销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展巩固市场占有率，为酒店创造最佳的经济效益发挥了极其重要的作用。邀请免费试住酒店业的季节性对酒店的生意影响非常大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这点非常关键。酒店会在酒店的淡季给些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方案执行力商业计划营销战略营销培训定价策略客户管理营销技巧营销手册整合营销销售考核终端营销安全培训生产计划生产培训技术规范工艺标准生产管理管理手册质量认证质量成本品质培训质量手册资料下载绩效考核薪酬管理岗位职责沟通激励企业培训员工管理招聘面试人事制度战略规划网站策划信息方案技术方案智能化流程管理客户管理市场分析市场调研投资招商施工工节项目研究项目管理商业规划百度下载工程设计工艺标准质量标准土地评估投资分析开发战略市场调研前期定位产品建议项目建议研究报告实施方案营销方案采购管理项目管理成本管理运作管理危机管理发展战略品牌管理企业诊断企业咨询设备管理渠道管理近老客户大客户的与酒店的关系，举两得。中秋自助烧烤周节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去直是业内探求的问题。酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把中秋节这周称为烧烤周，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人提供边烧烤边赏月的服务，同时还可以向客人推荐酒店的中秋月饼，这促销活动由于参与性强，所以深受客人特别是家庭型客人的喜欢。营业推广营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策增加购买数量而采取的系列鼓励性的销售措施。酒店往往通过种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣传的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特别推销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动节假日促销主题销售文化表演美食节康娱项目名人讲座展览行。通过这类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高艺术氛围浓内容独特新颖形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。美在花城飘柔新星大赛这是酒店和广州保洁公司合作开展的项选美大赛。美在花城飘柔新星大赛是人们比较关注的个选美比赛之。比赛为期个多月，在这段期间，不仅有参赛的佳丽食住在酒店，而且还有大批的工作人员，媒体记者等在酒店消费。能够成功举办这个比赛，不仅能给酒店带来丰厚的利润，而且为酒店做免费的宣传，打响品牌效应。枫丹杯网球大赛酒店在每年的八九月份，也就是秋交会的前夕，这段时间是酒店的淡季，为了吸引更多的旅客来酒店消费，酒店会在这时举办枫丹杯网球大赛，邀请广州佛山等地的网球爱好者以及老顾客前来比赛。活动不仅使得酒店在淡季不淡，而且还能与老客户进行沟通，达到双赢的特点。广东省星级酒店经理人培训基地饭店业是服务行业，它是以人的服务为基本产品的企业，因此，提高管理层的道德文化技术技能等各方面素质对酒店发展运作尤其重要。广东省旅游协会每年都会在酒店举办广东省星级酒店经理人培训大会，旨在提高广东省星级酒店管理者的管理水平和管理素质。广东省星级酒店经理人培训大会在酒店召开，能给酒店带来最新的管理理论，同时也加强酒店与广东省其它星级酒店的交流与合作。公共关系酒店公共关系是指饭店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信赖的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的种管理职能。