1、“.....钢材贸易行业现今面临的问题是很复杂的，方面是钢材贸易行业制度与发展方式不完善，在经过前期三十年的高速发展，现在面临个瓶颈另方面也是在整个经济大环境不景气的情况下，包括钢材行业许多行业都要进行资源整合，钢材贸易的问题愈发突出在此环境下，钢材贸易商要想在此次大浪淘沙中留下来，那么就要认识到自己公司的问题所在，在有针对性的解决问题，并且要有前瞻性，学习其他先进公司，中国整个钢材贸易市场也将向欧美发达国家的钢材市场学习，慢慢发展成熟。安徽理工大学毕业论文参考文献菲利普•科特勒营销管理中国人民大学出版社年月日经营有道中国钢材网刘福龙郁培丽韩继征钢铁贸易模式创新企业管理出版社年月日雷雯应收账款管理催收回款与客户关系维护企业管理出版社......”。

2、“.....年月日黄福华，李坚飞物流营销东北财大出版社年月张建峰钢贸通杂志四月至五月刊安徽理工大学毕业论文谢辞感谢我的导师姚德利老师，他严谨细致丝不苟的作风直是我工作学习中的榜样指出我的不足之处，帮助我更好地组织论文结构，不断充实论文的内容。同时也要感谢安徽文轩钢铁有限公司全体同事给予我的指导和帮助，这次能够顺利完成自己的本科毕业论文设计，得益于他们的帮助，在这里表示自己衷心的感谢,发。而像冷板这类的产品用途比较专，适于走直供。些高端钢材产品则主要通过进口渠道，如冷轧钢板不锈钢板取向硅钢片等。同时，钢贸企业根据不同的渠道特性实行不同的价格风险政策。武汉家国有钢材贸易公司，由于是国有企业机制，集团规定基本上不允许垫付资金，走批发渠道抗风险能力低......”。

3、“.....这家企业以利润为导向，直供虽然量很大，但是利润低，而周边又没有大的下游企业，因此这家企业没有选择直供这个渠道。相反，有的钢贸易企业选择直供是为了抗拒市场风险，追求稳定。专业化阶段产品为导向的营销模式随着钢贸流通企业竞争的激烈，些钢贸企业开始按照钢材产品进行细分，走专业化之路，即便钢材贸易量大的经销商，由于其跨区域经营，在每个区域上也面临以产品为导向的营销策略。比如专营特殊规格的焊接型钢的钢贸企业，其主要客户群安徽理工大学毕业论文就是用于建设跨江大桥这样的大型工程项目的单位。在国内些区域，由于经济发展水平不同，对不同种类的钢材需要也不同，像合肥地区，部分生产性企业对冷板的需求就非常大，而营销模式也随产品变化。这种模式主要体现在以下两方面。价格围绕着产品过去多年中国经济发展的推动力是与解决居民温饱问题衣食相适应的轻工业......”。

4、“.....人均的增长，与钢铁相关度最高的建筑业机械制造业汽车业等需要钢铁产品的升级，产品结构逐渐以高附加值产品为主导。推广围绕着产品产品的专业化经营使经销钢材的贸易商具备了差异化，也就为推广奠定了基础，些经营专业化产品的钢贸商开始在品牌上做文章，像方管，问拓源，在精字上花功夫，打出拓源的品牌。而镀锌圆管合肥主要是友发，虽然友发镀锌管比邯郸正大每吨贵将近元，但是很多的项目只认品牌。再如我们安徽文轩钢铁有限公司打出华东方管批发超市，在业内已经叫响了好多年，品牌具有了定的知名度。剪切配送阶段从宏观层面和趋势上看，钢材市场由于行业非理性高涨时代的结束，另方面由于竞争的日趋激烈，导致钢贸企业赢利空间的缩小。从钢贸流通领域的渠道发展历程看，钢厂在产品分销上对商家的依赖在减少，在合作规则上的让步也在减少，导致这些变化的根本原因是厂家自身所拥有可控制的分销能力在提高......”。

5、“.....依靠营销四个要素的组合策略已经无法形成钢贸企业的市场竞争优势，最终钢贸流通企业要参与到钢铁产品的组织与配送当中，真正发挥市场蓄水池的作用，把服务延伸到供应链的末端最终用户，通过供应链服务来减少用户的库存，使用户逐步向零库存过渡。精加工深加工个性化加工多品种直供化销售大物流大配送。这个阶段营销模式由元素的组合上升到整体供应链的竞争，钢贸企业与上下游协同，提高与上下游的协同效率，获得持续的竞争优势。此时企业市场营销的本质就在于有组织地把握接近影响渗透和维持市场，使企业在整个流通领域建立支配力与影响力，并对竞争规则与格局施加强有力的影响。在国外，剪切配送加工中心模式是由钢厂剪切中心终端用户三方共同建立的供应链。通过这稳定的供应链，其产品能够有序流通，市场信息能够快速有效地得到传递，更为关键的是在有序稳定的供应链内，各种市场信息......”。

