究张斌曹艳爱走近家乐福中国外资基础营销学第版，上海人民出版社，营销管理第版，中国人民大学出版社，管理学第版，清华大学出版社，战略管理机械工业出版社，就可以获得商品原价率和销售管理费用的优越性。家乐福公司内部富有战略构想力的企业家精神高超的政治交涉力和战略地位，有效地利用了其在各地市场中的垄断地位及世界零售业中地位所产生的期待购买量，这使得商店的数量急速扩展家乐福的超大规模是其区别于传统零售业的重要特征之，家乐福却认为大规模自有大规模的优势大规模销售可以让商家从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低进货成本。家乐福的本地化策略是其为了快于其他竞争对手占领中国市场，打破了常规集中采购的管理体制，赋予各门店部分权力，使每家店面都拥有部分采购和销售体系，这样而来物流的成本就很低，这为家乐福赢得了发展的时间劣势分析质量管理存在漏洞当今社会，现代企业不再仅仅是单纯的经济单位，而是处于众多力量相互联系的巨大网络之中家乐福的问题猪排假包杭州假茅台酒等商品质量问题，引起了大家对于商品质量问题的广泛关注。向供应商收取高额入场费家乐福的入场费策略，即家乐福所说的向上游供应商要利益。通常家企业想进入家乐福的渠道，大致需要交纳大门类的费用，包括特色促销活动店内旺销位置优先进入权，进入商店的特权良好营销环境的优先进入权节假日开发市场份额等。经推算，各项进场费用最高可达到供货商在家乐福实现营业的左右。依靠这样的供应策略，家乐福在世界各地都能以最低廉的价格进货，并且避免了长距离运输的费用和风险。但是，这战略在中国似乎越来越行不通。机会分析营销机会存在于个公司通过满足购买者需要并能够盈利的领域里，营销机会是以多种形式存在的。中国大幅度放宽对外资进入中国的限制，在中国的批发零售业中，已于年月日取消了对外资取消了外资出资比例设店数量和设店地区的限制，这为家乐福进步发展扩张提供了良好的外部环境城市居民收入和消费品支出增加，为家乐福的经营提供了发展的可能性。但是长期来看，我国城市居民的消费规模将保持增长趋势，居民的消费结构己经升级为发展性消费为主的阶段，发展的空间很大。预计未来年内城乡居民消费需求将继续增长，对经济的贡献仍会增大。战略分析战略分析起初用于产品的营销活动，后来拓展至包括零售行业在内的诸多领域。卫战略是零售公司整体营销活动的重要组成部分，顾客喜欢的正是零售公司提供的特殊定位。零售公司也经历了传播定位产品定位，再到营销要素组合定位的过程。对很多未能实现差异化战略的零售公司来说，定位的简单概念化是重要原因之。因此，零售公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。零售公司的市场定位战略是非常重要的，市场定位不清或缺乏可行性会使零售店经营陷入混乱，从而影响其市场表现。市场细分和目标市场选择家乐福大型超级市场的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。家乐福公司在进入中国所作的分析报告中指出，中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国世纪年代，中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为亿，年收入在美元之间，容易接受新产品，这是家乐福发展的顾客基础。家乐福大型超市的目标顾客大多为注重商品和服务价值的家庭主妇，她们不仅关注价格，更关注性能价格比市场定位家乐福制定的宣传口号是开心购物家乐福，确定的经营理念是次购足超低售价货品新鲜自选购物和免费停车。这五个理念中真正比较优势的是超低价格和货品新鲜的集合，其它因素是大型超市的共同特征，所以本文推论家乐福确定的定位点是超低价格和为让顾客获得更大的价值，实现开心购物家乐福的目的。第章家乐福营销组合策略分析产品策略分析产品是指能够提供给市场用来满足人们种需要和欲望的任何东西，包括有形产也包括无形服务。本文主要从有形产品入手来研究分析家乐福的产品策略。产品组合产品组合是分析家乐福的促销方式般以节假日促销为主，日常促销为辅来体现低价形象。货架堆头促销。在正常的货架两头有专门为促销产品陈列的架，每档期分摆不同的促销产品。促销堆头主要有四种端头货架地堆红房子正常货架的中间区域和区域集中促销节假日促销通常以中国重大节假日为主题，如春节劳动节中秋节国庆节等来举行大型的商品促销活动，选取百余种商品做特价来带动消费日常促销是种辅助促销方式，以日常每天为单位，分日期分时段的通过降低几个单品的价格来促进商品的销售，其方式灵活快捷，商品变化性强，且便于操作，有较强的吸引作用，容易培养忠诚消费者。例如生鲜商品，由于其本身所具有的敏感性和与日常生活的贴近性，故多采取这种方法中心主题促销家乐福经常利用各种节假日不同的季节或事件为主题开展促销具体的促销内容棒系列商品是标志为低价就是棒的商品，其特点为选择多超低价。