比继续参与竞争代价更高,使些同行在经营非常困难的情况下仍参与其中。根据上面对于五种竞争力量的讨论并结合的实际情况，并尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来，努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则，先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。表波特模型表波特五力模型与般战略的关系行业内的五种力量般战略成本领先战略产品差异化战略集中战略进入障碍具备杀价能力阻止潜在对手的进入培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入买方砍价能力具备向大买家出更低价格的能力因为选折范围小而削弱了大买家的谈判能力因为没有选折范围使大买家丧失谈判能力供方砍价能力更好的抑制大买家的砍价能力更好的将供方的涨价部分转让给顾客方进货量低供方的砍价能力就高，但集中差异化的公司能更好的将供方涨价的部分转嫁出去替代品的威胁能够利用低价抵御替代品顾客习惯于种独特的产品或服务因而降低了替代品的威胁特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁行业内对手的竞争能更好的进行价格竞争品牌忠诚度能使你的顾客不理睬你的竞争对手竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求资料来源竞争对手分析通过对竞争对手的分析,可以发现他的优点和不足,也可以看到的长处和短处,并可进步为的竞争战略的制订和实施提供依据。从技术产品和企业规模等角度对竞争对手进行划分分析，大致可以分为日本系台湾系大陆系。日本系创业时间最长，工艺技术最成熟，产品档次最高，市场的知名度最大，有大量日本系的忠诚用户，市场相对比较稳定但生产成本较高，特别是中低档产品竞争激烈，完全靠高端产品盈利维持经营，后端产品正逐步被台系和大浙江大学学位论文企业技术创新战略研究陆的企业取代，日本系的用户正在萎缩，台湾系和大陆系企业的产品档次正在逐步的跟进，日本系企业的技术优势正在减弱，如没有特别的重大工艺突破或革命性的替代品的出现，日本系企业走向衰弱将是必然，只是时间的长短，由于退出的成本较高，所以这将是个漫长而痛苦过程。台湾系在创业的时间上比大陆系企业要早，企业管理相对比较规范，技术上比大陆企业更有优势，主要的客户都是台湾系的，有较长的合作关系，市场占有相对比较稳定，特别是生产基地大量转向大陆后，生产成本大幅下降，台湾系企业将是长期的和最强劲的竞争对手。大陆系在创业时间上是最短，绝大多数的技术是从日本引进，自我开发能力较差，企业管理水平相对比较原始，属初级阶段，急功近利的思想严重，对技术创新的投入不够，产品档次不高，在差异化经营方面没有创意，大量台湾系和日本系下游用户对大陆系企业信任感不够，成本上虽有优势，但随着台湾系和日本系企业的海外设厂，这些优势也已越来越不明显，在中国从计划经济向市场经济的过渡时期，些企业产权关系不明，国有成分还是主导，所以很容易出现不符合市场规律的经营手段，变成不计后果的恶性竞争，是最可怕的对手。公司是个完全拥有自主知识产权的公司，是唯实行所有材料国产化的公司，生产设备通过收购国外公司的二手生产线，投资省，具有很大的成本优势。产品的覆盖面和台湾系企业在同层面，通过多年对企业文化的培育和建设，减少了与台湾系和其它用户之间沟通上的差距，始终坚持用户是利润的来源，质量是业务的保证，成本是企业唯出路。小结企业面临的威胁和机会通过对以上企业目前所面临的市场需求与所处的产业环境进行分析，我们可以得出现在该企业处于威胁与机会并存的状况，具体表现如下，威胁方面有国外企业在资金规模管理水平全球化营销能力方面具有较大的优势，国内片式电阻器产业链上存在些缺陷，主要是下游配套的材料和设备技术与国外存在较大的差距。由于这些限制，国内企业在新品的研发速度上落后于国外同行，高端产品可以带来高利润，这些都是国外企业的优势。片式电阻行业的价格压力越来越大，有些企业已经被压得透不过气来。有人称，片式电阻的生产已经进入超大规模时代，只有具备定规模的企业才能在目前的困境中挺过来，而些规模小的片阻厂商因不具备成本价格优势则会逐渐湮没在激烈的竞争中，片式电阻的价格竞争将毫无疑问的波及原材料的价格走低,卖方行业的特点是生产厂家越来越少，而生产规模越来越大，即正在走向集中化和规模化的发展方向，体现在购买者的讨价还价能力正在增强，购买者所购买的基本上是种标准化产品，同时可向多个卖主购买产品在经济上也完全可浙江大学学位论文企业技术创新战略研究行。近年作为生产陶瓷基板的原材料氧化铝甲苯等在大幅提价，而下游产品在不断的跌价，出现了增量不增利润的现象，企业的资产回报率在下降，大量的外资企业进入国内也采用低成本战略抢占市场，使得竞争更趋白热化。由于文化的些差异，日系和台系企业对国内企业选定合格供方经常会采用双重政策，从公司认可到产品导入再到样品论证最后到价格确认和业务开展，都是个非常困难的过程，因为原先他们都有良好的合作者，双方的合作都有个基础，并且本产品并非是供不应求，所以，作为后进入者就需要付出很大的成本来抢占和维护这个市场。人民币的持续升值大大降低了出口产品的竞争力，相对的提高了进口产品的竞争力，这是个长期的影响。在存在威胁的同时，机会同样存在，具体表现在作为用户的国内片式电阻企业在国际市场上有很大的成本竞争优势和国内企业的地理优势。