6、“.....做到准确及时，而不会被其它安徽理工大学毕业论文因素扭曲，也不会被其他渠道放大。可见，在钢铁供应链中，剪切配送加工是供应商制造商物流中心零售商最终到用户的供应链中的个重要环节，它与商流物流信息流资金流融为体。未来年，随着我国钢铁工业的可持续发展，钢铁产品也逐步从原材料产品向社会消费产品转换，钢铁行业把销售过程向用户加工制造过程的第道工序或第二道工序延伸，这样就使供应商与用户形成了牢固的供货渠道和不可分开的供应链，而作为供应链的重要环节的剪切配送加工产业的前景十分广阔。钢材贸易行业营销模式面临的问题当前，我国的钢贸行业营销模式还是处在比较低层次，面临的问题主要集中在企业市场定位模糊定价策略单，管理方式粗放物流不成熟阻碍营销发展融资难问题长期存在服务意识淡薄等方面。企业市场定位模糊由于行业内大部分企业规模小分散，已无法与上下游之间协同发展......”。

7、“.....在这种行业集中度非常低的情况下，企业的市场定位非常模糊和笼统，没有针对性。同时，钢贸行业被边缘化的情况严重，正是由于国内企业的市场定位不专业，比较零散，没有相对比较大的企业，国外钢贸巨头对中国市场虎视眈眈，国内生产企业在营销上也不断加大直供比例，也极大地挤压了钢贸企业的发展空间。定价策略单，管理方式粗放营销赢利模式单，没有准确的定价策略，管理结构畸形也是影响钢贸行业发展的主要问题。长期以来，钢贸行业主要依靠传统的单的时贱而买，时贵而卖赢利模式来赚取价差，而随着现货市场价格波动频繁震荡幅度小，且方向难把握，同质化操作手法，单的赢利模式受到越来越多的挑战，在当前市场环境中近乎失效。赢利空间缩小导致无法赚钱。从管理结构来看，企业内部管理粗放，缺乏必要的服务规范和内部管理规程，物流作业效率不高，且大多数企业都存在冒险主义因素，这让企业产生思维定势，不容易接受变化......”。

8、“.....旧的管理结构就成了最大的障碍，导致利润空间缩小。另外，从上游来看，钢贸企业对与厂家关系不对等这行业问题长期存在。我国的钢铁产品直没有个科学的定价机制，钢厂定价主导行业。当行情上涨的时候，钢厂不发货当钢价下跌时，钢厂则会把风险全转移到贸易商。这种做法不仅损害钢贸行业的利益，也损害其行业的正常发展。安徽理工大学毕业论文物流不成熟阻碍营销发展我国钢铁物流产业起步较晚，从整体上看，在规模效益物流技术和管理水平等方面与国外相比，还存在很大的差距，目前主要存在个方面的不足钢铁物流交货定价。钢材贸易企业对卖给不同地区客户的产品，都按相同的销售价格加相同的运费按平均运费计算定价。分区定价。钢材贸易企业将整个市场分为若干价格区，分别制定不同的价格，距离远的地区价格较低运补较高或全额运费补偿，距离企业近的地区价格较高运补较低或没有运补，而在同价格区的所有客户都制定同价格......”。

9、“.....当钢材贸易企业在产品品牌渠道控制等方面有强于竞争对手的优势时，可采用高于竞争对手的销售价格。因此，规格品种比较齐全的钢材贸易企业的销售价格往往比较高。靠近竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品品牌渠道控制等方面安徽理工大学毕业论文有强于竞争对手的优势，但希望通过价格打击或全面渗透市场时，可采用与其相近的销售价格。钢铁生产企业的代理商在进行市场洗盘时多采用这种方法。低于竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品品牌渠道控制等方面有强于竞争对手的优势，但可利用低于竞争对手的销售价格，把竞争对手挤出市场。或者当钢材贸易企业在产品品牌渠道控制等方面都逊色于竞争对手时，可采用低于竞争对手的销售价格，争夺市场占有率。比如，小的钢材贸易企业的价格通常都比主流钢铁贸易大户的价格低些......”。