（病毒性网络营销策略应用研究_以电子书《Working_With_ClickBank》营销为例）（最终版）

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在此期间，魏文斌副教授虽教研与著述繁忙，仍辟专门时间，悉心指导，多次斧正，其诲人不倦的师德及务实求真的治学精神，学生没齿难忘。

感谢各位评审及答辩老师，谢谢你们花费了宝贵的时间审阅学生这篇论文，不足之处，敬请你们多多包涵仅仅做到这步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在个网站下载相应地在信息传播方式上主要让更多的用户传递网址信息，还是用户之间直接传递文件通过电子邮件等，或者是这两种形式的结合这就需要对信息源进行相应的配置。

病毒性网络营销信息的传播工具可以应用电子邮件电子书网站图表软件下载等。

病毒性网络营销应用于网络产品时，首先要考虑到产品的使用便捷性，否则无论产品设计如何独特，功能是否十分强大，都会影响网络产品的推广。

在病毒性网络营销的传播过程中，经过推荐后，网络用户更乐于接受自由获取的方式，而不是受限于种条件，即使这种条件的门槛很低。

如果设置条件的话，这个传播过程是不流畅的。

病毒性网络营销需要广泛的易感人群才能够得以生存和发展。

对于种病毒式营销的受众来说，他们可能是自然地被感染，进而将这种病毒传播给其他人，也有可能是在种环境地刺激下才感染了病毒。

非易感人群对于病毒式营销的敏感度较弱，他们并非本身抵制向朋友推荐，而是没有推荐的习惯和意识。

对于这些病毒性网络营销的非主动传播者，可以通过些激励措施使其改变态度，进而主动向周围的人推荐自己的产品。

人们在主动将产品推荐给其他人的过程中，可能会承担种风险，比如前面所提到的，被推荐者如果对产品的并不满意，可能会降低对推荐者的评价或是怀疑推荐者推荐产品的安全性产生怀疑还有可能会将推荐者的推荐与纷繁复杂的各种网络广告划等号，将其看成种干扰在这么多风险的包围下，是什么因素激励促使人们将自己喜爱的产品推荐给朋友呢激励因素有很多种。

明智的病毒性网络营销计划会利用人的本性来进行激励。

了解用户心理，利用用户的本性和本能行为列其进行第四章实施病毒性网络营销策略的步骤病毒性网络营销策略应用研究激励，成功的可能性将大大增强。

因此这些信息源和信息传递的渠道需要精心设计的，企业需要做好原始数据的发布和推广如果希望病毒性网络营销方法很快的传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真策划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方，如果必要，还可以再较大范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。

企业需要做好对病毒性网络营销的效果跟踪和管理对病毒性网络营销的效果也需要进行跟踪和管理，当病毒性网络营销方案设计完成并开始实施之后包括信息传递的形式信息源信息渠道原始信息发布，对于病毒性网路营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。

实际上，对于病毒性网络营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反映，也可以从中发现这项病毒性网络营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下次病毒性网络营销计划提供参考。

病毒性网络营销策略应用研究第五章实施病毒性网络营销策略面对的问题第五章实施病毒性网络营销策略面对的问题目前在我国病毒性网络营销正被越来越多的商家和网站利用。

但是，病毒性网络营销在我国的开展过程中也呈现出了些问题。

对网络营销认识不清认识误区年，我国网络购物市场交易金额达到亿元，较年增长。

网络购物市场交易总量持续增大，但增长率明显减缓。

根据下表我们可以清楚的了解到，不管对于网络购物有没有了解，它都是个迅猛发展的市场。

即使在这样的发展速度下，年网络零售市场交易总额只占社会消费品零售总额的，对于绝大多数企业而言，这是个值得好好开发的市场。

绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性和紧迫性，把网络看得过于神秘，总以为只有工程师电脑技术人员才能使用这高科技产物。

年中国网购交易金额及增长率第五章实施病毒性网络营销策略面对的问题病毒性网络营销策略应用研究大部分中小企业对于网络营销还只是简单的认识，没有形成科学的企业网络营销观，主要体现在他们没有真正认识到企业网络营销的意义，仅仅把它当作众多竞争工具中的普通种，从而缺乏对网络营销的统规划。

