1、“.....有渊博的知识和宽宏的气度。在论文的写作过程中，他给了我悉心的指导和无私的帮助。从他那里我不仅学到了大量的知识，还更学到了对待学习的态度。在此向老师表达最诚挚的感谢和祝福,感谢教导过我的各位老师对我的栽培和指导,感谢在我大学期间给我许多帮助和关怀的同学们是你们在我遇到挫折时，鼎力支持我，让我不断努力前进。最后，感谢我亲爱的父母，感谢你们对我的培养关心和呵护，你们是我坚强的后盾，使我能够有信心和勇气面对困难，迎接挑战，顺利完成学业。参考文献徐白林战略采购与供应链管理的基本运作模式中国物流与采购，姜波基于采购定位模型的采购策略及其实施分析新闻导刊，林勋亮物流与供应链管理北京电子工业出版社，鲁其辉，朱道立，林正华带有快速反应策略供应链系统的补偿策略研究管理科学学报，张龙，宋士吉，刘连臣等带有供需双方促销努力的供需链合同问题研究清华大学学报自然科学版，马士华......”。

2、“.....使采购契约管理在开始之初就存在许多的风险，并在管理过程中面临诸多困境。企业采购契约管理风险的产生信息的不对称性不对称的信息存在于许多的商业情况中。主要表现为方掌握了为另方所不知的关于质量得益等信息。在企业与外界发生联系的过程中，各种契约在签订时通常都处在信息不对称的情况下。通常供应商对他们自己的技术和能力比企业知道的更多，对各种产品或服务的成本竞争地位等也知道的更多。在这样的情况下签订的采购契约具有极大的风险性。而参与契约管理的组织成员也存在利用各自所拥有的私人信息，为获取个人利益在契约管理的过程中损害采购企业利益的行为倾向。未来的不确定性有学者认为，由于未来可能出现大量偶然的不期出现的事件，因此试图在契约中写明所有偶发事件的真实特性的成本是很高的。在不明确的未来情况面前，双方签订的契约不可能规定切情况下双方的所应当承担的权利和义务，以及双方所应当采取的行动......”。

3、“.....重新就契约内容进行讨价还价。但这种情况的变化是否会成为供应商的私有信息，或者是供应商与契约管理人员间的私有信息会直接影响到契约是否会被重新签订。环境的不可知性由于现实环境非常复杂，人们的认知能力知识水平以及技术经验存在局限性，无法时时都对环境做出正确的判断，导致在契约签订时对正确行为或行为成本的估计可能与环境存在偏差。环境的不可知性与未来的不确定和信息不对称起着相似的作用，很多时候三者同时对契约产生影响。使契约在执行过程中，甚至在签订之初就使企业处于不利的境况。致使契约条款存在缺口，为供应商提供机会主义行为的机会和条件。企业采购契约管理监督的困境监督是将契约的履行行为与契约规定的行为标准进行比较，并促使履行行为与契约规定行为相致的措施，契约是监督的标准与依据。契约不完整性导致的困境关于契约不完整的......”。

4、“.....首先，契约无法保证为实现目标所需要的切行为都能得到契约全面明确而详细的表述。其次，契约无法保证其所规定的行为能够得到确定的执行，或执行情况能够被明确地观察到。企业采购组织运行的困境采购组织是契约监督管理的执行机构，是使用权威性替代了市场的组织形式。囚徒困境模型中描述的囚犯与西西里黑手党的沉默法之间的鲜明反差，比较简单而直接地说明组织内权威存在的必要性。但绝对的权威和集中是不可能的，最直接的证明来自于管理学对管理跨度和管理层次的论述，管理层次产生的原因是管理者的能力有限，而管理跨度就是管理者能力的度量值。此外，各个岗位所具备的专门知识经验和信息也大大削弱了集中决策和权利集中行使的可行性。分权的管理方式，即不完全的权威便成为了相对可行的选择，但分权的管理方式又容易造成意见不统的情况，影响组织对契约管理中各个阶段问题的反应效果。正如阿罗著名的不可能性定理指出相对于集中......”。

