力与获得薪酬成正比例关系，这在定程度上激发了员工个人能动性，创造出最大的销售业绩，这样在员工获得更高薪酬的同时也为企业创造出了远高于员工工资的财富但是工资绩效挂钩也可能会诱使个别员工为达到更高的业务指标而不择手段，为防止此种现象发生，房地产公司销售部门应该制定相应监督和管理政策，并采取措施来提高销售人员的职业道德水平和销售团队的合作能力。现场销售管理制度对于房地产产品销售而言，合理的制定现场销售管理制度是至关重要的。建议房地产公司销售部建立以下几种现场销售管理制度行政管理制度培训管理制度考核管理制度签约审签管理制度销售报表报告管理制度销售激励制度。只有建立健全以上制度并认真执行，才能保障针对本项目产品营销所制定的其他制度的顺利实施和发挥应有的作用。同时为了规范项目销售，为本项目现场销售制订了流程图，如图所示现场接待广告关系客户客户接待接待参认合业主行业企业项目观排购同关系关系关系关系客除客客客户客户客户客户户户户图项目现场销售制定流程初访客户再访客户认购促销签约付款投诉处理客户联谊实施效果预测通过实施上述营销战略后，预计到年预售期所有户型销售达到。营销重点为第，对项目定位。通过对项目核心价值梳理排序并最终贯彻到营销推广中，最终以差异化的定位实现项目在市场的准确占位第二，塑造项目形象。结合项目定位，推出高端时尚国际化的项目新形象，项目形象获得极大提升，从而举奠定项目在郑州高端产品市场的地位第三，非常规营销手段。计划用个月时间，树立项目形象，奠定高端市场地位，达到蓄客要求的目标，最终达到成功开盘第四，价格调整合理。合理的销控及正确的价格引导，确保房源比较均衡，即保证了销售目标的实现，又为后期的尾房销售打下了良好的基础充分利用口碑效应创建品牌的影响力项目的天生丽质以及置业顾问的优质服务将使得客户口碑相传，项目的市场影响力会不断增强第五，建立全体员工的敬业精神以及强有力的战斗力执行力及团队协作精神。充分展示团队的力量。结论本文是在房地产宏观调控政策持续出台的前提下，以房地产公司项目为研究对象，因此具有定的事实性可靠性和说服性。本文将理论与实践相结合作为主体思路，以营销策划理论理论等为理论基础，运用案例分析法对比分析法分析法以及分析法，详细论述了所研究项目的项目概况项目环境项目的优劣势，并结合笔者多年从事房地产营销的经验，对项目进行了有效的目标客户及定位，并为项目制定了合理的营销策略以及其实施保障措施。通过本文的研究，可以得出以下结论首先，目前国家不断出台各种房产调控政策，房地产市场命之源，活力之源，是企业兴旺发达的灵魂，没有深厚文化根基的企业，它的运作只会像部机械运动的机器，没有活力。企业要想塑造良好的企业文化，将企业的价值观融入到员工的实际行动中。良好的企业文化可以增强员工的向心力和凝聚力，是留住人才的核心竞争力。当今房地产行业竞争激烈，企业的发展依赖于广大群众的支持，因此房地产公司秉承客户至上的核心价值观，时刻把顾客的利益放在第位，这也是企业保持其生命力的关键所在。企业要求和客户面对面的销售人员要有时刻坚持顾客至上的原则，在和顾客的沟通过程中，树立良好的企业形象。向学习型组织转变通常传统组织竞争的优势是来源于良好的技术能力财务能力和营销途径，而新型的组织是将信息知识作为企业保持战斗力的来源。对于房地产销售而言，对于市场的依赖性比较大，销售人员必须时刻关注消费者的需求动态，需要时刻采集分析市场信息，因此公司必须加快信息化建设步伐，加强对销售人员的培训，提高他们识别和解决新问题的应变能力，在适当的时机购买先进的销售软件，确保销售数据购房者资料等通过售楼软件的平台得以整合利用知识的力量是无穷的，企业鼓励员工不断学习新知识，将知识转化为企业取得竞争优势的有力武器。制度保障措施为保障本项目营销效果的圆满实现，必须建立与营销策划方案相配套的科学严格的规章制度，建立合理的规章制度，可以使所有员工有章可循有法可依。完善物业管理制度物业管理是维持房地产开发企业良好声誉的重要保障，物业管理的好坏直接影响着房地产物业保值和升值的潜力，物业管理的好坏也折射出业主个人品位的高低。因此为保证本项目的物业管理水平，房地产公司可以对本项目成立专业的物业管理公司，并同时注意以下内容首先，提高保安的素质注意着装整洁，对出入业主和客户敬礼，与业主建立友好关系，热心帮助小区内业主解决力所能及的难题，征询业主的建议并及时采取改进措施其次，提高小区安全和卫生情况保安不定时对每栋每层进行安全巡逻，随时保持小区内的卫生，给业主营造祥和温馨的小区环境。完善绩效考核制度选择合理的绩效考核方法和绩效标准是绩效考核工作成败的关键。绩效考核方法明确了各项应该做的事情工作，绩效标准规定了需要达到的程度，将二者结合起来才能将对员工的要求解释清楚，由于不同岗位的工作内容不同，故衡量工作的绩效标准也会有所不同考核方法是按照绩效标准对工作成果的衡量方法，不管采用何种方法，每种方法都存在定的缺陷，故考核者需要根据不同类型的工作岗位给予不同的考核方法。