其运营和管理也就围绕收租子展开，经营只是场地出租，而不涉及到商品出售以及服务上，因此对于卖场中真正产品经销者所需宣传推广物流售后服务等是目前很多家具经销商营销模式中种缺失，这就为创新商业模式避免同质化竞争进行品牌化运作，塑造新商业品牌提供了机遇，为新进入家具销售市场通过创新商业模式和特色化经营获得更多市场份额提供了成长空间。二市场环境及发展趋势城乡体化进程，带来需求扩大。随着我国工业化与城市化建设不断深入，我国消费品市场重心下移已经是个普片现象，家居消费领域同样也如此。但随着年月国家推出了浩大万亿各省同时也推出投资计划更达亿之巨投资计划，这样密集性投入除全国性包括高速铁路建设等重点基础建设项目以外，同时也包括了对农村地区城镇化建设有直接推动各项基础设施建设，其结果是加快了城乡体化建设进程，国内二三线城市建设得以快速扩张，使更多农民加入城市居民行列，导致大中型城市城镇人口聚增。城镇建设格局变化和人口流动趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新轮城镇消费变化和需求。人均消费差异，具较大消费潜力。从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世界经济大国由于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入定比例，在全球范围内人均家具消费水平较高。其中美国是家庭收入，英国德国人均家具消费水平最高，为美元亚洲四小龙中新加坡最高，为美元，达到欧美家具水平东盟国家中，人均家具消费水平最低是印尼，为美元。我国家具人均消费水平也非常低，目前人均家具消费量不足元，远低于世界家具消费美元平均水平。从长期看，随着我国城市老城区改造和城镇元化建设深入推进，大量经济适用各类家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大开发潜力。制造业转移，有利区域性市场布局。改革开放以前，我国家具业中心在是以京津和上海为首长江三角洲地区如上海南京无锡苏州等地改革开放以后发展使家具业向广东浙江东北华北西南等地转移，并逐步发展成为现在以广东福建为中心华南家具产业区以浙江江苏上海为中心华东家具产业区以成都重庆为中心西南家具产业区以北京天津和河北山东为中心华北家具产业区以沈阳大连为中心东北家具产业区五大产业区。特别是年年金融危机后家具制造业加快向北部地区和中西部地区迁移，形成了我国家具生产基地在全国均衡布局格局。这形态形成，不仅形成了家具行业区域性产品产业特色，而且在解决生产企业原料供应同时，减少与销售市场空间距离，利提升商业品牌价值和市场影响力。成长期经营模式。在卖场覆盖率达到定程度，区域间市场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认知度基础上，公司经营进行市场角色转型，从家具经销商逐步过渡到销售平台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务途径构建地产开发商家具制造商消费者经营模式。成熟期经营模式。以终端销售平台为基础，向家具以及家居饰品研发设计领域拓展，开发自主商业品牌系列产品，形成公司未来市场核心竞争力，并逐步取代其他厂商展品，实现以全球市场为目标自有品牌家具产品为主体终端销售。产业多元发展战略连锁卖场扩张以及商业品牌彰显带来社会效益和市场认知度，将会自然而然形成资金和资本聚集平台，同时也会引起资本玩家关注和投资。对此，在连锁卖场发展战略上，以卖场经济为着力点，在产业链上行业中寻求新扩展空间，通过资本之纽带，向家具销售上游生产设计原材料制造乃至林业种植等领域各环节形成新价值链条。从公司长远战略性发展考虑，公司业务未来必将扩展到其他领域，在具备定资源条件前提下，通过资本推动，涉足资源控制性产业其，家具生产主要原料林木种植行业其二，以土地资源为主导商业地产开发行业，形成如下图所示多元化经营格局。五项目分析依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋势，构建家具销售连锁卖场体系优劣势比较以及可能机会和威胁。优势易建立行业内横向网络，包括四川地区以及广东江浙等地家具行业商会。通过行业商会平台合作，在短时间内可形成定资源基础包括家具制造商经销商代理商等有资金聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在连锁网络形成定规模前提下可引入战略投资者，可加快在全国二三线城市布局速度。劣势没有自身企业商业品牌，市场认知度低，影响有定品牌影碳经济收入森林资源家具制造商研发设计连锁商业品牌商业地产原材料制造响力制造厂家加盟意愿，市场品牌树立认知度提升过渡期长。没有商业经营经验，缺乏卖场营销，连锁管理人才，需要新建统筹型管理团队。机会市场转变。家具供应由买方市场逐步转向卖方市场，大量中小制造商及其产品在寻求新营销渠道，提供了可选择机会。市场细分创造了空间。