另外，些企业对于网络营销的认识过于简单，认为建立的网站在网站上面放些关于企业的资料，或者使用了电子邮件就是网络营销。

甚至有的企业还认为网络营销只不过是种时髦的现象，是做给别人看的，判断企业是否合潮流的表现。

这就导致这些企业网络营销方面花费了大量的资金和人力资源，网站访问量和交易量都很少，企业网络营销完全成为了企业摆设，浪费了企业资源。

商家认为免费策略无利可图而不愿采用。

免费策略往往被商家视为个亏本的策略。

商家是以利润最大化为目标的，但认为使用免费策略就是无利可图却是个狭隘的想法目前的免费是为了吸引消费者的眼球，以利今后将他们吸引到收费的产品上进行销售，最终体现总体的盈利同时免费策略也是商家在开展病毒性网络营销的处级阶段可以采用的很好的宣传推广方式。

因此商家必须走出这个认识上的误区。

市场定位不清晰目标客户和营销目标不明确目前，从的统计上看，国内企业上网数量大幅度上升。

中国企业上网工程大大促进了企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的企业的数量迅猛增加。

但是分布不均衡，集中分布在北京广州上海等大城市。

各种网络调研网络广告网络分销网络服务等网络营销活动，已不同程度地进入到企业的生产经营中。

大部分企业处于信息发布阶段，部分企业开始通过网站接收订单，处理顾客意见，进行市场调研等，少数企业进入电子商务阶段。

由于绝大多数企业只把竞争焦点定位于实体市场，没有意识到抢占网络虚拟市场的重要性。

很多企业跟风上网，为赶时髦，上网目的不明确。

企业网站拥有率低，网站内容简单，网站内容的更新频率低，网站的应用水平不高，网站浏览量远不及商业网站。

在营销策略上，很多的企业只把厂名产品名地址电话置于网上，而开展网络调研网络分销网络产品开发和网络服务者寥寥无几。

病毒性网络营销往往给人种错觉，那就是定要在很大的范围内传播才是病毒性网络营销。

其实每个产品或服务都有其特定的目标客户群体，而不可能吸引所有病毒性网络营销策略应用研究第五章实施病毒性网络营销策略面对的问题的消费者。

例如使用的用户是些能够进行即时信息交流的群体，使用电子邮件的用户是些希望进行快速信息交流的群体，因此传统的细分市场和目标市场选择理论对于病毒性网络营销同样适用，公司只有将有限的资源运用于适当的客户，才有可能赢利并且最终获得成功。

在新的形势下，应该如何应用企业网络营销，如何处理传统营销与网络营销之间的关系是许多中小企业面临的困惑。

在这种困惑下，他们呈现出对网络营销应用的盲目性。

只知道要建立网站，要使用电子邮件，可以发布网络广告等，但是不清楚自己的企业到底哪部分的业务应用网络工具，哪些不需要。

具体而言，企业网络营销主要应用于采购销售广告与在线沟通等方面，但是大多数中小企业对于这些业务都缺乏统规划，没能突出重点。

缺乏创新能力，病毒性网络营销实施过程中制造病毒依据国际数据公司的调查利用作为广告媒体进行网上促销，可以增加倍的销售量，而所花成本仅是传统广告及邮寄广告的十分之，并且可以实现小时全球在线营销及客户服务支持。

因此企业纷纷加入到网络营销当中来，但往往因为其选错了方法，如在使用营销时，企业不顾顾客的需求，将所有信息全塞进客户的邮箱，最终被列入客户拒收邮件的列表或不能准确把握营销与病毒两者的关系，如自动为用户电脑安装插件强制性修改用户浏览器默认首页等，使病毒性营销方案变成为真正的病毒。

有的网站误以为只要在邮件的底部写上请访问我们的网站或者请将此邮件转发给你的同事和朋友之类的语言就是病毒性网络营销，但由于其采用的形式单调致，对消费者来说缺乏新鲜感。

要知道创新永远是吸引消费者眼球的最重要因素。

因此对于商家来说，应该在自己的营销理念中注入更多新鲜的血液，以创新独特的形象来吸引消费者。

提供的产品和服务的质量有待提高目前大量的产品质量没有保证，服务尚处于较低层次，消费者对个性化服务的要求还不能满足。

尤其是网络营销，当消费者进行网上购物时，商家交付给消费者的产品与网站介绍的往往不符，产品质量及售后服务均无法保证。

由于商家提供的产品和第五章实施病毒性网络营销策略面对的问题病毒性网络营销策略应用研究服务质量不高，不足以形成让消费者自愿为其宣传的动力，而病毒性网络营销与民生电子商务结合，更无法创造商机。

因此要提高企业核心竞力，必将大力推动搜索引擎与电子商务的结合，特别是与和业务的有效结合，从而提高搜索的商业价值。

百度已开始了试行工作。

中小企业可借助第三方电子商务平台。

企业通过在般的门户网站上刊登广告进行企业宣传，方面费用昂贵，另方面由于受众不是很明确