盛泽按揭代理业务补充性业务，绝大部分业务量来自于按揭代理业务转化，同时盛泽担保业务团队在深圳地区自行拓展贡献部分业务量。未来几年内，随着盛泽担保业务操作和管理能力提升，深圳地区按揭代理业务转化为担保业务转化率将逐步提高，预计从目前提高到左右，而异地市场转化率仍按保守预计。根据盛泽金融，置业担保和现金赎楼业务在成熟市场有定互补性，在银行政策限制和政府宏观调控时，现金赎楼可作为担保赎楼有效补充。在正常市场政策和条件下，现金赎楼业务大约占总赎楼业务左右。置业担保或现金赎楼未来年业务量如下单位亿元项目年年年年年深圳按揭转化担保转化率深圳按揭转化为担保业务总量深圳区域担保业务团队自行拓展总量其它区万申报中星展银行政策偏紧恒生银行政策紧，要求高渣打银行交易类政策有优势南洋商业银行业务优势。万元用于集成系统平台建设，以保障各业务品种标准化管理和提高后台运营管理效率。万元用于人力招聘和培训，以保障深圳地区和异地业务扩张计划实施人力储备。第八章项目投资效益分析损益分析收入分析按揭代理根据科尔尼研究报告，深圳地区房地产按揭代理服务目前只占到按揭交易总量，距离欧美发达国家仍有差距，意味着按揭代理业务市场空间巨大。在此情况下，盛泽担保在深圳地区按揭代理行业领先优势可以进步得到巩固，同时结合全国业务布局，可有效提高业务量。假设未来年深圳地区二手楼按揭总量以复合增长率增长，市场占有率从目前逐步提升到异地线城市业务量年内由每年亿逐渐递增到亿，二线城市业务量年内由每年亿逐渐递增到亿，未来年业务量如下单位亿元项目年年年年年深圳市场二手楼按揭总量，市场占有率深圳市场业务总量累计异地公司数量异地市场业务总量按揭代理业务总量增长率受银行同业工会对按揭代理费返点控制影响，预计年上半年按揭代盛泽担保项目可研报告理费率将仍处于低费率水平，年下半年随着信贷政策适度宽松，银行间加大个贷业务竞争力度，按揭费率会反弹至合理水平。同时，盛泽担保将采取变换服务方式争取业务交换等措施来降低其影响，预计全年平均费率。未来年，随着市场规范，按揭手续费率将逐步提高，但基于对国家调控政策保守预计，以及不同城市之间费率差异，代理费率预计为平均。置业担保或现金赎楼担保业务作为盛泽按揭代理业务补充性业务，绝大部分业务量来自于按揭代理业务转化，同时盛泽担保业务团队在深圳地区自行拓展贡献部分业务量。未来几年内，随着盛泽担保业务操作和管理能力提升，深圳地区按揭代理业务转化为担保业务转化率将逐步提高，预计从目前提高到左右，而异地市场转化率仍按保守预计。根据盛泽金融，置业担保和现金赎楼业务在成熟市场有定互补性，在银行政策限制和政府宏观调控时，现金赎楼可作为担保赎楼有效补充。在正常市场政策和条件下，现金赎楼业务大约占总赎楼业务左右。置业担保或现金赎楼未来年业务量如下单位亿元项目年年年年年深圳按揭转化担保转化率深圳按揭转化为担保业务总量深圳区域担保业务团队自行拓展总量其它区域按揭转化担保转化率其他区域担保业务总量赎楼业务总量其中现金赎楼业务增长率担保赎楼业务增长率担保赎楼费率相比按揭代理费率，受政策影响较小，主要决定于市场竞争水平。预计未来年内不同区域和城市费率将维持在水平。盛泽担保项目可研报告现金赎楼业务资金周转周期平均为每月次，平均每次周转费率约，预计未来几年费率水平将维持在上下。小额信贷小额信贷业务是按揭担保业务自然延伸，并不是主营业务方向，因此暂不计算在预测收入内。综上，未来年收入预测详见下表业务年年年年年业务量亿元按揭代理收费率营业收入万元，业务量亿元置业担保收费率营业收入万元，业务量亿元现金赎楼收费率营业收入万元在原按揭银行注销抵押登记至新按揭银行完成抵押登记交易过程中，为交易双方客户向新按揭银行申请短期赎楼贷款提供保证，并代理客户完成赎楼注销抵押登记过户及重新抵押等相关交易手续。现金赎楼是置业担保业务相似业务，为客户提供服务相同，区别在于置业担保赎楼是使用客户向银行申请短期赎楼贷款进行赎楼，担保公司为该短期赎楼贷款提供担保，而现金赎楼则是担保公司使用自有资金为客户垫资赎楼。小额信贷又叫小额家庭贷款，以家庭为借款人主体，以借款人家庭信用为基础，用途为房屋购买或装修家庭消费特别开支和家庭家族企业生产经营用款无抵押无担保小额信用贷款。行业基本情况行业管理体制及主要法规政策按揭代理作为普通服务行业，相关机构暂无官方监管办法，同般工商企业进行管理。置业担保