家具消费喜好和新材料新产品运用促进了家居产品销售市场细分，易产生新市场买点导致现有市场格局打破。城市扩张带来消费潜力。城乡二元结构向元结构转化提速，带来二三线城市居民家居产品消费需求总量扩大，为创造新商业品牌带来了机遇。商业品牌树立和产业延伸。连锁商业品牌树立将带来品牌价值彰显，可形成公司以终端销售为核心，通过资本和品牌途径，围绕资源设计生产等环节向产业链上游行业扩张基础。威胁长期，随着商业品牌市场认知度提高，经销商品逐步减少，卖场去自营贴牌产品外，代销产品样品均有制造商提供，资金占用减少，并可通过服务将宣传费用转嫁给制造商商业品牌占有定市场份额后，经营模式选择更大。盈利途径随着阶段性营运模式转换，其收入来源如下表阶段经营模式收入来源经营成本盈利途径商业品牌建立初期连锁网点扩张期品牌成长建设期商业品牌成熟期建设初期自购自销商品销售采购成本租赁费用管理成本销售成本销售收入经营成本获利主要来源于购销差额成长期卖场营运商品销售租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本成熟期自产自销产品销售生产成本租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本九投资收益分析投资估算针对卖场市场定位和产品定位，结合目前国内二三类城市专业卖场投资水平，我们以单个卖场平米经营场地为估算标准，对卖场建设投资进行估算卖场装修费租赁毛坯房装修，区别公共区和展示区以及为展示区配套软装部分，计需投入资金万元其中公共部分平米元万元精装部分平米元万元软装部分平米元万元卖场租赁费按租金缴纳方式和租金平均水平，需预交年租金为万元。平米元月万元展品成本展示区家具商品若全部采取经销方式进行展示铺货话，需占用资金万元平米元万元综合上述卖场建设主要三方面，平米经营场地投资资金需要近万元经营成本预测本项成本以卖场经营直接费用开支，主要指为维持卖场运转基本费用，即人员工资水电费宣传费用。卖场人员配备及最低工资构成名称行管人员人收银人员人导购员人库房管理人保洁员人安装配送人合计人工资元注按劳动法规定社保医疗标准构成支出元人平工资水平元销售业绩提成未含在其中全年最低工资支出约元全年水电费开支水费忽略不计按全场灯光照明用具平均耗电，布局个灯泡，日均照明小时计算，年耗电开支约万元个小时元度天万元全年宣传促销费开支约万元按家具零售企业通常宣传活动开展情况设定每季开展次大型促销活动开支万元全年约万元每月开展次中型促销活动开支万元全年约万元每周开展次小型促销活动开支万元全年约万元摊销租赁费卖场装修设定三年为个周期使用，分三年内摊销，假设余值为零。故摊销装修费为万元。以上三项形成卖场主要成本开支共计约万元。保本估算售价确定按照家具销售行业特点，商品定价由经销商自行制定，般在厂家基础上提高至三倍。由于卖场定位於中档和中高档商品，目前市场该定位成套家具售价在至万元，故成套家具出厂价位于万元至万元左右。保本销售额综合上述各项费用开支，将卖场装修费用设定为三年摊销，故年经营成本为万元万元万元万元万元万元万元我们以最低化化提速，带来二三线城市居民家居产品消费需求总量扩大，为创造新商业品牌带来了机遇。商业品牌树立和产业延伸。连锁商业品牌树立将带来品牌价值彰显，可形成公司以终端销售为核心，通过资本和品牌途径，围绕资源设计生产等环节向产业链上游行业扩张基础。威胁更有行业优势竞争对手在同区域市场进入，导致市场进步分化，增加公司在拓展期成本费用。政策和经济环境变化不确定性金融市场和房地产市场紧缩形成定时期内居民实际收入水平下降，整体消费市场需求达不到预期，导致经营维护困难。六市场定位和市场切入市场定位市场选择。以人口数量在万以上二三线城市为主要市场，兼顾城市区域辐射能力工业化程度居民消费习惯交通运输条件等。消费群体。目标消费设定为年收入约至万元中层和中高层收入者，年龄结构在岁至岁消费人群。经营规模。考虑到成本管理和城市消费水平，依据城市规模和可选房产资源和可供商品资源，连锁网点卖场规模控制在平米范围。产品和商家甑选。连锁卖场建设初期，按照区域消费喜好，可采取经销代销等多种方式选择具定生产能力二线品牌生产商为主要招商对象，每个卖场品牌商家及组合系列商品控制在十家至二十家以内。市场切入。连锁卖场建设初期，选择四川境内以及周边省市主要二三线城市作为市场切入点，以轻资产方式，采取房屋租赁与房地产商合作等多种方式取得经营场地，考虑到目前运用四川家居商会现有资源优势和进入中部地区发展趋向，可先从四川达州陕西西安湖北武汉等比较成熟二三线城市进行销售卖场网络布局，以点带面，通过区域间衔接和辐射加快连锁商业品牌打造和影响扩大。七项目经营管理组织构架本着规范化原则，项目公司将按照公司法等法律法规要求，建立以公司章程为基础，以股东大会董事会监事会及管理层为结构主体决策与经营管理体系。项目公司组织结构图管理模式项目公司实行董事会领导下总经理负责制，机构管理上以公股东大会董事会总经理市场总监区域销售总监行政总监区域销售网络区域销售网络战略发展决策监事会审计稽核信息部市场部采购部销售部财务部人力资源部综合管理部品牌推广部司管理层为中心以区域销售平台为基础进行公