世界银行在今年月发布的份新的研究报告中指出，中国在全球电子制造业市场的占有率将于年前成倍增长，从而取代西欧成为该产业的新中心。由于国际电子信息产品制造业加速向中国转移，下游企业出于相关的采购和运输成本考虑，将加大本地化采购比例，这将为国内的片式电阻厂商带来无限商机。同样为电阻配套的原材料厂家提供了很好的机会，通过近几年的发展国内的片式电阻产业已经成为了全球片式电阻制造中心之。公司通过对技术的投资加强对科技的研发，实行了所有材料的国产化，同时实施低投入的策略，所以具备很大的成本优势，抗价格波动能力较好。培养了支科技开发队伍，开发了符合企业发展的科技成果，通过短短的几年时间，产品的覆盖面已经和台湾系企业在同层面，并正在追赶日系企业。多年来通过对企业文化的培育和建设，通过与用户的诚心交流，减少了与台湾系和其他用户之间沟通上的差距，并始终坚持用户是利润的来源，质量是业务的保证，成本是企业唯出路。个成功的企业只有充分了解自身所处的产业环境，明白这样的环境下围绕企业的威胁和机会，充分发挥自身的长处，尽可能的克服自身的不足，就定能克服困难渡过难关。在当今威胁和机遇并存的非常时期，正确认识自己的不足，理性的看待自己的优势，不骄不躁，才能抓住这千载难逢的机会，做个能够持续发展的企业。浙江大学学位论文企业技术创新战略研究资源分析根据波特价值链理论，他把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产销售进料后勤发货后勤售后服务支持性活动涉及人事财务计划研究与开发采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。在公司的整个价值链上的价值增加的基本活动中，技术创新活动主要涉及制造作业中的生产工艺改进能力和对设备的改造能力，优秀的线人才培养在公司的整个价值链上的价值增加的支持活动中，技术创新活动涉及技术开发中的新产品开发，研发的人才的培养等要素。通过以上分析我们知道了在整个价值链上的技术创新活动工艺和设备的改进。公司从发展初期开始就非常重视实用型人才的培养，特别是通过这几年的培养，他们重点解决了原材料的国产化问题和大量辅助材料的国产化，彻底摆脱了国外对该行业的技术控制，并通过对国外设备的分析和研究，结合我国的特点，对主要设备的国产化也取得了很大的成就优秀的线人才的培养，新产品的开发研发人才的培养。从成立就组建了主要从事新工艺新材料和新产品开发的研发机构，广招人才，并取得了很大的成就，通过各方的努力，大大缩短了与国际大公司间的技术和产品档次的差距。我们已经明确了该企业在整个价值链上的技术创新活动过程中所涉及的三个要素，按照的分析理论，我们进行逐的分析。工艺和设备的技术企业在片阻的生产方面跟国际上知名的企业相比属于后起之秀，没有太多的特有技术，在绝大多数领域，如新品的开发，工艺的先进性，设备的自动化程度等与国外的企业有相当的差距。但通过公司几年的发展，并直重点致力于设备和原材料的国产化工作，以满足国内外市场的性价比要求，该企业在发展的初始阶段就直围绕产品原材料的国产化问题展开攻关，并在配方体系等方面取得了突破性的进展，成为唯全面实行材料国产化的厂家。具有同时根据此行业的专用设备进口价格奇高的特点，对主要设备全面实行国产化工作，实行了低投入高产出高收益，从而大大降低了生产成本，具有很好的企业价值，并为本行业唯的所有材料国产化主要辅助材料国产化企业，具有真正的稀缺优势。为了始终保持在材料和设备国产化方面的优势，公司从成立就把规范管理和实行技术创新作为工作的重点来抓，在公司成立后就根据公司产品的特点，同步成立了所属的研究所，从对口的陶瓷学院和研究机构广招人才，后来随着研究所的不断扩大和等级的提升从厂级到市级再到现在的省级，从事专业的技术人浙江大学学位论文企业技术创新战略研究员队伍也在不断的发展和壮大，从过去的主要从事解决生产中的技术问题到现在，有专业从事新产品开发的工艺和配套的设备人员，并有专门从事知识产权保护和进行技术市场调查的技术管理人员，还有专门进行对外交流了解国家的政策动向以积极发展满足符合国家产业化要求的项目，以最大限度的得到国家支持的项目申报人员，和对外进行项目和技术合作的人员。总之，通过以上的努力使竞争对手难以模仿，即使模仿，风险也将会是达到难以承受的程度。公司近几年的快速发展，正是始终如的采取了材料和设备的国产化，通过不断的降低投资不断的改进和使用低成本材料等，从而具备持续的竞争优势。新产品的开发企业发展的历程从产品开发的角度看其实就是产品档次逐步提升的过程，也是公司技术水平逐步积累和不断发展完善的过程，更是产品档次逐步提升的过程，从过去的聚焦用基板到集成电路用基板再到表面贴装原器件用基板，表面贴装用的基板也从过去的大规格到现在的小规格，与有几十年历史的日本企业间的差距越来越近。对个企业来说新产品的开发无疑是最有价值的内容，并投入了大量的人力和物力，但是还是直作为行业内的二类企业参与竞争，主要就是高端产品没有优势，还跟在日本企业的后面，从而决定了没有稀缺性很容易为对手模仿，处于竞争弱势。优秀的线人才年公司整体收购了韩国三星的两条日本生产线。因为收购的价格非常优惠，所以对方提出只协助拆装但不负责生产线质量的难题。对此该公司的三位技术人员仅花了天的时间就完成拆卸任务，又仅仅花了天的时间完成了设备的重新安装。从机械到电器控制系统，次性完成，没有出任何差错。这在锻炼技术人员专业水平的同时也给了他们信心，更重要的是体现了公司在设备方面的人才培养的结果。在同行业中公司是唯家从开办就开始设备国产化的公司，也