带有该标志的商品有效的突出了在售商品的价格底线，极高的性价比让顾客享受到更超值的享受，同时对于低价形象的树立起到不断巩固的作用。自从家乐福推出棒系列产品以来，走进家乐福卖场，那些红色醒目的或大或小棒字纸牌就成了家乐福为顾客准备的醒目的指示牌自有品牌商品顾名思义就是家乐福牌它是优质低价的完美结合。其特点为优质保证，实惠超值，选择丰富品质监控精诚合作。这类商品在市场上无可比性，在同类产品中价格相对较低，具有较广阔的市场与利润空间，是家乐福打造的又低价亮点优惠活动特价商品是家乐福主动特价，厂家让利的大优惠商品，通常以两种方式宣传商品种商品优惠幅度较大，并经常在周末做震撼特价另种商品是供货商支持力度较强，捆绑装或买送的赠品战术。结论本文以家乐福大型连锁超级市场为研究对象，从国内外大型超级市场的产生特征发展历程和发展趋势入手，明确了主要研究对象及概念。通过市场营销基本理论的运用，对家乐福大型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境政治法律环境和技术环境进行详细分析，从中发现企业面临的机会与风险，并通过对其内部条件的研究，了解企业所采取的市场营销战略，它们是做好企业营销工作的重要前提和保证。本文通过分析，明确得出家乐福的优势有大规模经营本地化策略商品种类多样化以及良好的购物环境而家乐福的劣势是其产品管理存在问题，致使其出现些质量有瑕疵产品，这令消费者对其颇有微词。而家乐福长期向供应商收取高额入场费也令供应商苦不堪言，长此以往，家乐福将大量流失消费者和供应商，这是家乐福目前鱼待解决的问题。家乐福面临的机遇是国内经济和零售业的迅速发展年我国大幅度放宽了对外资进入中国的限度中国城市居民收入和消费品支出的增加，以上条件都为家乐福的发展提供了良好的外部环境而家乐福面临的威胁则是随着中国零售业的放开，大量外资大型超级市场大量涌入中国，这为家乐福带来了强有力的竞争者而长期向供应商收取高额入场费也使家乐福与供应商的关系趋于紧张，有流失供应商的可能。明确家乐福的优势和劣势面临的机会和威胁，有利于确定企业的发展方向及竞争优势。本文通过对家乐福营销组合策略的分析，从而得出家乐福的主要采取品种繁多产品的产品策略超低售价的价格策略市区商业中心选址的地点策略和多品种多方式的促销策略。本文通过以上的分析过程，对家乐福的营销现状有了较明确的剖析，希望对家乐福的发展与中国零售业的发展有所裨益。参考文献张圣亮市场营销原理与实务中国科技技术大学出版社，王曼家乐福非价格竞争法则公司理念,陈广家乐福标准化运营管理手法经济科学出版社，房晓莉家乐福成功的秘诀安徽税务，刘思宇付艳军中国超市经营发展策略研究重庆工学院报,特定销售者授予购买者的组产品，它包括所有的产品线和产品项目。次购足是家乐福大型超级市场的经营理念之，只有高效的产品组合才让广大消费者有更广阔的挑选空间，有了次购足的可能。无论在家乐福的任何分店，都能看到规模不小的集饮食休闲娱乐服务购物为体的商业圈快餐店理发店游戏场，在国外甚至还有赌博场。同时备有临时托儿所，胶卷冲洗店，提供银行存款和信用卡支付等系列服务。同时，家乐福还积极开发自有品牌，来丰富自己的产品组合系列，家乐福的自有品牌是种由家乐福自己从设计开发原料选取加工以及到经销全过程控制的产品，主要包括食品杂货日用百货以及服装等四大类几百种自有品牌。就是想尽切办法让顾客轻松找到便宜货。产品采购家乐福的采购网络家乐福集团为了向消费者提供质优价廉的商品，建立了全球性的采购网络。家乐福全球采购中国总部于年月日正式落户上海，负责在中国境内寻找有实力的供应商，在互相交换新技术市场趋势和商业信息的基础上，帮助中国企业按国际市场需求和标准开发产品，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。在过去的数年中，家乐福在中国的采购业务增长迅速。活跃在中国的家乐福采购专家们，凭借丰富的产品知识专业的供应链管理经验，以及最新的国际市场信息，寻找并培养有国际竞争能力的中国供应商，将越来越多的中国制造纳入分布于全球的家乐福大型超级市场中。家乐福的本地化策略分析家乐福的产品策略，就不能不谈它的本地化策略。家乐福每进入个新地方，所做的第件事就是仔细调查其他商店里有哪些本地产品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些产品应在将来的家乐福店里出现。最简单有效的方法是从当地组织采购本地人熟悉的产品。像家乐福这样，保持配送中心发展速度稍滞后于店铺的发展速度，使配送中心的成本始终处于店铺营业总额可以消化的范围内，从而确保企业在赢利中快速成长。家乐福是在分店数发展到定阶段后，再采取整合供应商物流系统的方法来解决商品配送问题，进步节约运营成本。价格策略分析价格是影响消费者购买行为的重要因素，因而作为大型超级市场与顾客交易的