的增幅，在明年国内保费收入增长中占据重要地位。三是市场格局变化大。伴随着保险公司经营体制改革的深化以及商业银行进入保险领域的实质性获批，保险市场的格局将会发生重大变化。中国人寿中国平安中国人保等上市公司市值已经居于全球领先地位银行系保险公司将会在明年崭露头角，并在短期内迅速提升市场份额外资保险在国内占比和影响力逐步降低，两极分化激烈竞争的趋势将会日益显著。四是政策支持创新力度强。年，保险监管政策有望进步放松，保险公司业务经营范围和资金运用渠道将不断扩大，为银保互补合作拓展新的空间。股权投资基金基础设施项目投资保险公司理财衍生品交易保险资产全托管全球现金管理网上保单质押贷款等新型业务领域将有实质性突破。此外，理财型保险产品也有望在年恢复销售，将进步增加银保业务的市场规模。计，个计时工，只需要发挥个人潜力的即可保住饭碗，但是通过恰当的激励，这些工人的个人潜力可以发挥出。显然，激励可以调动人的主观能动性，强化期望行为，从而能显著地提高劳动生产率。情感激励情感激励就是加强与员工的感情沟通，尊重员工，使员工始终保持良好的情绪以激发员工的工作热情。人们都知道，在心境良好的状态下工作思路开阔思维敏捷解决问题迅速。因此，情绪具有种动机激发功能。创造良好的工作环境，加强管理者与员工之间以及员工之间的沟通与协调，是情感激励的有效方式。情感激励的主要方式有尊重激励感情激励榜样激励文化激励。尊重激励通过尊重员工的自尊心，主要是尊重员工的优点尊重员工的动机尊重员工的建议尊重员工渴望被重视的心理等，使员工自尊心得到满足，从而心情舒畅，才能保证干劲十足。尊重是加速员工自信力爆发的催化剂，尊重人是企业的成功之道。尊重员工还有利于在激烈的人才争夺战中留住人才，现阶段大量的外资寿险公司进入中国，对于人才的争夺己达到白热化的程度。所以特别是对于高素质人才来说，他们追求的成功不仅仅是拥有金钱或权力，而是种生命的和谐。士为知己者死，上下级之间的相互尊重是种强大的精神力量，它有助于企业员工之间的和谐，有助于企业团队精神和凝聚力的形成。平安人寿公司提出了代理人即是老板，内勤员工为外勤员工服务，外勤员工为客户服务等口号。外勤员工在职场内受到同事主管经理内勤员工的尊重，这有效的激励了外勤人员，提高了工作的积极性和展业效果。感情激励人都是有感情的，感情因素对人的工作积极性有重大的影响。感情需要有两个方面的内容，是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚二是归属的需要，即人人都有种归属于个群体的感情需要，希望成为群体中的员。任何员工都有这种需要。平安人寿主管经常关心员工的工作和生活，付出自己哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计的爱心与真诚，以博得员工的忠诚度。内勤员工也经常关心代理人的业绩和心态状况，并主动帮助他们解决业务及生活上的问题。代理人之间也经常互相合作，彼此帮助，共同进步和提高。总之，在平安人寿代理人之间以形成互相关心，互相激励的工作氛围。这对于激励代理人在保险行业发展起到了巨大的作用。榜样激励榜样的力量是无穷的。榜样具有示范性生动性，容易引起人们思想上的共鸣。企业精神的建立，需要定的载体，尤其是榜样式的载体，才能使员工具体而直观地感受到它的存在和作用。平安人寿公司将业绩优秀的明星业务员的照片及业绩张贴在营业区最显要的位置，以此来激励更多的业务同仁，为所有的业务人员起到了榜样激励的作用。公司除了树立企业明星企业精英外，个更为重要的方面是各级主管人员以身作则率先垂范，用行动去影响了下属。文化激励文化是企业的象征，它体现出企业的精神力量价值观态度等。健康向上的企业文化，能够起到同化引导激励凝聚的作用，能够造就出优秀的员工。中国平安以传统文化为基础，根据自身价值观念，以及市场竞争环境，将竞争和创新意识根植企业管理之中，奠定了最初企业文化的发展定势。作为中华民族的份子，我们选择以在中国思想史上绵延两千余年之久的儒学传统为企业文化的基础，儒家文化经过时间的考验，凝聚着中华民族的智慧和力量，己经成为我们民族没有争议的认同和顺理成章的继承。在儒家五常的基础上，中国平安提出仁义礼智信廉的六大纲要，搭建了平安企业文化的框架。提出个品牌两个终身的经营管理思想，对客户诚信保障终身服务，对员工实现安家乐业生涯规划，平安建立竞争激励淘汰的三大机制，要求每个员工诚实信任进取成就，充分体现了儒家以以人为本的思想精华作为家现代化企业，平安必须学习西方先进的管理经验和技术，尤其是保险业在中国尚属幼稚行业，缺乏经验和技术的积累，必须虚心地向别人学习，大胆地拿来。几年来，我们引进外资摩根高盛世界著名的两大财团作为股东，建立起核保核赔两大机制，聘请国际著名的会计事务所和精算事务所进行国际标准的会计和精算咨询，与台湾国华明台日本第生命德国韩国三星等国际先进同行进行合作和交流，并且聘请世界上最著名的咨询公司麦肯锡公司对公司抱负人事投资寿险等进行全方位的咨询。