的学识严谨的治学态度精益求精的工作作风和诲人不倦的高尚师德，都将深深地感染和激励着我。在三年的实验室时光里，黄芳老师不仅在学业上给我以悉心指导，同时还在思想生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向老师致以诚挚的感谢,账款形成之前，对应收账款及影响其回笼等有关因素进行分析，制定套适合企业自身情况的应收账款事前控制制度，减少不合理应收账款的发生及坏账的发生。提高产品竞争力。在当前市场经济环境下，企业必须重视市场调研，加强企业的经营管理，发挥自身的优势，生产适销对路，提高企业产品的质量要求，让自身产品在销售中占主导地位，有目的的选择客户，减少对应收账款的占用，从而提高企业的经济效益。是建立科学合理的资信评价系统，加强风险防范意识。可以根据施工企业自身的特点设计组具有代表性，能够说明客户信用品质付款能力和财务状况的定量指标和定性指标如以往付款履约的情况对方的资产负债率流动比率存货周转率等作为信用风险评级指标，根据各项指标的重要性确定其相应的风险权数，然后对客户的资信进行调查，并对客户档案资料实行动态管理更新，从而调整企业策略。加强企业人员的培训，提高素质。企业应加强财务知识的培训，使他们认识到资金对企业的重要性。还要进行信用销售知识的培训，以便使他们可以与信用部门通力合作。企业人员的提高，可以促进企业经济消效益的增长。全企业内部管理制度销售部门销售部门是最了解客户情况的第线人员，般的销售业务主要发生在接受顾客订单批准赊销信用记录和收回资金流程。该做出什么样的销售策略只有在符合企业内部的授权标准时才能被接受，销售部门应向企业信用部门提出第方案，要量体裁衣，才能防患于未然。建立内部考核机制，改变过去单的的考核办法，使应收账款的回收率成为销售业绩考核的项指标，使销售的完成与收款和个人收入挂钩，加强风险意识管理。信用部门专用的信用管理部门必须对客户进行风险管理，其目的是防患于未然。给客户建立资信档案并根据收集的信息并对每个客户进行信用调查，建立湖南财政经济学院毕业论文设计第页客户动态资源系统。根据这些信用部门决定是否批准客户的赊销。财务部门财务部门应定期对应收账款的回收情况账龄等情况和逾期应收账款催收制度进行分析，对逾期客户进行重点跟踪，并落实具体责任，监督贷款及时收回。财务部门应制定定期与不定期对账制度，以确保企业财务记录的准确真实与完整地反映经济活动。还应编制定期间的赊销客户的销售赊销收账账龄分析及分析资料交管理当局。企业应制定相应的工作流程，明确划分销售财务信用管理和采购部门的记录和数据，因此定要保证三方数据的共享，使信用管理部门得到充分有力的信息。收账款保理业务应收账款保理业务是指企业把由于赊销而形成的应收账款有条件地转让给银行，银行为企业提供资金，并负责管理催收应收账款和坏账担保等业务，企业可借此收回账款加快资金周转。它是种集融资结算账务管理和风险担保于体的综合性服务业务，对于销售企业来说，它能使供应企业免除应收账款管理的麻烦，提高企业的竞争力。表现在以下几方面是企业流动资金需求的有效的融资方式。企业可以通过自由资金和银行贷款来保证资金顺利的运转，中小企业由于规模和盈利水平往往难以达到银行的贷款标准，保理商通过管理企业的应收账款，预先付给企业资金，支持企业的发展。避免坏账损失。保理商为企业提供坏账担保提供了信用评估和信用管理方面的服务，则可以从很大程度上降低坏账的可能性，有效地控制风险，加速资金的周转。提高收款的能力和收款的及时性。保理的项基本功能是催收账款，它可以把企业持有的应收账款的时间尽可能缩短，还可以为企业提供销售账户管理，使企业随时掌握所有买主付款情况，及时收回账款。