要以名牌产品开拓市场，扩大市场占有率。销售队伍和网络进行联网销售。巩固和发展现有销售网点，并逐步向外围拓展。建立流动销售队伍。是聘请有经销能力人作为经纪人，二是本企业固定推销员。通过上述工作，使企业将拥有支人销售队伍，进行信息沟通，产品推销，从而形成个系统销售网络。市场风险项水市位于湖北省北部偏东，以平靖关武胜关与河南连界，自古为南北交通要冲，素有鄂北门户之称。地跨东径，北纬。北与河南省信阳市毗邻，东邻大悟市，南接孝昌市安陆市，西连随州市曾都区。东西宽公里，南北长公里，国土面积平方公里，占全省总面积。全市人口万，其中其中农业人口万，辖个乡镇办事处和个省管经济开发区。建立流动销售队伍。是聘请有经销能力人作为经纪人，二是本企业固定推销员。通过上述工作，使企业将拥有支人销售队伍，进行信息沟通，产品推销，从而形成个系统销售网络。市场风险项附加估算见附表营业收入表产品销售明细表序号项目单价元斤数量吨销售收入万元大米细米油糠糠壳合计营业税金及附加年均增值税为万元，城市建设维护税万元，教育费附加为万元。总成本及经营成本估算项目总成本估算经估算本项目产品年均总成本为万元，固定成本为万元，可变成本为万元，详见附表总成本费用估算表。成本结构图见图第九章财务评价图成本结构图外购原辅材料费外购燃料及动力费工资及福利费修理费其他费用折旧费摊销费资金占用费支出经营成本估算原辅材料项目年消耗稻谷吨共万元。燃料动力本项目主要消耗电水，消耗量分别为万度万吨，年需燃料动力共计万元。工资及福利费项目定员人，人均月工资平均按元人计算，工资及福利费按计算，年工资总额为万元。修理费按照折旧费计算，年需修理费万元。其他费用其它销售费其它管理费等。按有关规定及本项目情况或参照同行业估算，按营业收入计算，预计年需该项费用为万元。经营成本总计计算期内需经营成本万元。折旧第九章财务评价折旧按平均年限折旧法计算。项目固定资产投资原值万元，其中房屋设备折旧年限分别为年和年，年折旧费为万元。摊销该项目征地万元，作为递延资产摊销年摊销，年摊万元。本项目正常年总成本为万元，年经营成本万元。财务效益分析通过财务现金流量计算，经营期各年税后净现金流量累计为万元见附表，按此计算各项评价指标如表表财务盈利评价指标序号指标单位所得税前所得税后备注财务内部收益率含建设期静态投资回收期年财务净现值万元正常年税后利润为万元。按有关规定，本产品所得税税率为，企业发展基金储备基金福利按计取见附表不确定性分析盈亏平衡分析盈亏平衡分析是种特殊形式临界点分析。进行这种分析时，将投产后正常年份产量或者销售量作为不确定因素，求取盈亏平衡时临界点所对应产量或者销售量。其数字越低，表明项目适应市场变化能力越强，抗风险能力也越强。本项目正常年以生产能力利用率表示，计算公式如下第九章财务评价盈亏平衡点年固定总成本年销售收入年可变成本年营业税金及附加计算显示，该项目生产能力达到设计能力企业即可保本，盈亏平衡图见图。图盈亏平衡分析图产量变化率金额万元销售收入固定成本总成本敏感性分析项目在实施经营过程中，可能影响效益主要因素有销售收入经营成本建安投资等，分析计算在上述因素变化时，对全部投资内部收益率影响程度，寻找敏感性因素，以尽力避开风险。敏感性分析显示销售收入经营成本变化对投资效益影响最为敏感。详见下表第九章财务评价表敏感性分析表变动幅度销售收入经营成本建安投资注号表示减少。经过分析以上计算财务评价指标数据，可以得出以下结论本项目各因素中销售收入为最敏感因素，另外经营成本增加对企业效益情况也有定影响。敏感性分析图见图。图敏感性分析图敏感性分析图不确定性因素变动幅度内部收益率销售收入经营成本建安投资财务评价结论本项目财务内部收益率高于行业基准值，投资回收期低于行业基准值，有和原料水稻生产有很大关系。水稻生长不确定因素会影响精深加工产品产量和质量。解决方案所以企业与科研院校联合需加大对水稻生产基地投入和关注，引进专用水稻，防患于未然，保证水稻原料质量。第四章市场分析与销售方案第四章市场分析与销售方案市场分析市场预测粮食作为关系到国计民生社会稳定重要战略物资，自古就有兵马未动，粮草先行民以食为天等哲言。建国以来，直得到党中央国务院高度重视。我国以大米为主食人数占总人数半以上，随着城镇化建设步伐加快，非农业人口也在不断增加，