用中学为体，西学为用来概括中国平安的企业文化是再适当不过了，继承优秀的传统文化中充分体现现代精神，立足于本国而又面向世界，这就是平安的企业文化。正是因为中国平安人寿建立了强大的企业文化体系，并扎根于保险代理人队伍。这激励了平安万保险代理人队伍，促进公司业绩的持续健康发展，塑造了平安人寿专业化高品质的人寿保险品牌。奖励销售人员因为货币是激励下属的个重要因素，所以对管理人员来说补偿销售人员是件很哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计重要的事情。销售报酬可以通过佣金计划直接支付薪水计划或者这两种方式的混合计划来实现。另外，根据年终结果来支付奖励也是种通用的补偿方式。培训销售人员培训的目的是使销售人员了解公司，并与公司的目标保持致，所以大多数培训计划开始都先介绍公司的历史宗旨组织财务结构与设施，以及主要的产品和市场。此外，销售人员还需要了解公司顾客和主要竞争者的特性，所以培训计划要教导他们不同类型的顾客及其需求购买动机和购买习惯以及有关竞争的各种不同策略。由于销售人员必须知道如何进行有效的推销，因此他们必须接受销售原理的培训。同时销售人员还必须了解实际操作的程序，例如他们要学习如何分配时间给现有的顾客和潜在的客户如何使用费用账户准备报告及有效地安排推销路线。由于销售人员本身具有两难的地位销售人员的独立性工作的高压力性及销售独特的角色特性，在培训过程中需要特别强调销售人员与顾客关系中与竞争者关系中与所属公司关系中的伦理问题。哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计结论全球经济及金融体化进程正逐步深入开展，作为世贸组织成员国，我国的经济及金融市场必将融入其中，并将面临众多的挑战与发展机遇。由于我国尚处于社会主义初级阶段这国情的特殊性，我国目前尚无法实现真正意义上的金融混业经营，但分业体制下的混业经营实践已有所发展。特别是银行保险，国际上具有如法国英国等成功的发展经验。对于国内银行保险业的发展，应以正确的理论为先导，借鉴国外发展的经验与教训，探索适合我国国情的银保合作道路。国内的银行保险是否能取得成功，关键在于是否具有政策因素的支持，银保双方的融合模式能否更深步，产品开发和销售渠道的结合度能否更紧密，等等，这些都是我们面临并需要解决的问题，所以定要根据现有发展情况提出符合我国国情的银行保险战略性发展方向经营模式产品创造有效监管等方面的建议，从而使国内银行保险的发展起到定促进作用。哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计参考文献菲利普科特勒美营销管理欧洲版第版北京中国人民大学出版社陈秀良银保合作问题与对策中国保险，陈学志，赵雪燕我国银行保险发展模式的选择现代经济信息，朱海勃，柏满迎我国银行保险发展模式研究硅谷，胡利民结构调整时保险业发展主旋律金融时报，唐国柱银行保险需要变得理性起来保险经理人，周慧虹银保合作须规范中国农村信用合作张响贤论我国保险营销策略与发展保险研究雷键加快创新提升寿险公司核心竞争力保险研究杨洋，赵亚平我国寿险代理人营销体制研究保险研究，哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计致谢本论文是在敬爱的李海波老师悉心指导下完成的，从论文的选题数据查询到论文的审稿定稿，李海波老师都倾注了大量的时间和精力。论文的顺利完成除在李海波老师的细心指导外还有与金融教研室老师的关心和支持是密不可分的。从老师们身上不仅学到了丰富的专业知识而且还学习到了兢兢业业的敬业精神和做人的道理，再次感谢帮助过我的老师们，并祝你们永远健康幸福。虽说论文已经顺利的完成了，但是因为数据查询的困难，在论文中有的地方不是很精确，在这里希望老师能给与谅解。谢谢,哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计附录，，，，哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计，，，，，哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文设计附录对银保合作未来发展的展望商业银行与保险公司的业务合作，使银行保险业务成为金融业个具有巨大赢利潜力的领域。能否很好解决好目前存在的问题，将极大地影响我国银行与保险业合作的未来前景。现阶段我国保险业发展银行保险的对策应该包括以下几个方面转变银保合作的经营理念。对银行来讲，代理保险是金融体化的前奏，是银行自身发展的需要，不是夕阳式的短期行为，更不能单纯地停留在增加银行储蓄存款的低层次认识水平上。这个观念要灌输到银行的每个员工的思想里，使其工作由被动转为主动。对保险公司来讲，则要树立全新的市场经营理念，除在产品管理服务培训等方面下功夫外，还可以适当地增加前期投入，为银行代理提供有效的宣传等配套服务。银保合作的核心是寻找共