1、“.....这样在方方面面共同努力下，就定能够找到医药代表的新出路。结论每个行业的发展都必须经历个过程个阶段。其中。必然会遇到坎坷荆棘。但是，我们深信通过业界同仁的共同努力。医药代表这药品厂家与药品使用单位之间的中介行业必将能更好地满足我国医疗卫生事业的需求。良药益寿，普济众生。，而药品的销售者经过突破原有的定位素质的提高以及健康心态的修炼也定会寻找到适合自己的新出路正所谓守得云开见月明，医药代表将会迎来阳光的春天，他将会成为阳光的使者。参考文献邵蓉，马勇对医药代表问题的重新认识中国药房。。仲崇玉傲自己的教练医药代表的五把利剑北京企业管理出版社，。沈荣医药企业对医药代表的激励和约束机制研究管理创新现代管理科学卢友志医药代表培训教程北京京华出版杜。王兴琳医药专业销售技巧北京北京大学出版社。徐敏，黄德华，冷峻峰医药代表的职业价值探究医药导报，......”。

2、“.....。黄德华良医伙伴就是药代的终极目标医药经济报，。孔吉吉，徐灿萍医药代表问题简论，山东医科大学学报社会科学版，价越大，医院收入越多。在此状况下，医院多开药开贵药，药费高治疗费用高也就在所难免。市场体制不规范现在医疗卫生体制出现商业化市场化的倾向违背了医疗卫生事业的基本规律。医疗服务市场上出现的看病贵看病难等现象，根源在于我国医疗服务的社会公平性差医疗资源配置效率低。要解决这两个难题，主要靠政府，而不是让医疗体制改革走市场化的道路。国家相关法律法规不健全医药代表在国外经济发达国家早已发展成为具整套成熟的管理经营服务经验的行业，而在我国尚属新生事物，只有短短十余年历史。由于医院以药养医的局面尚未纠正，些医院从小集体利益出发，势必使折扣回扣风不易得到有效控制。加上医药代表作为种行业缺乏专门行政法律法规的规制，不正当的促销活动较为隐蔽，些地方即便发现后也没有依法查处......”。

3、“.....目前我国涉及医药代表行为规制的法律法规主要有药品管理法执业医师法医疗机构管理条例等。在这些法律法规中，对医药代表行为进行了比较严格的规范。如药品管理法明确规定禁止药品的生产企业经营企业和医疗机构在药品购销中账外暗中给予收受回扣或者其他利益禁止药品的生产企业经营企业或者其代理人以任何名义给予使用其药品的医疗机构的负责人药品采购人员医师等有关人员以财物或者其他利益。禁止医疗机构的负责人药品采购人员医师等有关人员以任何名义收受药品的生产企业经营企业或者其代理人给予的财物或者其他利益。现行刑法典明确将医药代表的商业贿赂行为纳入规制范围。年月日刑法修正案规定公司企业或者其他单位的工作人员在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣手续费，归个人所有，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役数额巨大的，处五年以上有期徒刑......”。

4、“.....为谋取不正当利益，给予公司企业或者其他单位的工作人员以财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役数额巨大的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。但由于医药代表职业界定和身份认定上的不确定性，造成认定违法犯罪主体上存在争议由于医药代表商业贿赂过程的隐蔽性和手段的多样性，以及医生医疗机构和医药代表之间利益的关联性，造成调查取证困难，等等。最终导致对违法行为打击缺乏力度，被依法处理的医药代表很少。如何开辟医药代表的新出路目前的医药营销环境，医药代表的作用还不可缺少，或者说现在靠渠道招标媒体广告医生处方等无法达到企业的市场增长目标，所以需要进行的外力销售在长时间内将存在下去。也就是我们所指医药代表作用的外延开发所以对于医药代表的新出路，我们应该以满怀期待的心情去对待，但是我们应该如何开辟医药代表的新出路呢这不仅仅是要等待市场的需求的到来......”。

5、“.....自身综合素质的提高现在随着全民教育的到来和国家经济与科技的发展，文盲的比例越来越小。所以也就是说我们接触到的顾客有了更加坚实的防备，自然的对医药代表的要求也就更高了。首先，最重要的还是素质上的要求，同时也是最基本的要求。所以我们要从提高自身素质做起。兴趣爱好习惯等也不同，要和他们建立良好稳定而又持久的沟通，就必须找到能产生共鸣的话题，这就要求医药代表具有广泛的知识面和兴趣爱好，在业余生活中，博览群书，培养自己的各种兴趣爱好，建立对生活的饱满激情和热爱。自身能力的培养医药代表需要培养的能力主要有文字能力语言表达能力逻辑推理能力财务能力等。还要具备较强公关能力和善于利用信息能力。人们受主客观条件的影响，不可能对环境中的切信息完全而又准确的分析，但是医药代表应善于发现周围的每则有用信息，对周围每细小变化能做出积极反应......”。

