1、“.....都让我深深地敬佩和喜爱您,更感谢您给予我的学习上的指导。感谢我的辅导员阚玉金在我成长道路上的照顾还有伴我度过两年美好时光的寝室的姐妹们，感谢你们在学习和生活上给予我的帮助，因为有了你们，我两年的生活才变得如此美好。真的要结束学生生涯走向社会了，心中纵使有许多个不舍，但也需要勇往直前。感谢所有的老师同学朋友，我的学生生涯因为你们而美好，相信我的社会生涯也会因为你们而精彩,群推广，阿玛尼将此套服装提供给电影美国舞男中的男主角李察基尔，同年全套阿玛尼权力套装随着影片的放映亮相。这部影片大获成功，阿玛尼品牌也在好莱坞这块明星云集的城市受到追捧，从而奠定了它向奢侈品牌进军的基础。舒咏平，吴希艳编著品牌传播策略北京大学出版社，终端策略在产品销售的过程中，终端是全面展示产品个性展示品牌形象和企业形象，并直接与顾客交流的途径。而对于奢侈品牌而言......”。

2、“.....为了维护其高端奢华形象，抓住有经济身份地位的目标消费群，奢侈品牌往往会选择当地最繁华最高档的地方设置店面。除了对店面的地址严格筛选外，奢侈品牌的店面不论是在面积上，还是在其装修布置及创意上都无处不体现其奢华形象。年月日，阿玛尼举办了场明星荟萃的时装发布会，庆祝其位于时尚圣地上海外滩号的约平方米的旗舰店开张，而这也是阿玛尼在中国最大的旗舰店。这家阿玛尼旗舰店设于外滩号的底层，分为两个部分，包括家占地平方米的专卖店和家占地平方米的专卖店。同时还有阿玛尼花舍和巧克力糖果柜台。店的室内设计特色是选用了天然的棉质油画布板代替了它向采用的圣马克西姆石。天然的棉质褶皱布垂直地拉铺在板上，而这些布板则块块地连起来，用以遮蔽高达五米的墙壁，并与天花板及放在时装店中轴的多条圆柱形成对比。而用来展示产品的木制桌子和柜台则刻意地横放，长达十七米，用以平衡圆柱的直向感......”。

3、“.....高墙反映在不锈钢天花之上，加上材料本身的轻巧质感，利用光与影的交织营造出焦点的空间感觉，令整间时装店宛如太空幻景。网络策略网络作为新兴的媒体，因为其及时快速与简洁性也越来越受到各个企业的青睐，走在时代前沿的奢侈品牌也不例外地运用了网络。当然奢侈品牌不是盲目地轰炸式利用网络，而是有目的高品位地运用它，使之不仅成为宣传其高端形象的有利手段，更成为其与目标消费群有效沟通的工具。奢侈品牌建立自己的网站，用于宣传其企业文化品牌理念，介绍其产品。打开奢侈品牌的网站主页，有的充满历史文化韵味，让人回味无穷，就像轩尼诗的网站有的时尚不失典雅，个性不失绚烂，让人流连忘返，就像普拉达的网站有的美妙不失高贵，温情不失浪漫，让人无比陶醉，就像香奈儿的网站但是，不论是哪个奢侈品牌的网站其设计风格都与其品牌形象相符，真正做到了整合品牌传播。另外，部分奢侈品牌也运用其网站进行线上体验式营销......”。

4、“.....顾客不仅可以观赏到有关奥克利太阳眼镜的精彩视频，阅读到它的有关故事，还能进入它的运动员输出系统，体验自己所喜欢的运动员戴上奥克利太阳眼镜的风采。除此以外，顾客还可以在线上通过选择自己喜欢的颜色款式等设计个性化的太阳眼镜，即生动又形象。对于奢侈品牌而言，他们很少使用营业推广策略，主要是由奢侈品牌的特点决定的。只有在像年金融危机的情况下，奢侈品牌才不得已采取降价的方式维持其产品销售业绩，但即使在那样的情况下也并不是所有奢侈品牌都这样做了。奢侈品牌营销活动中存在的问题奢侈品牌忽略了原产地的重要性中国的消费者在购买奢侈品时非常注重产品的品牌生产商和原产地，环球奢侈品报告年的统计显示，的中国顾客会因为奢侈品牌标有的字样而不愿继续购买。年的次贷危机使得很多人削减了奢侈品消费，为了获得了更多的降价空间......”。

