难以满足上下游客户的要求，最终将面临生产商和终端客户的双重淘汰。 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品 上找卖点，对的营销应尽早浮出水面，实现通路变 革和占领终端是必然趋势。取消代理商减少中间环节是商家 梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售 费用，即使实力雄厚的企业也难以独立支撑。 如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又 不付出高昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应 寻求的战略伙伴社会化专业化物流公司配送中心。 依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家 可以逐渐取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予 的送货上门。同时受厂家委托，配送中心与厂家共同或独立 完成终端销售服务。厂家取消代理后将节省下来利润 空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理的物 流外，仍有节余。可以将余留资金投入到自己的核心业务中。 商家资金使用的重新分配，可以创造更大的利润。前面提到， 该项目是销售型物流公司，这是因为为各厂家送货到终端而 建立的物流网络，无疑将是现成的销售网络。所以在做物流 业务的同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳 定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。以合理 价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期 内可以突破销售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环节和较大的销量 带来可观的利润空间，可以给终端用户更优惠的价格，这是 传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。 专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大 销售，通过对收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网 络。在收购成百上千品牌后，将成为化妆品业的， 终端客户美容院商场等已不再从代理商或厂家那里选 择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是 代理商或厂家无法展示厅培训室要精装修仓库粗装修万 公司自用车辆万 办公车辆辆 备用货车辆 摩托车数量以备市内送货 流动资金万主要用于代理购货 办公费用万月人员工资杂费 广告招商费用万年 开办费万 主要经济指标见第八章。 第八章经济效益分析 主要经济指标以个分公司总公司投入计算回报 总投资万以广东分公司为例，暂覆盖广东广 西两省 总收入 销售收入第年内目标市场以收购个成熟 品牌计第章总论 项目名称及主办单位 名称化妆品销售物流项目 主办单位化妆品有限公司 拟建合资企业计划 企业名称待定 企业总部地点待定 总投资额万 注册资本万 合资单位 甲方化妆品有限公司 乙方投资公司 项目范围 本可行性报告重点为项目背景市场需求预测总体发展 构想总体发展规划企业组织架构项目实施进度投资估 算财务评价 主办单位基本情况及具备的现有条件 化妆品有限公司在化妆品行业有多年行销经验，该项 目是其横向战略延伸。化妆品有限公司现有数个品牌，在 全国已有几千家加盟店，这将成为该项目初级销售网络及配 送网络。其在行业的资身经历，对该项目的可行性具有很大 保障。项目设想 投资规模 总投资万元注册资本万元 第期投资万，固定资产万流动资金万 第年创利万元投资回收期为两年零个月。 整体规划 该项目宗旨为建立销售配送中心国外盛行的几种物流 形式之即以销售为目的，以配送为手段。有三种类型 生产企业为自身产品直接销售给消费者的配送中心流 通企业作为本身经营的种方式，以扩大销售流通企业 和生产企业联合的协作形配送中心 该项目是三种类型的综合。其物流功能可以帮助厂商取 消传统的几级代理，销售过程由厂家自己完成，配送中心直 接将货配送到终端，深化服务其销售功能可以收购有法提供的。 目前，伊斯佳公司在全国几千家加盟店是专业配送中心 最基础的物流平台。 跳出行业看物流 物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少， 销售形专业物流公司目前在中国几乎是空白。物流业和化妆 品业样都是极具潜力的朝阳行业。 入世后，中国将成为世界物流大亨的掘金之地。根据世界 银行的统计，我国的物流成本已占到的。如