1、“.....会让你受用生。第句话，结交两个朋友运动场和图书馆。强健的体魄是成就事业的根基，从现在起，有恒有序有度地锻炼，每年定期体检次。周末去图书馆，给自己充充电。还要会选书，比起武侠言情小说，读读心灵励志财经类图书好处更多。第二句话，培养两种功夫个是本分，个是本事。做人靠本分，诚信为本做事靠本事，才能成长。国人信奉人无信不立的准则。第三句话，乐于吃两样东西吃亏和吃苦。常言道，吃亏是福，聪明人能从吃亏中学到智慧。吃苦也是这个道理，身处逆境时不妨告诉自己，有苦有甜才是人生。第四句话，具备两种力量种是思想的力量，种是工具的力量。比起动物，人更善于用工具达成目的。著名作家周国平在人的高贵在于灵魂中写道做个有思想的人，用自己的思想走完生命的全程，定会精彩纷呈。第五句话，追求两个致个是兴趣与事业致，个是爱情与婚姻致。明朝思想家王阳明提出知行合，即不仅要认识知，更要实践行。现代心理学也认为......”。

2、“.....只要是名牌并且性能优良，他们就会乐意选择。关注售前售中特别是售后服务，要求由厂家在当地有办事处或服务中心并直接提供售后服务，在规定时间内厂家维修人员定要到位。希望直接与大公司打交道，交流新技术新产品信息。求新心理较强，般都会选择名牌产品。类医院类中型医院般分布在直辖市省会城市的次顶级医院以及部分主要城市的顶级医院，医院数量众多。它们的设备购买特点如下注重实用性，般会选择性价比高的产品。关注技术研发，希望厂家能提供技术参考。有定的从众心理，般也会选择次新的产品。市场定位市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位策略主要有三种第种策略是强化自己产品在消费者心目中现有的地位第二种策略是寻找尚未被占据的并为消费者所重视的位置......”。

3、“.....目前新华医疗在全国的策略是前两种的组合，因为新华品牌在山东及周边地区的影响力是比较突出的，因此在山东省内新华医疗公司要做的就是强化自己的产品在现有顾客心中的地位，与之建立长久的合作关系在省外些比较大的城市，新华医疗公司应争取更多的客户和市场，为自己今后业务的全国性开展做好基础。营销组合策略分析产品策略产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产销售产品时所运用的系列措施和手段，包括产品组合策略产品差异化策略新产品开发策略品牌策略以及产品的生命周期运用策略。就目前我国的医疗器械行业来看，如果新华医疗公司想在短时间内取得立竿见影的效果，应选择产品差异化策略。差异化的核心是使产品具有种独特性，对购买者有价值，并且可以持续下去。要成功地实施差别化战略，公司必须确保产品或服务包含特定独特性正是购买想要得到的。目前新华的大多数产品都进入成熟期，因此可采用以下几种差异化策略......”。

4、“.....以增加产品功能特性，比如耐用性可靠性等。虽然当前产品质量不再是企业竞争的重点，但是目前中国医疗器械市场上同类产品的质量仍是参差不齐的，除了些规模比较大的生产企业外如新华，万东，迈瑞等，众多的中小型器械生产商的产品质量仍然存在或多或少的质量问题。新华在保证当前产品质量的同时，如能对些产品进行质量改进，势必会形成自己独特的产品优势。如新华医疗公司在生产输液器的时候，在国内首先采用了材质。由于此类材质不含增塑剂，并且对药物完全没有吸收性，解决了传统输液器直以来存在的弊端。对些病危病人的抢救和治疗提供了更安全的服务与保障。特点改进策略注重增加产品的新特点，扩大产品的多功能性安全性或便利性。特点改进可以为公司进步树立领先的形象，也能够获得市场和客户的关注。比如公司在生产中心静脉导管的时候......”。

5、“.....还同时生产并包装了系列的手术配套设施，如手套，引流袋，必要器械等。这样就给医生手术时提供了更全面的配套服务，不至于在手术的同时出现不必要的事故，减少医疗事故，保证手术病人的生命安全。式样改进策略式样改进可以增加对产品的美学诉求，对于医疗设备仪器产品，则可以在安全和人体工程可以利用自己的渠道优势，对行业内众多的中小型医疗器械生产商进行整合，对那些愿意合作的企业，我们为他们提供我们的销售渠道和技术支持，帮他们制定销售策略等。但他们必须是以新华品牌的名义进行销售，为我们做品牌选宣传。通过整合众多的中小企业，为规范该行业的秩序做出贡献。同时也降低了竞争力度，这样在整个行业内，新华品牌的知名度必然会有定的提升。利用渠道优势与竞争是对手合作双赢。行业分析中我们提到，目前的医疗器械生产销售有定的地域特性，各大生产商只是在自己家乡影响力大，并且各公司间为争夺市场大打低价战......”。