5、“.....使得奢侈品牌受到影响。奢侈品牌营销费用巨大据了解只手袋的售价为美元，其材料成本约为美元，但是宣传，广告费用却能达到美元。很多公众人物都在靠为奢侈品牌当代言人创收，明星的代言费用至少在位数。不过，这个数字和满世界专挑最贵地点设开专卖店的费用比起来，还不算什么。爱马仕在北京银泰中心的旗舰店租期年，仅平米的外立面的装修将耗资万元，而且在未来的年内，还打算在中国开多家这样的店铺。因此旦资金链出现问题，奢侈品牌将会面临无法拓展市场，开发产品的困境。奢侈品牌商在中国的营销模式损害了我国分销商的利益许多奢侈品牌刚刚进入中国市场的试探期，让熟悉市场的中国本土分销商去线城市试水，等市场初步打开局面后，逐步回收经销权，然后再让分销商到二三级城市去开辟新市场。业内知名的奢侈品牌运营商深圳可派公司率先公开质疑国际顶级奢侈品商，指责其垄断市场资源，阻碍市场健康成长的做法......”。

6、“.....却在流通领域缺乏创新。从表可以看到路易威登在中国的专卖店大都开设在各个繁华城市的高档百货五星级酒店高级会所等地方，并且其商铺也基本位于楼的显眼位置。表路易•威登在中国部分分布图店面地址城市上海市卢湾区淮海中路号力宝广场商铺上海北京市建国门外大街号国贸商城商铺北京北京市王府井金鱼胡同号王府半岛酒店楼商铺北京北京市西城区金城坊街号北京金融街购物中心商铺北京广州市环市东路号丽柏广场商铺广州杭州市武林广场号杭州购物大厦中心座商铺杭州南京市中山路号德基广场商铺南京厦门市湖滨北建业路号马哥孛罗东方大酒店号商铺厦门金茂三亚丽思卡尔顿酒店号商铺三亚温州市信河街华侨饭店国际名品广场商铺温州苏州市号泰华商城西楼商铺苏州深圳市罗湖区宝安南路号华润中心万象城商铺深圳资料来源根据路易威登官方网站整理第四章基于参照群体影响差异的奢侈品牌促销策略针对前文的总结分析......”。

7、“.....但是在对参照群体影响差异的基础上研究的奢侈品牌促销策略的文献少之又少，甚至在我国国内还没有，本文大胆创新，提出基于参照群体影响差异的奢侈品牌促销策略。进行下述促销策略之前，奢侈品牌公司首先必须了解客户的主要参照群体是谁，然后采取有针对性的促销策略。对于营销人员而言，由于参照群体对于其目标消费者具有强大的影响力，因此如何发现参照群体便是个相当重要的工作。但是，参照群体通常并不显眼，甚至常常是不确定的，营销人员很难准确抓住其目标消费者的主要参照群体，因此要定位参照群体并不容易。于是营销人员经常试图创造参照群体。比如，很多企业用影星体育明星或其他社会名流来宣传其品牌的产品。而些产品领域有职业性的意见领袖，比如，知名美容师对护肤品牌或美容品牌的产品的意见对其他消费者的影响确实很重要。此外，意见领袖也可以通过社会技术测量出来。比如......”。

8、“.....龙兮奢侈品杂志的订阅者可能是奢侈品牌的意见领袖。无论是私下消费的奢侈品牌还是公开消费的奢侈品牌，参照群体的类影响同时影响奢侈品牌的消费，但影响的程度存在差异，在不同消费情境下，种影响肯定有个是影响最大多考虑在这些地方设立店面。实际上很多的奢侈品牌也是这样做的，如前文所说的路易威登。人际策略可以利用明星效应来实施公开消费的奢侈品牌的人际策略。明星出席的社交场合很多，如新闻发布会颁奖典礼慈善晚会，他们也倍受媒体及观众的关注，所以他们总会精心打扮，注重公共价值，获得声誉，提高社会地位。选择影响力较大的明星，为他们赞助服装首饰等，以彰显奢侈品牌的公共价值，让其他社交频繁的人认知公开奢侈品牌的价值，并与自己所处群体的价值观相联系，如果两者价值匹配，他就会产生购买行为。公关策略在掌握他参照群体的基础上，举办些集体活动，如奢侈品牌发布会奢侈品牌周年庆文化公益活动，让他们共同参加这些活动......”。

9、“.....即关注物品的公共价值，以后进行消费时他会更多考虑与参照群体相当的消费，这样做也是提供更多他们交流的机会，让参照群体的价值观深入其心。综上所述，基于信息性影响差异的奢侈品牌促销策略主要针对私下消费的奢侈品牌，可以优先考虑人员推销策略，其次是公关策略基于功利性影响差异的奢侈品牌促销策略主要针对公开消费的奢侈品牌，可以优先考虑公关策略，其次是人际策略基于价值表达性影响差异的奢侈品牌促销策略主要针对公开消费的奢侈品牌，可以优先考虑终端策略，其次是人际策略。第五章总结研究结论随着中国奢侈品市场在全球奢侈品市场重要性的不断提高，未来会有越来越多的学者对中国奢侈品市场就行研究，不断完善现在研究的不足，当然研究也会越来越细致，对在参照群体影响差异的奢侈品牌促销策略会进行扩充......”。