在业诊断企业咨询设备管理渠道管理何建民现代酒店营销实务辽宁科学技术出版社年中国期刊网中国出口精英网参考文献黎洁，肖忠东饭店管理概论南开大学出版社中国营销总监职业培训教材编委会营销管理朝华出版社李力，章蓓蓓旅游与酒店业市场营销辽宁科学技术出版社刘晓琳现代酒店公关与营销山东大学出版社郑红现代酒店市场营销广东旅游出版社张树坤酒店经营与管理对外经济贸易大学出版社何建民现代酒店营销实务辽宁科学技术出版社年中国期刊网中国出口精英网中国，公共关系首先是旅游行市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方案执行力商业计划营销战略营销培训定价策略客户管理营销技巧营销手册整合营销销售考核终端营销安全培训生产计划生产培训技术规范工艺标准生产管理管理手册质量认证质量成本品质培训质量手册资料下载绩效考核薪酬管理岗位职责沟通激励企业培训员工管理招聘面试人事制度战略规划网站策划信息方案技术方案智能化流程管理客户管理市场分析市场调研投资招商施工工节项目研究项目管理商业规划百度下载工程设计工艺标准质量标准土地评估投资分析开发战略市场调研前期定位产品建议项目建议研究报告实施方案营销方案采购管理项目管理成本管理运作管理危机管理发展战略品牌管理企业诊断企业咨询设备管理渠道管理业特别是在宾馆酒店发展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于饭店经营管理全过程，正确处理好两者关系，充分发挥公共关系的积极作用，是推动和促进饭店向前发展的重要保证。南海旅游协会年会佛山市南海区旅游协会每年都会定期在酒店举行年会，方面总结南海旅游在过去年中所做出的成绩，另方面规划好下年南海旅游业的目标。每到这时候，南海大小酒店，旅行社及相关旅游企业都会派管理人员参加会议。南海旅游协会年会加强了酒店与南海的旅游企业之间的沟通和联系，实现了内求团结，外求发展的经营管理艺术，树立酒店的良好形象，达到企业经营管理目标。中秋媒体联欢酒会媒体是酒店与外界公众沟通的重要途径，酒店与煤体关系的处理，直接影响到酒店的发展，甚至影响到酒店的生死存亡。在酒店管理中，从总经理部门经理到服务员，都树立正确的公共关系意识，将公共关系意识变成全体成员的意识并贯穿到经营管理的全过程中去。此外，酒店每年的中秋佳节都会举办联谊会，酒店会邀请佛山各大媒体的管理层来和酒店的领导起联谊，增进酒店与媒体的关系，同时也借助媒体的力量加大对酒店的宣传，提高酒店的知名度。组织员工开展公益性活动现在的企业都希望在公众心目中保持个良好的形象，服务于社会，都会参与支持扶贫，保护环境等公益事业中去。酒店作为佛山市南海区的知名企业，自然要塑造个服务于社会的良好形象。在不同的时期，例如植树节，清明节，重阳节等，都会组织员工去植树造林，扫墓，慰问老人等公益活动，从而提升酒店自身的形象。五总结酒店还是家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必须树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是普通员工，都要掌握现代营销观念，从实际出发，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。注释黎洁，肖忠东饭店管理概论南开大学出版社中国营销总监职业培训教材编委会营销管理朝华出版社李力，章蓓蓓旅游与酒店业市场营销辽宁科学技术出版社刘晓琳现代酒店公关与营销山东大学出版社郑红现代酒店市场营销广东旅游出版社张树坤酒店经营与管理对外经济贸易大学出版社市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方案执行力商业计划营销战略营销培训定价策略客户管理营销技巧营销手册整合营销销售考核终端营销安全培训生产计划生产培训技术规范工艺标准生产管理管理手册质量认证质量成本品质培训质量手册资料下载绩效考核薪酬管理岗位职责沟通激励企业培训员工管理招聘面试人事制度战略规划网站策划信息方案技术方案智能化流程管理客户管理市场分析市场调研投资招商施工工节项目研究项目管理商业规划百度下载工程设计工艺标准质量标准土地评估投资分析开发战略市场调研前期定位产品建议项目建议研究报告实施方案营销方案采购管理项目管理成本管理运作管理危机管理发展战略品牌管理凡，广东已经成为国际首选的商务目的地之。这样酒店也就存在着相对固定的数量巨大的客源背景优势。酒店将其客源定位在休闲度假旅游者和商务人士，其本身已赢得了客源市场优势。休闲商务是酒店客源的基础，是酒店平日收入的主要来源，是续会议会展之后的另道风景线。三旅游市场我国改革开放后,伴随着社会经济的迅速发展,人们的生活水平有了很大提高,城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量,于是度假休闲等旅游需求急剧增加,国内旅游的发展如火如荼。随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了个前所未有的大发展时代。酒店坐落在佛山新八景之的南国桃园内，每年吸引许多海内外游客前来游览，而且随着广州新机场的启用，此市场将越来越大。而且旅游团队能为酒店带来定的市场知名度和回头客，是酒店客源市场强有力补充，四市场营销策略。产品策略所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的切经营项目设施设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供种产品或