展。常德市场上的商务楼还 停留在店铺式的出租出售，而不能从整体上进行科学的规划，商务设 施不完善，相关服务不周全，很难吸引达到有档次的高端用户的入住。 ，商务楼物业管理极待完善。真正意义上的物业管理对于常德的商务 楼来说，基本还处于开始阶段。很多商城，甚至还有政府充当物业管 理的角色。商务楼日后能否有效的吸引高端住户，从很大程度上说，还依赖于现代的物业方式。 二竞争对手的比较分析 严格意义上说，目前的常德数码市场还处在由经销商割据称雄的时 代，具有包容性的管理现代的数码商城还在起步发展中。 根据彩视广告公司年对常德居民购买电脑的项市场调查显示， 的城市家庭有购买电脑的欲望，的潜在消费者在选购电脑时， 会对众多的电脑品牌进行详细的比较。这就意味着不仅产品的市场 潜力巨大，而且消费者渴望有个包容万象的产品商城为其提供众 多的选择。 目前常德经营较成功的电脑商城主要有德高电脑城和滨湖电脑城两 家。现对其主要商业参数进行些比较，以便对常德数码商品市场有 个较为全面的认识。 名称营业面积经营定位价格综合评价 德高电脑城 滨湖电脑城 三的分析 优势 区位优势项目所在地高山街口是常德的中心商业区，配套完善 人气旺盛整体经济实力高于其他的区域。同时，项目所在地又处于人 民中路与高山街的交汇口，地理优势相当明显 政策优势目前，市政府及有关部门修改和制定出系列促进房地 产发展，鼓励个人购房的政策和法规，特别是各种开发区的招商引资 工作和当地的城市建设旧城改造，由此进步加大常德市城镇化水 平进程速度。 区域规划优势通过对常德的年的整体规划进行分析， 项目所在区为常德市正大力进行城市建设，提高经济发展的路线，必 将带来巨大的升值潜力，数码城将会成铜罗湾广场王府井广场等 针对项目返租建议 因本项目的特殊规划定位建议栋层，栋层做返租计划总 价高投资客户有限，经营类别单 只做五年的返租，五年过后，由零售管理公司协助商户与投资者 进行续约，如市场状况好，可由我管理公司进行续约。返租条件建议 采取对冲的方法，即第年返租，第二年返租，第三年返租 ，第四年返租，第五年返租五年次性返回。这种方法与 每年租金的递增相对应，迎合了投资者所希望投资物业升值的心理。 目录 第部分前言 第二部分项目概况 第三部分市场分析 第四部分项目定位 第五部分营销推广策略 销售招商策略 价格策略 广告策略 第六部分经营管理初步设想 第部分前言 沅有芷兮澧有兰，善卷尝施德，屈子曾行吟。 美丽柳城，潇湘常德，颗耀眼的城市明珠，正在沅江江畔冉冉 升起，其经济发展的无穷潜力也正在吸引着八方商贾的眼光和投资， 从广宇商务楼的崛起到平和商业的震撼登场从步步高超市的飞速扩 张到家润多的宾客盈门再到春天百货的开张还有金钻广场的步 行街商圈生活和金色晓岛的岛居生活„„等等切，似乎都在昭 示着这样个存在，常德这个全域范围内的三线城市，正挟风雷 之势，在智慧的操控中稳健而理性的发展，它势必成为在湖湘大地与 长株潭争辉的另颗夺目明珠。 纵观常德楼市，虽然说给人的表象是风光无限，但细察之下，却 发现大家基本都处在同个概念和水平之中，并没有个通过市场层 面的操作来展现常德楼市时尚性国际化走向的引领性意义的概念楼 盘的出现。如商务建筑投资中最具保值性的地产项目方面，当大 型商务旗舰店商务遍地开花时，常德却依然在传统的开发投 资模式中愈行愈远。随着市民生活质量的提高，商务竞争的激烈演进， 常德现在亟需种能引领常德商务开发投资模式的概念性纯商务建筑，将常德地产开发的整体行成为常德城区的中心地带和 商业要地。 ④管理服务优势数码城的战略发展模式立足于取他人所长补己之短填补市场空白整合市场，选择品牌树立品牌的思路， 引进专业的管理进行物业管理，提高物业的整体价值。 市场形态优势从当地商业物业的调查可以看出走专业化的品牌路 线是市场明显发展的趋向。 劣势 经验方面发展商金城房产首次开发产权式商场，开发经验不足。 对策确立金城房产各部门的工作职责，尽可能避免出现 协调漏洞。 重