择太阳能电池组件是太阳能光伏发电系统核心部件，其各项参数指标优劣直接影响着整个光伏发电系统发电性能。表征太阳能电池组件性能各项参数为标准测试条件下组件峰值功界第大国，但产品主要依赖国际市场，而国内光伏产品应用尚在起步阶段。在国际金融危机阴影下，贸易保护主义抬头，我国在国外光伏市场极度萎缩，使我国光伏产业遇到了空前市场困境。为摆脱金融危机阴影，中央及时提出拉动内需和给予政策和财政大力扶持，主管部门制定了“光伏跃进计划”和“光伏发展计划”以及“金太阳示范工程”等政策性文件，使得光伏产业能够开拓国内市场，化危为机。本项目建设正是在这系列扶持政策和我国光伏产业所获得巨大发展基础上应运而生，是执行光伏发展产业政策有机组成部分，是我国光伏产业扩内需，促发展具体体现。项目建设是进步开展光伏太阳能发电研究，促进我国光伏事业科学稳步发展具体措施和必由途径目前我国虽已拥有成熟可靠光伏发电技术，但产品长期外销，在国内建设大型光伏发电站总体讲还是在起步阶段。本项目投资筹建设计原材料生产设备制造施工安装运营单位有效结合，能够通过工程积累经验资料和数据，还要争取起到定示范作用，以推动大型光伏发电站建设进步发展，使我国光伏事业得到科学健康和可持续发展。通过探讨目前技术方案和可供参考投融资方案，测算该项目发电成本，提出实施该项目所需要政策支持，本项目研究成果还将为我国大规模太阳能光电开发利用提供基础数据，为国家出台相关政策提供参考数据，因此本项目建设是非常有必要。发挥减排效率，申请清洁能源机制我国是联合国气候变化框架公约和京都议定书签字国，为努力减缓温室气体排放增长率，承担“共同但有区别责任”。在年约翰内斯堡全球可持续发展峰会上，中国政府已核准京都议定书，中国将坚定不移地走可持续发展道路。作为国际社会对全球气候变化项重要措施，方面可以帮助发达国家以较低成本实现减排目标，另方面也可以促进资金和技术向发展中国家进行实质性转让。山西太原项目不但属于清洁能源，也属于议定书中规定清洁机制范围，能够获得减排义务资助，随着项目建设和电力发展，太阳能光伏发电装机容量可以不断扩大，如再争取到先进技术或额外资金支持，将大大降低太阳能光伏发电投资压力，不但可以扩大山西环境保护宣传力度，而且在资金上促进项目建设实施，从而促进太阳能光伏产业更快发展。综述综上所述，该项目属我国鼓励类项目，对于优化能源战略改善电源结构提毫米。其分布特点是南北少，中部多东边少而西边多。全市小时极端降雨量为北川县，。绵阳城区小时极端降雨量为。全市区域性暴雨天气累计过程雨量最高值为北川县，。降水时空分布年降水量显著偏少，尤其是主汛期，区域性暴雨少。暴雨多发区北川安县全年降雨量，其余地区仅，较常年偏少成。就降水时间分布而言，冬季降水大部地区正常，春夏秋季降水持续偏少，旱情严重。日照时数年日照时数为小时，偏多成左右。季日照时数冬季寡照，偏少成春夏秋日照时数大部地方偏多，其中月偏多成。建设必要性开发利用太阳能资源，符合能源产业发展方向根据我国可再生能源中长期发展规划，提出了未来年可再生能源发展目标到年可再生能源在能源结构中比例争取达到。我国火电用煤占煤炭总消费量，受资源价格环境等因素影响，电力缺口难以继续采用建设燃煤电厂办法填补。同时我国能源需求大，增长速度快，能源净进口比例已经达到能源总消费量，继续增加对进口能源依赖将使我国能源安全面临巨大压力。严峻能源形势迫使我国电力能源结构亟待改变。我国可再生能源十五发展规划正是为实现能源战略转变而制定。目前中国政府已开始启动第十二个五年规划研究编制工作。中国决心对自身经济结构进行重大调整，为促进人与自然资源之间和谐，树立经济社会生态三者空间均衡原则，把经济效益社会效益，生态效益放在同等重要位置，加快形成节约能源资源和保护生态增长方式和消费模式，切实扭转生态环境恶化趋势。火力我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。人员效率问题网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前个地级城市由名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难度很大，需要从以下方面入手要解决组织结构问题和人力效率问题第设立二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理连锁业务培训推广促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理连锁负责人直接管理。第二设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护市场推广以及销售，业绩直接与代理商的出货即分销商的提货挂钩。第三设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩。要解决网点开发和铺货上样问题解决上述问题有以下两种途径可以解决第如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的“拉力”，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现，比如推广促销培训等，而再完美的营销组合策略必须依赖人去执行，所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率。