1、“.....在此我向我的导师表示深切的谢意与祝福,本论文的完成也离不开其他各位老师同学和朋友的关心与帮助。还要感谢同门的师兄师妹们，在科研过程中给我以许多鼓励和帮助。回想整个论文的写作过程，虽有不易，却让我除却浮躁，经历了思考和启示，也更加深切地体会了法学的精髓和意义，因此倍感珍惜。工商企业管理专业本科毕业论文参考文献许彩国，市场营销案例分析，东南大学出版社，朱志科，小公司的市场营销，中国财经经济出版社杜黎阳，如何建立销售渠道，中国青年出版社，王秀村，王月辉，市场营销原理，北京理工大学出版社，利于促进可持续发展的战略的实施。风险投资风险投资的不确定性。技术因素本产品是我公司自主研发的新型农机，拥有自主知识产权，现正申请专利中。产品研发产品研发速度加快，产品生命周期缩短，对公司的各项工作提出挑战。技术优势市场还未出现同类产品，技术优势明显。技术防伪初级产品的防伪性不高......”。

2、“.....对策初期进行长时期大范围的广告轰炸，树立企业知名度，为日后竞争提供基础。由于我公司的产品实用性强，故对产品申请发明专利，加大保护度。市场竞争激烈，技术更新迅速，公司的科研开发实力有限，广告投入的加大造成成本增加，初期应注意融资贷款等事项，保证公司资金链充足。整合现有资源，采取灵活多样的营销方式，完善的营销方案，扩大市场占有率和公司知晓度。市场拓展部专人负责顾客和竞争者的信息收集整理分析，根据市场变化，及时调整策略，不断提高竞争力。工商企业管理专业本科毕业论文公司战略共同愿景公司愿景我公司致力于成为家在智能家电领域内的知名公司，借助先进科技，顺应时代潮流，紧随顾客需求，开启智能节能，健康养生的家电时代，使家电在其本身作用发挥的同时，更大的为消费者，为社会带来附加利益，将科技与生活电器相结合，最终求得个人企业社会的和谐与可持续发展。公司宗旨智能节能，健康养生管理理念科技生活......”。

3、“.....顺应民生发展趋势。发展战略初期年第二年总体要求产品初步导入市场，大范围进行广告宣传，突出产品特点，引导用户接受并使用本产品，在重点目标市场树立专业品牌形象，和河南省内各大连锁商场，家电超市建立销售渠道。营销进度稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步进入市场，年均销售量约达到台，销售收入约万元，利润约万元。研发方向新产品开发向低中高档立体产品方向延伸，同时加大科技创新。第三年总体要求建立本公司在行业内的专业务实高效的形象扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。营销进度直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，年销售量达到台，销售额约达到万元，利润约达到万。研发方向针对不同消费者的不同喜好，推出多功能，大功率电磁炉产品。中期年总体要求加速产品结构的进步升级，继续扩大产品品牌影响力，逐步开始全国市场的广告宣传......”。

4、“.....积极与国内各大家电连锁超市进行广泛合作，通过直接投资和资本运作，成为中原地区智能家电的领导者。风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。营销目标建立完善的高效的市场网络，核心产品年均销量将突破万台，销售额将达到万元，利润达到万元，核心产品在同类市场知名度显著提高研发方向纵向延伸立足现有产品，继续加大科技研发，加大产品科技含量，使产品向高端发展。横向延伸利用从公司现有品牌影响力，逐步发展其他类别的家电产品，使产品实现多元化。长期年总体要求公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以适应下步战略和二次创业的要求。工商企业管理专业本科毕业论文公司将有选择的生产其他相关产品，如智能微波炉，豆浆机等，实现产品的链状化经营的多元化和技术的体化，成为国内智能小电器领域的佼佼者。将与国内外同行业市场领导者在技术市场资本运作等方面进行合作与竞争......”。

5、“.....在各省市都建立自己的营销中心，实行事业部架构模式，核心产品销量将突破万台，销售额突破亿元，在全国主要品牌销量排行前三。研发方向将主要研究方向定位于三个方面是核心主营业务产品即智能电磁炉的改善和升级及产品线的拓宽二是加大产品科技含量，重点向电磁炉高端市场进军三是继续进行其它产品的开发研制工作，实现产品的多元化。可持续发展战略将从以下三个方面重点加强不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对路的智能家电产品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的先进的技术的引进消化和吸收。企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的独特的企业竞争优势，获得持续稳定的发展......”。

6、“.....国内外环境的变化给我国小家电行业带来了新的挑战和机遇，而我国是个人口大国，这巨大的市场潜力有目共睹的。但是在市场的现有产品中，质量有好有坏，价位户群的实际收入情况。收集和分析相关成本数据变化得到的基准数据。市场竞争状况和饱和程度。公司长期经营目标和可持续发展的需要。销售渠道策略销售渠道建立的原则是为客户提供最高效率的服务。我公司拟采取以下三种销售渠道厂家直销聘请代理商进行代理电子商务。厂家直销河南省是我国的人口大省，对我公司产品的需求潜力是相当大的，所以我们选择在河南省郑州市建立我们的销售总中心，然后辐射全国，在每区域设立个分销中心，由区域分销中心负责所在区域的市场开发，以及二级销售网络的建设。优势可以把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。弊端市场覆盖面宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求较高......”。

7、“.....为执行未来的全面直销战略打下坚实的基础。经销商在竞争较为激烈的地区，聘请经销商进行协助，我们会对经销商的资格及信誉程度进行严格把关。实行厂家统定价，以保证价格的相对稳定。经销商的工作由区域分销中心负责监管。优势能借助经销商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。弊端不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。策略对当地经销商的选择将严格要求我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。通过当地经销商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。政府般较为相信当地的经销商，发生问题处理及时，且信誉有保障。电子商务近些年，网络越来越流行，越来越多的人去关注网络，所以网络销售也成为我们的个重要的销售渠道。我公司有自己的网页，网页上有我们产品的详细介绍......”。

8、“.....我们将公司网页与多个网络信息平台链接，充分利用网络资源，以快捷便利的优势，推向市场。除此之外我们还会在全国重点种植区域设立办事处，连接全国产品的销售网络，客户需求信息的收集并及时进行反馈根据公司发展战略，在规划中后期寻求国外代理商，代理销售公司产品稳步开拓国外市场。促销组合人员推销工商企业管理专业本科毕业论文产品销售以商场推销为主。通过市场开发，广告宣传，建立支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与消费者进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。我们有三种获得销售人员的方法，从人才市场招聘。二，从相关企业高薪引入。三，企业内部开发。推销队伍将由具备定的家电知识与销售经验的人员组成，并定期进行培训。实行销售业绩与奖金挂钩，以最大程度地激发销售人员的工作积极性。产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系......”。

9、“.....是促销组合中用来树立企业形象的主力军。所以我公司将会对我们产品进行有效的有针对性的广告宣传。具体方法如下企业形象广告在与小家电有关的杂志及网站上刊登广告，对我们的产品进行重点宣传。我们将投入定的人力物力和财力，加强品牌及公司形象的推广，快速增强品牌的影响力。在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道使其取得更为良好的效果。力求让我公司的最美好的形象留在社会中。公益广告除利用报纸杂志广播等传播渠道外，也可在社会公益活动中树立公司的良好形象，借此宣传我公司智能节能，健康养生的理念，以此作为我们产品的宣传。公共关系在公司筹建之初就开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进勇于创新严谨踏实富有社会责任感的良好形象。公关活动的重点为提高公司知名度，加强销售网络的建设。公司正式运营之后......”。