6、“.....形成恶性竞争的局面。世纪，在建造和谐社会的理念指导下，你死我活的竞争策略已经不再适应当前的经济环境，如何能与竞争对手和平相处，达到共赢才是我们今后的目标。新华医疗利用自己在山东及周边的渠道优势与竞争对手进行渠道交换。我们可以代理对手的产品，同时对手的渠道中也允许我们的产品销售。同时我们还可以发挥彼此的优势，学习竞争对手些先进的理念。来此以往我们的渠道便会延伸到全国各地，整个医疗器械行业也将呈现种共同盈利，共同繁荣的局面。促销策略销策略是指企业如何通过人员推销广告公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。任何企业最终的目标都是盈利，带来盈利的最直接的方法就是将自己的产品或服务交到消费者手中，因此促销时带来盈利的最直截了当的步。目前几乎所有的企业促销的方法不外乎人员推销，打折让利......”。

7、“.....应站在战略的高度，通过整合资源来做促销，达到销售目的。比如公司可以借助每年几次的医疗器械展会，与主办方合作，吸引大量的经销商及医院领导人的关注。或者自己主办展会，邀请知名专家和知名经销商为我们做宣传，借助媒体的力量达到宣传的目的。又或者开展健康生活的活动，邀请消费者直接参加，通过向其讲授健康生活的知识，使他们转变观念，接受我们的理念进而肯定我们的产品。参考文献菲利普科特勒著，服务市场营销管理上海复旦大学出版社，王方华，市场营销学上海复旦大学出版社，迈克尔波特竞争战略陈小悦译华夏出版社布鲁尔，市场营销理论与务实西南财经大学出版社年秦永清等，医疗器械产业现状及发展趋势，中国医疗器械信息年第卷第期刘军医疗器械产品的营销策略研究哈尔滨工业大学硕士学位论文，中国医疗器械网，。中国国家食品药品监督管理局医疗器械监督管理条例，中华人民共和国国务院......”。

8、“.....中华人民共和国国务院,致谢论文终于如期完成，首先本人非常非常地感谢我的指导教师许晓燕老师，感谢老师在这过程当中直给予我的耐心指导，并且给了我很多有用的建议，才促使本人能够在规定的时间内完成本编论文的写作。本篇论文之所以能够如此顺利的完成，与老师的悉心指导是分不开的。感谢身边全体老学方面进行改进。新华医疗生产的大型医疗器械都是经过市场调研然后付诸设计制造的，在保证安全的同时，让使用者身心都能愉悦。提供差异化服务由于医院在选择器械供应商的时候，对其能够提供什么样的售中及售后服务要求很严格，往往要求由厂家在当地有办事处或服务中心并直接提供售后服务，在规定时间内厂家维修人员定要到位等等。新华医疗在提供服务的时候，最好从医院的产业价值链着手，找到医院价值链中的重要环节并取代。比如些二甲医院由于条件不足......”。

9、“.....事难办的局面。新华公司的办事处人员如果能利用这点，为二甲医院做好服务，这样势必会增加彼此间的友谊。为今后的业务开展奠定了良好的基础。价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择种能吸引顾客实现市场营销组合的策略。目前中国医疗器械行业定价也是五花八门，新华医疗公司在选择定价的时候应做到灵活机动，不必采用固定的定价思维。可以参照产品生命周期和顾客这两个参数进行科学定价。由于目前新华公司的产品大都已进入成熟期，行业中同类产品竞争也比较激烈，因此公司的定价策略应是逐渐降低的。因为在这个时期的产品价格都已十分透明了，公司可运用低价竞争策略，在维护原有顾客的同时，吸引更多新顾客的购买。对于少量公司新研发的产品，当然应采用撇脂定价法。比如输液器，目前就只有我们家生产商，在新产品上市之初，应将价格定在高位，获得丰厚的利润。价格策略是营销组合中最灵活的项......”。