房地产公司可以采用员工的薪酬与工作绩效挂钩的政策，让员工付出的努竞争日益激烈，房地产市场已经处于买方市场，要想在这样的大环境下成功开发和销售房地产产品，就必须牢固树立市场营销理念，为开发项目设计套合理有效的项目营销策划方案。其次，房地产开发是个复杂的投资发过程，其中客观深入科学详尽的市场调研是项目成功的关键，只有进行客观深入科学详尽的调研才能保证开发商能够准确地把握目标消费者的需求，才能进行准确合理的产品定位，才能制定出有效的项目产品营销策略，最终实现项目的成功开发。第三，作为房地产开发企业，应注重产品定位客户定位及房地产市场结构和变化。在营销策划过程中要以消费者为中心，立足于市场主体的本质，在充分分析消费者需求的基础上，引导和创造消费者需求，然后制定有针对性的销售策略。具体而言，本研究通过方法综合分析了房地产公司项目所处的环境，并通过对项目自身分析周围竞争对手的分析以及对潜在消费者的调查结果分析，进而对本项目目标客户群进行了合理定有重要影响现代产业平台。塑料产业高端服务综合体是谢兴市场与传统塑料市场不同，东莞国际塑料城以低发展思路战略定位三大亮点平台六大功能载体九大服务体系第五章项目建设规划与建设要求东莞国际塑料城项目建设规划与建设要求项目选址与建设条件项目规划原则与建设理念功能分区与空间布局项目规模与建设指标项目建设时序与阶段建设任务建筑风格与建设格局交通规划及市政配套景观绿化与环境保护消防安全与治安保卫二东莞国际塑料城泰诚公共保税仓项目建设规划与建设要求第六章项目建设模式与运营管理东莞国际塑料城项目建设模式与营运管理建设模式与发展机制投资组合与组织架构人力配置与成本控制品牌创联谊服务平台园区管理服务平台项目投入东莞国际塑料城泰诚保税仓计划总投资万元其中土地费用平方米元万元办公用物业平方米元万元仓库土建及装修平方米元万元设备仓储设备，网络系统，电脑硬件软件万格栅围栏保安硬件设施万地面平整，停车场万园林绿化万咨询费规划设计，建筑设计万财务费用万办公费用，宣传费用万第二章项目背景与市场需求国内塑料原料交易需要国际化高端展示交易平台国内外塑料原料供求渠道传统塑料原料来自石油化工。国际上塑料原料供应掌握在少数石油化工跨国企业集团，国内塑料原料供应也掌握在中石化中石油中海油几个大型石化国企手中。国内大型塑料制品企业塑料原料供应主渠道直接从厂家和进口原料代理商采购，国内中小塑料制品企业才在为数不多几个塑料原料市场采购。国内外塑料市场概况全球塑料产品市场需求量在两亿吨左右，每年以速度增长。年，我国塑料市场需求达万吨，占全球总需求。目前，国内最大塑力与获得薪酬成正比例关系，这在定程度上激发了员工个人能动性，创造出最大的销售业绩，这样在员工获得更高薪酬的同时也为企业创造出了远高于员工工资的财富但是工资绩效挂钩也可能会诱使个别员工为达到更高的业务指标而不择手段，为防止此种现象发生，房地产公司销售部门应该制定相应监督和管理政策，并采取措施来提高销售人员的职业道德水平和销售团队的合作能力。现场销售管理制度对于房地产产品销售而言，合理的制定现场销售管理制度是至关重要的。建议房地产公司销售部建立以下几种现场销售管理制度行政管理制度培训管理制度考核管理制度签约审签管理制度销售报表报告管理制度销售激励制度。只有建立健全以上制度并认真执行，才能保障针对本项目产品营销所制定的其他制度的顺利实施和发挥应有的作用。同时为了规范项目销售，为本项目现场销售制订了流程图，如图所示现场接待广告关系客户客户接待接待参认合业主行业企业项目观排购同关系关系关系关系客除客客客户客户客户客户户户户图项目现场销售制定流程初访客户再访客户认购促销签约付款投诉处理客户联谊实施效果预测通过实施上述营销战略后，预计到年预售期所有户型销售达到。营销重点为第，对项目定位。通过对项目核心价值梳理排序并最终贯彻到营销推广中，最终以差异化的定位实现项目在市场的准确占位第二，塑造项目形象。结合项目定位，推出高端时尚国际化的项目新形象，项目形象获得极大提升，从而举奠定项目在郑州高端产品市场的地位第三，非常规营销手段。计划用个月时间，树立项目形象，奠定高端市场地位，达到蓄客要求的目标，最终达到成功开盘第四，价格调整合理。合理的销控及正确的价格引导，确保房源比较均衡，即保证了销售目标的实现，又为后期的尾房销售打下了良好的基础充分利用口碑效应创建品牌的影响力项目的天生丽质以及置业顾问的优质服务将使得客户口碑相传，项目的市场影响力会不断增强第五，建立全体员工的敬业精神以及强有力的战斗力执行力及团队协作精神。充分展示团队的力量。结论本文是在房地产宏观调控政策持续出台的前提下，以房地产公司项目为研究对象，因此具有定的事实性可靠性和说服性。本文将理论与实践相结合作为主体思路，以营销策划理论理论等为理论基础，运用案例分析法对比分析法分析法以及分析法，详细论述了所研究项目的项目概况项目环境项目的优劣势，并结合笔者多年从事房地产营销的经验，对项目进行了有效的目标客户及定位，并为项目制定了合理的营销策略以及其实施保障措施。通过本文的研究，可以得出以下结论首先，目前国家不断出台各种房产调控政策，房地产市场