单线画线机设计

比如，设备检修等工作尽量在企业获利少的时段内安排对不同性质的用电客户应进行单独的计量计费对工业生产用电居民生活用电和办公用电，采取必要的措施实现三种用电间的分别供电分别计量收费。

三建立以市场为导向的营销管理体制和机制。

建立以市场为导向的管理体制和机制，目的是为客户提供安全可靠经济的电力和快捷方便高效的服务。

首先，建立和完善现代化的营销管理系统。

是供电企业要加大科技投入力度，加快电力市场营销管理系统的技术进步，尽快建立以信息网络技术计算机技术为支撑的营销管理体系，形成管理控制查询监督为体的用电管理信息系统，抓紧电力营销信息管理系统和负荷管理系统建设二是全力推广户表工程，大力推进自动远程抄表建设，完善自动化抄表系统，实现用电计量现代化三是改革收费方式，逐步完善银行自动划拨，建立负荷监控系统配电管理系统和用电查询系统，全面提高营销管理水平。

其次，建立和完善全方位的营销机制。

是应把现在的用电部门改为营销中心，将用户改为客户，将管制用电改为推广用电，将用电管理改为客户服务，把电力供应转变为电力营销，把坐等客户上门申请用电转变为上门推销开拓电力市场二是逐步把先用电后收钱转变为先收钱后卖电，将窗口服务转变为全员全方位全过程的企业整体行为，树立起以优质服务优质产品取胜的观念。

再次，建立和完善全方位的负荷管理机制。

是建立用户负荷预测信息网，及时分析用电负荷结构，最大限度合理有效充分地利用电力二是全面推广高集，掌握用电需求的规律和发展需求，及时制定营销策略，实施对电力市场营销全过程的网络控制与管理，为电力营销提供完善的技术支持。

五加强市场调查和市场预测工作加强市场调查和市场预测工作，提高市场预测的及时性和准确性。

做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。

努力开辟新的供电领域，积极引导广大客户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率。

六逐步扩张的销售策略电力销售要尽量减少中间环节，方面避免资源的浪费，另方面便于管理，降低电价，最终有利于用户，有利于供电企业的发展，有利于社会的稳定。

随着电力体制改革的深入，必定会逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边。

实行销售市场的扩张策略，是营销地域的扩张二是能源市场的扩张，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作，扩大电力营销市场。

七新型高素质的营销人才人才可使企业在竞争中立于不败之地，出色的人才会使企业成为胜者。

要结合营销体系建设，建立培养支新型的供电营销队伍，适应新形势下电力营销业务的需要。

八全面优质的服务定位客户购买商品，是购买商品本身，二是购买服务。

成功企业无不是用高标准的服务去赢得市场。

作为生产电力这种特殊商品的企业也不例外，必须用快捷化保障化简便化多样化的优质服务来赢得市场。

在当前各个行业的发展都向纵深发展界限财经大学出版社，徐良军电力营销三要点中国供电企业管理，邱贤辉关于当前电力营销管理的几点思考广西电业，梁海洲对当前电力营销管理的若干问题的思考科技经济市场，何德浩有关电力营销管理创新策略的探讨中小企业管理与科技，供电企业电力营销管理总体策略研究输电监管部从电力需求增长看电力发展与经济发展的关系刘晖加强供电企业电力营销管理的方法徐大全供电企业电力营销管理的现状及对策胡秀国电力营销由小营销转向大营销的探讨赵松对我国电力营销的探讨期刊论文现代商业刘勇电力需求侧管理和电力营销的协调发展探讨张丽云论以关键业绩指标过程控制为核心的电力营销员，没有完善的营销体系，也没有形成完整的营销知识结构。

电力营销工作普遍存在宣传服务制度机制人力投入等方面的薄弱环节。

部分企业虽建设营销部，但不是与农电工作部合并，就是将工作的重心偏向于优质服务的单化管理，与真正的大营销还存在定的差距。

由于存在以上方面的主要问题，影响了供电企业电力服务质量社会形象电力销售量和经济效益的提高，同时也影响了社会人均用电水平的提高。

所以说，供电企业关注和加强营销策略的研究及策划就显得尤为迫切和重要。

第五章电力系统营销管理对策开拓电力市场的对策建议电力市场营销是电力生产全过程的最后个环节，即销售环节，是供电企业经济效益的主渠道。

因此，必须确立电力营销工作在企业运营中的中心地位，树立以市场需求为导向，以满足客户需求为中心，以引导客户消费为手段，以取得企业经济效益和社会效益相统为最终目标的指导思想，建立起以客户需求为导向的全方位电力市场营销服务体系。