信用评级体系企业建立信用评级机制，用以克服或缓解信息不对称信息传递不畅等引发企业失信等原因，在应收账款发生时，加强对定量化模型化信用评级技术的应用，要益，而公司的销售人员，有时为了抢占市场，与老客户通过电话达成口头协议，而并没有在合同湖南财政经济学院毕业论文设计第页中予以反映，这往往导致逾期应收账款的发生。另外，对于逾期应收账款，公司应该采取措施，尽可能快的收回现金，减少财务压力。应收账款流失严重。业务员违反财务和销售制度，直接从贷方提走贷款，不交回公司，出现的现象是现金直接纳入业务员的腰包，还有就是业务员向购货单位借款，购货单位在应付账款中扣除借款冲抵借款应收账款包含销售折让，而财务部门不知晓，未作财务处理，造成应收账款不实还有就是企业销售管理松懈，业务人员经济责任落实不够，虽然对每月对业务员的应收账款进行核对催收，但力度不大。随着业务员的频繁更换，不变交接处理。后来接任的人员对前面的应收账款不进行催收，大量增加了货款的流失对公司应收账款管理的建议建立完善的合同制度。公司合同管理混乱，如何解决这个问题是十分重要的。公司除了现金之外的供货业务都必须签订合同，销售合同的要素必须齐全而且符合国家规定，特别是付款形式账期和延期付款的具体违约责任都要清楚明确。还有销售部门在签订合同后交由专人对合同进行统的管理，并制作合同台账，财务部门予以配合，随时对合同的执行情况进行跟踪，最终起到监督和预防作用。建立应收账款催收管理办法。发对账单。每月初把对账单发给客户，通过有规律的与客户对账，比直接向客户催款要好得多。访问客户。对重点客户，由市场部人员通过经常拜访，加强联系，及时发现问题，做到知己知彼，稳住现有客源。客户还款计划。有时客户不能按时还款，可能是遇到银行还贷经营业绩不佳现金短缺等问题。还有些客户故意拖欠，这说明我们要特别关注客户的进展情况，对客户制定还款计划，明确还款时间，及时追踪，从而降低坏账的风险。建立避免应收账款坏账的措施。控制信用销售。对那些付款延迟，超期严重的客户，在采取定的催款措施还没有效时，应停止信用销售。调整信用额度。根据客户的付款历史记录，对付款诚信欠佳的客户，降低信用额度。定期拜访客户。了解客户的发展变化和需求变化，对可能坏账的客户，及时采取防范措施，从而降低公司的坏账损失。④设置坏账准备金。增加费用，降低利润，谨慎性原则，使利润更趋于实际。湖南财政经济学院毕业论文设计第页结束语本文主要介绍了我国企业应收账款的概述和现状，及应收账款对企业生产经营的影响，并对应收账款的现状的问题进行了成因分析，提出了建议。通过对公司应收账款管理现状分析及存在的原因的研究为公司存在的应收账款管理问题提出了新的改进意见和建议。本文中主要是由企业应收账款管理结合公司的案例来对应收账款进行管理的，仅止于改进加强应收管理的对策建议，未对企业应收账款融资方面作过多探讨，所以本文有定的局限性。希望以后能有机会继续探讨。湖南财政经济学院毕业论文设计第页参考文献陈冬雪加强应收账款的管理提高企业竞争力郑州铁路职业技术学院学报宋国煜加强应收账款管理提升企业竞争力长治学院学报关丽娟企业应收账款的成因影响及对策辽宁税务高等专科学校学报赵永刚企业应收账款管理存在的问题及对策江汉石油职工大学学报邵平浅谈应收账款管理的问题与对策国土资源导肖伟英应收账款管理中存在的问题及对策井冈山学院学报自然科学,不断完善信用评级体系，强化应收账款的管理。通过广泛宣传，使全社会都认识到信用评级工作与日常交易工作联系密切。