在家电销售行业，人力成本是各项成本中最低的，在人员选聘上，可以降低门槛，专科以上文凭即可，费用情况如下表所列，三四级市场专管业务人员全部地聘化，专门负责乡镇市场，月薪具体见下表第二如果不增加人员数量，提高员工工作效率则可以通过不断培训来统思想，并借助运用现代的交通工具来实现，以地级城市为单位，租用业务车辆或者鼓励代理商购买车辆用于跑农村市场，费用从公司在年初政策中预留费用中支出，这样网点拜访的效率可以提高倍。上述方案中，第二种方案更加有效，因为采用第种途径增加人员后，管理支庞大的营销员队伍本身就是件很困难的事情，因为人是切管理活动中最难的管理对象，所以管理成本会增加，而租用车辆其实羊毛出在羊身上，只是租用代理商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定，将该条款纳入协议并明确配备业务车辆是取得代理权的必要条件之。产品问题产品是企业生命，是企业灵魂，抢占农村市场必须要有适合农村消费者的产品，要有适合农村经销商的产品，否则无法实现农村市场的大幅度增长，产品必须和二级市场差异化，同时绝对不能从其他“杂牌”厂家，如果贯以制冷为主业的企业从其他厂家帖牌，同样的产品，同样的外观设计，价格却比其他“杂牌”产品高出左右，等于给“杂牌”冰箱在做广告。第，设计农村产品的价格要适中，成本分摊上要区别其他二级市场的产品，根据“杂牌”冰箱的价格来倒推“线”品牌的价格，将“杂牌”冰箱不具备而“线”品牌具备且切实用到市场上的营销费用分摊进去，如果单价价差控制在左右，则有很强的结合竞争力。第二，产品外观要学韩国产品，凡是消费者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，简洁大方，面板材料不定要很好但外观定要时尚，要注意产品设计的高度，升的产品高度要在左右。第三，性能设计上要侧重于基本功能，起码要二级节能，最好是级，比如，可以将节能冰箱玻璃面板改为普通的拉丝面板,降低销售价格专供批发渠道，蒸发器绝对不能使用绑管式的，抽屉使用透明抽屉，这是冰箱行业的最基本要求。第四，农村批发产品的包装要加强，由于批发环节中，从工厂到消费者家庭所需的运输流程比二级市场零售环节要多，且运输路程要长，路况情况要差，所以，具体分成高中低三个水平，分别表示处于成长初期中期和后期。市场成长性即冰箱消费需求的增长速度，它反映了市场开拓程度即发展潜力。据统计资料分析，年期间，各地区冰箱消费需求的年增长率与普及率之间正好成反比关系，低普及率地区消费需求增长迅速，而高普及率地区消费需求增速趋缓。因此，可以用“普及率”来间接反映冰箱市场成长性的差异情况。地区差异农村自然地理条件电力设施消费习惯民俗民情等市场环境因素的差异，都会直接影响农村居民的冰箱消费需求，而这些环境因素的影响，都可以通过各地冰箱消费需求的实现程度普及率来加以综合反映。以上分析表明，反映我国农村冰箱消费需求差异的众多因素之中，“农民人均纯收入”和“冰箱普及率”是两个最重要的指标。“农民人均纯收入”全面反映了农村居民的冰箱购买能力，而“普及率”又可以综合反映各地冰箱市场的市场寿命周期市场成长性和市场环境等因素的差异情况。所以只要选取这两项指标，就可以合理地细分我国农村冰箱市场。市场的细分方法根据所选的市场细分标准,通常可以采用两种方法来划分全国农村冰箱市场。是聚类分析法，但关于多项指标进行聚类分析时，其分类结果往往因聚类方法和距离标准的选取不同而产生较大差异，对企业来说，操作不太方便。二是平面坐标图示法，因市场细分标准此时只有两项指标，用二维平面坐标就可以直接表示各地区的“市场位置”，所以许对消费者更有实际意义。结论冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了多年。冰箱行业市场已发展成熟，竞争趋于白热化，在激烈的市场竞争状况下，掌控渠道是关键，谁建设好了渠道谁就占得了市场先机。再次当今城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年，冰箱行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使冰箱行业再次高速成长。以西门子伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲地崛起，迅速占据了国内约的冰箱市场份额。在城市冰箱市场上，以海尔容声新飞和美菱等为主的第阵营与伊莱克斯西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。另外，目前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。在激烈的市场竞争状况下，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。所以本文针对我国日益成熟的冰箱行业市场的发展之路做了简要的分析。致谢我由衷的感谢我的指导老师对我的学习工作以及课题的研究和论文撰写过程中面临的问题所给的细心指导和无私帮助，也感谢全体老师支持我的其他老师和同学对我的热心帮助。谨向审评本文的各位专家老师致意！参考文献﹤﹤农村市场开发策略﹥﹥作者李宏中国营销传播网﹤﹤家电营销渠道﹥﹥作者李建学中国人民出版社﹤﹤我国冰箱现状分析﹥﹥作者王文中中国经济在线﹤﹤管理经销商﹥﹥作者潘文富，黄静机械工业出版社耗电量产品的高度等因素，“爱美之心人皆有之”，即便在农村市场，老百姓的审美观还是具备的，所以我们看到许多“杂牌”冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和线品牌相比毫不逊色！甚至要超过线品牌！产品销量没有销量就没有切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