更新观念，积极培育市场竞争意识和市场营销意识。

供电企业营销部门作为供电企业的基层和核心单位，应该刻不容缓地从发展靠国家效益靠政策管理靠行政手段的旧观念中摆脱出来，确立生产围绕营销转，营销围绕市场转，服务围绕客户转的全新观念，赢得客户信赖，最大限度地增加企业效益。

是树立商品和效益观念。

面对可能出现的电费欠款问题，如何维护好自身利益，如何更快更多地推销自己的商品电力，应成为供电企业职工思考的重点。

要调整营销战略，把解决用电卡脖子作为扩大电力市场的重中之重来抓，生产调度部门应采取调度经济运行，缩短检修作业时间和故障抢修时间，采用带电作业等多种方式来增加电能。

二是树立竞争观念。

目前煤炭燃气燃油太阳能制品等与电力之间的竞争已拉开序幕。

供电企业只有依靠价格质量信誉和服务赢得市场。

因此，应加强营销意识，建立支精干的营销队伍，改变坐等客户上门的营销方式，建立主动热情向客户营销电能的机制。

三是树立服务观念。

要牢固树立顾客是上帝的思想，始于客户需求，终于客户满意。

要采用快速化保障化简便化多样化情趣化的优质服务来赢得市场，向客户提供高效率不间断十分方便的服务，尽可能做到只要客户个电话，其余的事情企业来做。

要不断创新和拓展为客户服务的功能，注重服务实效，最大限度地减少客户办事时间。

二合理利用价格策略，扩大电力销售市场。

供电企业营销部门虽然无权进行电价调整，但可通过对不同用户电价的分析，对现供开始手动控制开关输煤机组自动控制开关输煤机组自动开车按钮输煤机组自动停车按钮输煤机组紧急停车按钮给料器磁选料器手动按钮送煤机手动按钮破碎机手动按钮提升机手动按钮送煤机手动按钮回收机手动按钮，运行正常信号，过载保护信号输出接口地址序号工作名称文字符号输出口给料器磁选料器接触器送煤机接触器破碎机接触器提升机接触器送煤机接触器回收机接触器送煤机形启动接触器送煤机三角形启动接触器破碎机形启动接触器破碎机三角形启动接触器手动运行指示灯紧急停车指示灯系统正常运行指示灯系统故障运行指示灯报警电铃输煤机组单机运行指示输煤机组单机运行指示输煤机组单机运行指示输煤机组单机运行指示输煤机组单机运行指示输煤机组单机运行指示控制电路接线图根据上述硬件选型及工艺要求，绘制控制电路接线图，如图。