湖南财政经济学院毕业论文设计第页要通过法律形式制定信用评级政策等相关内容在标准化的风险权重框架下，企业要根据评级机构的评级结果，确定相应的风险权重，将评级结果与风险权重挂钩在完善评级体系时，要确保信用评级机构信用评级的客观公正性，它是针对未来情况的预测与判断的，站在独立公正的立场上，作出客观公正的信用评级报告。加强应收账款的日常管理目前企业应收账款的管理普遍比较混乱，应收账款的收账管理与销售分离等现象，鉴于企业应收账款的管理现状，可从以下几方面做好应收账款的日常管理工作实施应收账款跟踪管理。从销售过程开始到应收账款到期日，应对客户提供的信用条件建立信用关系的日期客户付款的时间目前的欠款数额进行跟踪监督，确保客户能够正常支付货款，降低逾期账款的发生率。检查客户是否突破信用额度。赊销业务审批必须根据信用管理部门制定的信用政策和信用额进行，在销售过程中销售部门应严格限额控制交易量，不得突破。以免给企业带来损失。建立账龄分析表以实施有效监督。企业发生应收账款的时间有长有短，有些欠款尚在信用期内，应及时监督，有些欠款已超过信用期，所以要计算估计多少欠款会造成坏账，及时检查其信用政策。④健全考核系统，加强销售人员的回款管理。企业应制定营销政策，将应收账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中，就是将个人利益不仅要跟销售挂钩还要和应收账款的管理联系在起。加强企业信用政策管理应收账款赊销的好坏，信赖于企业的信用政策。信用政策即应收账款的管理政策，是指在企业为对应收账款投资进行规划与控制而确立的基本原则与行为规范，包括信用期间信用标准和现金折扣政策三部分内容。制定收账政策就是要在增加收账费用与减少坏账损失减少应收账款机会成本之间进行权衡，若前者小于后者，则可取。湖南财政经济学院毕业论文设计第页公司应收账款管理现状分析及建议公司应收账款现状分析公司是经国务院批准的政策性债转股大型企业，它是以国家企业技术中心和博士后科研站为主要技术创新平台，迄今已承担并完成多项国家及省部科技项目，拥有数十项国际国内领先的行业关键和核心技术。公司以优良的产品质量和服务迅速得到市场认可，成为国内市场的领先品牌。在这样个竞争激烈的市场中，公为占有更大的市场份额，通过信用赊销增加企业收入扩大市场占有率。为了增加收入的需要，争取更多的客源，企业不得不以赊销或其他的优惠方式吸引顾客，由此产生的应收账款是种商业信用。公司针对中小型客户销售采取先收款后发货的方式进行销售，基本杜绝中小客户销售形成的应收账款，提前获取流动资金，加速资金周转。公司针对大客户开展了商银业务。在年前公司的磷肥产品在国内市场上供不应求，对销售货款采取款到发货的营销策略，以解决经销商筹资成本高银行贷款难度大的瓶颈，也使生产厂家能收到承兑汇票周转使用，保证资金的流动性。此业务的开展提高了厂商的合作竞争力，巩固和扩大市场份额，有效的促进了公司销售工作健康发展。公司应收账款存在的问题应收账款管理职能上设置的缺陷。公司设有经营部和市场部，经营部主要负责与工业客户洽谈合同，并承担收款责任。市场部门主要负责用直销客户洽谈合同，并承担收款责任。这种状况给公司带来巨大的风险。应收账款非但不能得到有效的控制，反而出现应收账款拖欠更严重的现象。合同管理不善。公司对于逾期应收账款应该加强催收力度，而最根本的就是公司在同客户签订合同时要有书面协议，按照合同要求保障自身的合法为此，加强应收账款的管理已成为企业经营活动中日益重要的问题。应收账款管理是企业财务管理的重要内容之。是每个企业进行生产经营活动，商品与劳务赊销的产物，商品与劳务的赊销赊购，已成为