5、“.....因此组织面临着运用权威无力，而权利分散则没有效率的两难困境。企业采购契约管理激励的困境保证供应商信息不扭曲的困境激励契约希望商人们能够自觉地按照契约制订者所想要的那样，做出自己最大的努力，用最低的成本去完成最多的工作。而实际上，由于采购企业寻求定供应水平下的成本最小化而供应商想要实现收益的最大化，致使些契约激励的目标很难实现，尤其是在些不存在替代性且生产过程没有相关参照标准的采购项目中更是如此。如果能约的管理过程中契约的技术支援十分重要。而企业由于自身规模与能力的限制，人员构成中各种专业人才不够齐全，所以在契约技术支援上应当多与专业组织联系，建立良好的关系，在必要的时候能够得到相应的支援。此外，也要立足自身的建设，鼓励业务部门的人员加强这方面的业务学习，提高自身的业务水平。第六章结论模型分析根据对模型的分析，得到了如下五个结论结论在供应商为领导者，零售商为追随者时......”。

6、“.....对于新款服装，实施期权契约时整体供应链收益的有所提升，但增加量不大。而且供应商收益增长过多，而零售商收益明显减少，零售商很有可能不愿意采取模型。结论在零售商为领导者，供应商为追随者时，对于新款服装的采购，实施期权契约也有利于整体供应链收益的提升。并且，各成员利益也都有所增加。所以，在此情况下，选择模型将对整体供应链以及供应链上的各成员都有利。结论在供应商为领导者，零售商为追随者时，供应商与零售商交易过程中，对于旧款服装，实施期权契约时有利于整体供应链收益的提升。但供应商收益增加过多，而零售商收益明显减少，零售商很有可能不愿意采取期权契约，即模型。结论在零售商为领导者，供应商为追随者时，对于旧款服装的采购，实施期权契约有利于整体供应链收益的提升。零售商的收益也有所增长。虽然供应商的收益减少了，但减少不多，而且出于其他方面的原因考虑，供应商还是可能愿意采取模型。所以......”。

7、“.....在零售商占主导地位时，采取模型对于供应链整体收益有所提升。结论无论零售商为领导者还是供应商为领导者，无论是对于新款服装还是旧款服装，在服装采购契约中引入期权，实行两阶段柔性批量订货，均有利于供应链整体利益的增加。说明期权契约能够在定程度上有效的降低服装消费者需求的不确定性，提高供应链整体的收益，加快零供双方的反应速度，即实现快速响应。在供应商为领导者，零售商为追随者时，无论是对于新款服装还是旧款服装，采用期权契约并引入收益共享契约的思想可以使供应链整体收益增加。供应商的收益也增加了，但与此同时，零售商的收益减少。因此，不利于提高供应链中零供双方的协作程度。结论在零售商为领导者，供应商为追随者时，无论是对于新款服装还是旧款服装，采用期权契约都可以使供应链整体收益增加，从而有利于提高供应链中零供双方的协作程度。特别是对于新款服装而言，供应链整体收益增加量较大......”。

8、“.....结论期权契约能够在定程度上有效的降低服装消费者需求的不确定性，提高供应链整体的收益，加快零供双方的反应速度，即实现快速响应。研究的不足及可拓展的方向研究的不足之处本文在供应链协调方面的研究都只是局限于零售商与供应商这个两级供应链上，这只是供应链的的个部分，而没有从整个供应链体系角度来研究整条供应链上各节点企业的协调问题。只是局限于个特定的行业，研究结果不具有通用性。可拓展的方向从整个供应链体系角度，而不仅仅只是零售商与供应商的这个两级供应链，来研究整条供应链上各节点企业的协调问题。建立适用于各个行业的契约模型，使得研究结果更具有广泛的实用性。在供应链体系之间的相互协调的有关研究有所突破。因为涉及到的相关参数过于复杂，模型的建立显得非常困难。运用采购契约组合管理的思想，对采购契约进行适当的组合，例如......”。

9、“.....那么在契约双方都没有垄断势力的情况下，所需要的供应水平确定了个市场价格。采购企业只需要采用这样的付款方式就能达到目标，即若达到所需要的供应水平就付给稍高于市场价格的费用，如果达不到就分钱都不给。但这个函数是不可能被掌握的，因此，只能采取退而求其次的办法即固定价格。在这种情况下，供应商在签订合同前会故意夸大成本进而获取高价，在契约签订后会尽力降低成本以获取最大利润。利润率是与成本挂钩的，这样供应商是不会有激励去降低自己的成本的。反而会尽可能地扭曲成本信息以获取理想的利润。保证组织内目标不偏离的困境，当完全的权威和不完全的权威不能完全实现组织的高效运转时，组织通常期望通过激励来实现成员组织目标的致。激励是通过调节利益的方式使个人与组织保持致。但激励也无法完全实现其应当实现的目标。激励面的第道难题是个人努力成果的区分最有效的激励是按劳付酬......”。