图接线图梯形图输煤机组的控制过程分为自动和手动控制方式。

在自动控制模式下，要求各负载从到逆序自动启动，并能从到顺序自动停止。

同时，该输煤机组还能在手动控制模式下进行点动，以便调试和维修。

而且，该系统还能实现过载保护紧急停车和故障提醒功能，并有相应的指示报警功能。

所以，我们应该主要采用定时器指令和顺序控制指令对本控制系统进行程序设计。

其梯形图如下语句表主程序程序注释网络标题网络注释到了新东西，也复习了以前的很多旧知识，很有意义。

在设计过程中通过同控制对象两种控制方式的对比，再次直观地证明了控制的优越性先进性，在实践中探索答案，具有极强地说服力。

这次课程设计使我加深巩固了基础知识，更加深刻的把握到基础知识的重要，了解了本专业的具体应用范围和未来工作中应用方法措施。

提高了动手和实际解决问题的能力，提高了对问题整体规划的意识。

能把握重点设计的核心，并提高查阅资料的能力，培养了团队合作精神和人际交往能力，在学习知识的同时也培养了同学间的感情，在即将毕业的时刻，这是很有意义的次课程设计。

通过本次毕业设计的锻炼，使我更加自信，更加积极，这会对我更快的融入到将来的社会，出色地完成工作任务有不可估量的积极作用。

经过两个星期的努力，终于有了个较成型的设计展现在了我面前，加深了对控制系统的进步了解，更加清楚地认识到其在现代化工业中所起的巨大作用。

由于本人水平有限，难免有考虑不足之处，所以恳请老师同学们批评指正。

谢辞本设计可使输煤系统大大的提高生产效率，市场前景良好。

在即将走向工作岗位之际，本人衷心感谢老师在百忙之中抽出时间对我的设计进行评审，有不足之处，敬请批评指正。

在此真诚感谢王宗才老师，王老师不仅在技术上给予本人以极大的支持和帮助而且在交谈中也语重心长灌输给了我这样个十分重要理念，要想成功设计个系统，就必须有个总体思路，怎样实现每步的功能。

在此真诚感谢王宗才老师，他的严谨细致，丝不苟的作风，直是我学习的榜样，他的不拘格的思路给我无尽的启迪。

王老师多次询问设计过程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究设计思路，尽心点拨。

在此，深深感谢王老师。

在此也对其他给过我帮助的同学表示谢意，尤其是戚越同学的电营业辖区的供电情况进行必要的经济分析，制定必要的内部经营策略，确保供电企业利益最大化。

比如，设备检修等工作尽量在企业获利少的时段内安排对不同性质的用电客户应进行单独的计量计费对工业生产用电居民生活用电和办公用电，采取必要的措施实现三种用电间的分别供电分别计量收费。

三建立以市场为导向的营销管理体制和机制。

建立以市场为导向的管理体制和机制，目的是为客户提供安全可靠经济的电力和快捷方便高效的服务。

首先，建立和完善现代化的营销管理系统。

是供电企业要加大科技投入力度，加快电力市场营销管理系统的技术进步，尽快建立以信息网络技术计算机技术为支撑的营销管理体系，形成管理控制查询监督为体的用电管理信息系统，抓紧电力营销信息管理系统和负荷管理系统建设二是全力推广户表工程，大力推进自动远程抄表建设，完善自动化抄表系统，实现用电计量现代化三是改革收费方式，逐步完善银行自动划拨，建立负荷监控系统配电管理系统和用电查询系统，全面提高营销管理水平。

其次，建立和完善全方位的营销机制。

是应把现在的用电部门改为营销中心，将用户改为客户，将管制用电改为推广用电，将用电管理改为客户服务，把电力供应转变为电力营销，把坐等客户上门申请用电转变为上门推销开拓电力市场二是逐步把先用电后收钱转变为先收钱后卖电，将窗口服务转变为全员全方位全过程的企业整体行为，树立起以优质服务优质产品取胜的观念。

再次，建立和完善全方位的负荷管理机制。

是建立用户负荷预测信息网，及时分析用电负荷结构，最大限度合理有效充分地利用电力二是全面推广高集，掌握用电需求的规律和发展需求，及时制定营销策略，实施对电力市场营销全过程的网络控制与管理，为电力营销提供完善的技术支持。

五加强市场调查和市场预测工作加强市场调查和市场预测工作，提高市场预测的及时性和准确性。

做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。

努力开辟新的供电领域，积极引导广大客户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率。

六逐步扩张的销售策略电力销售要尽量减少中间环节，方面避免资源的浪费，另方面便于管理，降低电价，最终有利于用户，有利于供电企业的发展，有利于社会的稳定。

随着电力体制改革的深入，必定会逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边。

实行销售市场的扩张策略，是营销地域的扩张二是能源市场的扩张，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作，扩大电力营销市场。

七新型高素质的营销人才人才可使企业在竞争中立于不败之地，出色的人才会使企业成为胜者。

要结合营销体系建设，建立培养支新型的供电营销队伍，适应新形势下电力营销业务的需要。

八全面优质的服务定位客户购买商品，是购买商品本身，二是购买服务。

成功企业无不是用高标准的服务去赢得市场。

作为生产电力这种特殊商品的企业也不例外，必须用快捷化保障化简便化多样化的优质服务来赢得市场。

在当前各个行业的发展都向纵深发展界限