6、“.....这也是营销工作取得成功的最关键的能力。坚韧意志和吃苦耐劳精神的培养在医药行业，医药代表进行九次营销活动，成功的次数为。也就是自己付出九次艰辛的耕作，才能获得次收获，次又次的失败对医药代表的意志构成巨大的冲击，这就需要医药代表在实践中不断磨练自己的意志。有许多的医药代表都是因为经受不住这种心理上的折磨，从岗位上退下来。由于医药商品的特殊性，医药代表的营销工作面向的是整个社会，有时需要他们个社区个社区，甚至到偏僻的农村，个乡村个乡村地去推荐和宣传自己的产品，往往为了笔生意，有可能由于交通通讯工具等原因，需要步行甚至自己背着大宗的商品走相当段路程，有可能还要帮助客户完成不属于自己份内的工作等等，因此，医药代表必需磨练吃苦耐劳精神，只有这样才能勇敢面对困难，不会有畏难情绪，并以坚强的毅力，千方百计排除困难，去努力完成任务......”。

7、“.....其心态是做好工作的关键因素之，所以有了战胜对手易，战胜自己难，对于医药代表来说自信心理的培养是最主要的。医药代表的自信心表现为对企业产品，自己有关情况工作能力等方面的相信程度。医药代表为企业服务，前提是要相信企业能为自己提供好的产品，能给自己发挥才能实现价值的机会，怀着这种信念，才会产生自豪感，努力去工作。概念技能的培养所谓的概念技能是指综观全局识别自己工作与环境要素之间相互影响和作用关系的能力，包括感知和发现环境中的机会与反机会的能力，理解环境各要素的相互关联并找出关键影响因素的能力，以及制定多种供决策的方案，并权衡不同方案的优劣和内在风险，从而作出正确决策的能力。对于医药代表来说，就是要对国家整个宏观经济尤其是药事管理的法律法规和方针政策有深刻的领悟和体会......”。

8、“.....对竞争对手如商品供应商客户同行市场潜在进入者产品替代商特殊利益团体等的动向和发展趋势要有充分的认识。当然，概念技能的培养需要医药代表不断学习实践和总结。营销工作创新能力的培养目前，市场营销手段花样繁多层出不穷日新月异，营销手段的创新对于营销工作成功起着十分关键的作用。对于医药代表来说，营销手段的创新，主要是指抓住市场潜在盈利机会，对自己手中的各种资源，包括智力资源进行重新组合，以建立效能更强效率更高的新手段的活动过程。营销工作创新能力的培养需要医药代表博览群书要提高我们的个人素质，有很多种方法可以用。但是我们在作出选择是要根据每个行业对人才的特殊要求而定。医药代表所需要的素质大概有这么几样。身体素质医药代表的外表应当端庄亲和，给人以信赖感和亲和力，活泼向上精力充沛。因为医药代表主要任务是把自己的产品和企业在尽可能短的时间内推荐给客户和患者......”。

9、“.....无疑对今后工作开展将产生重大影响。医药代表必须在不断的运动中开展工作，其活动的空间时间以及方式具有很大的不确定性，所以必须要有健康的身体旺盛的精力，才能胜任繁重的工作。医药代表还必须思维敏捷有良好的记忆力和语言表达能力。医药营销活动涉及到药品的功效的诠释和宣传，产品规格性质的介绍，价格利润以及折扣付款方式等问题的处理和解决，具备思维敏捷记忆力强的人明显是占有优势的。另外，营销过程基本是通过语言来完成的，由于个体先天差异，口齿伶俐的人将具有优势。心理特质由于营销工作的特点，需要医药代表有极强的心理耐力执著坚韧和敏锐的洞察力。由于目前医药商品供过于求，医药市场是买方市场，在和客户的交往过程中，医药代表的地位处于相对弱势。客户既然是上帝，那么上帝的喜怒哀乐等切情绪变化对于医药代表都应当是最需要注意的，只有具有极强的心理耐力，执著坚韧的性格......”。