功收回账款，给予提出有效建议的员工定金额的奖励。应收账款的管理及风险防范第章结论综上所述，赊销虽然在定程度上给企业带来收入的增加，但也伴随着很大的风险，需要对其进行管理。目前我国应收账款管理中存在缺乏信用评价，企业防范意识不够，催收方法不合理等问题，为了避免出现资金周转困难，企业应对账款进行分析，运用切积极可行的策略如加强对企业信用的评价管理建立回收货款责任制完善收账政策等方法加强对应收款的管理，尽量减少坏账呆账的发生，避免出现因资金难以回收导致的经营困难的情况，保持企业平稳健康发展。届会计学专业毕业设计论文的信用评价机构，虽然我国有信用评价机构，但由于规模小经营分散，缺乏统的衡量标准，很难形成让人信服的信用评价缺乏统的信用评价标准，以及建立信用机制经验不足，虽然部分企业意识到信用评价的重要性，但由于标准的不统，以及方法的不成熟，经验的不足，企业无法制定出符合本企业实际情况的信用标准。企业信用观念较差随着企业失信现象频频出现，从中我们可以看出部分企业并不具有良好的信用观念，届会计学专业毕业设计论文这部分是当今社会利益至上大背景造成的，企业过于看重利益，加上现在商品销售比较困难，部分不讲信用的企业获得较大利润，而讲信用的企业却无法在竞争中立足，这种失信带来利润，守信没有利益，会歪曲企业的信用观，使得企业将信用抛在脑后。另部分是目前我国全民信用意识不普及，社会信用体制不完善造成的，社会信用体制不完善，全民信用意识不强，使得企业对失信的后果没有足够的认识，在他们看来对个企业失信并不会影响与其他公司的合作，因为没有人关心信用，也就无从谈起建立良好的信用观念。商业竞争的恶性化商业竞争是应收账款风险发生的主要原因，随着经济的发展，各行各业也在迅速发展，各种类型的企业不断出现，行业竞争日趋热烈，形成百家争鸣。以前生产件产品的利润比较高，操作也比较简单，但随着产品的量化和多元化，产品由供不应求到供过于求，产品卖不出去，价格自然也就升不上去，毛利也随之减少。产品卖不出去，仓库积压产品过多，企业的压力也越多，于是企业寻找各种可以争取客户，提高产品销售量的方法，从寻找低价材料改进生产工艺降低生产成本到鼓励产品创新丰富现有产品的种类，再到运用赊销手段来提高销售。赊销不仅向客户提供了商品，也在定时间内向客户提供了资金，顾客可以从赊销中得到好处，所以赊销很受客户的喜爱，再加上现在的市场属于行业赊销成风，大家都在赊销，赊销产品的销售量大于现金销售的销售量。如果有企业没有赊销，那么就可能在竞争中被对手赊销的营销方式打败。在这种竞争压力下，赊销成为企业不得不选择的营销方式。企业内部自身各方面的原因企业防范意识淡薄在市场竞争中，商品竞争十分激烈，为了在竞争中占据有利地位，企业不得不大量的使用商业信用来销售商品，很多时候，为尽快在市场中占有较大的比重，不被竞争对手打败，企业在签订销售合同之前，没有对客户的商业信用进行评价，甚至连前期对客户的信用调查都没做，往往仅凭客户说的实力如何就信以为真，采取了不符合客户真实情况的信用标准信用条件，把货发给了没有偿债能力的企业，忽视销售款是否能够收回，事后又没有对客户进行债务的动态分析，加大了应收账款的收回风险，虽然在企业的账面上资产高了，但这只是虚高，资金并没有真正的流入企业，这些资金还在客户手应收账款的管理及风险防范里，如果客户因为种种原因出现账款拖欠的现象，使得企业的应收账款难以收回，影响企业的资金流转，造成可使用的资金不足，形成呆账坏账。应收账款管理不严目前，虽然部分企业对应收账款进行了日常管理，通过将风险管理方法使用在应收账款管理中，减少其风险。但是，仍有部分企业对应收款的管理和监督方面做的不到位。只是形式而已，例如有的企业计提坏账不规范，将本应计入的不计入，不应计入的计入，虚增利润。有的企业在应收账款的管理过程中不关注账龄应收账款成本等指标，仅通过应收账款的数量进行管理，缺少对账龄的动态分析，可能出现账龄较长的应收账款仍未回收还在挂账，影响企业的资金周转，影响企业的健康发展。有的企业为自身利益虚报营业额，不及时处理坏账，企业应收账款中的坏账越来越多，引发严重的后果，部分企业甚至出现破产。内部会计控制不严企业内部控制存在缺陷，各个部门的职责不清，各部门的分工不明确，哪些事情是哪个部门干的，没有清晰地说明，例如应收账款的管理并非仅仅是会计部门的核算，需要会计部门销售部门的配合，在销售人员赊销过程中需要注意企业还款能力等指标，减少应收账款无法收回的风险，企业中缺乏专门的赊销和信用部门，及严格的赊销审批制度，赊销审批不严格可能会使部分销售人员为利益盲目选择赊销对象。成立相关部门对赊销进行管理，可以对赊销进行控制，将风险控制在可操控的范围内。销售制度上存在缺陷随着经济发展，销售收入成为企业评价的重要指标，许多企业的的并不是股东，只是经营者，他们的工资与利润挂钩，为了达到股东大会要求的利润，对销售部分下达任务指标，并将销售任务完成情况，计入销售人员的考核中，如果任务不能完成会影响到销售人员的工资金奖金，所以销售人员为了自身的利益，盲目采取赊销等促销手段来争取客户，只追求表面上的利益增长，对于应收账款所占比重不断增高所带来的风险并不关注。而且销售人员为了争取更多客户，达到销售指标，对于签订的销售合同的内容并不关注，还款期限等在上面没有清晰的规定，甚至有不签订销售合同的情况发生，这些不完整不清晰的销售合同可能会对企业有很大的影响，例如旦发生债权纠纷，这些合同可能因为无效无法成为还款的有利凭证。另外企业没有将销售人员与应收账款收款届会计学专业毕业设计户进行选择，对客户的信用进行评价确定客户付款期限，对应收账款进行分析，到期的货款及时组织进行催收等。实行严格的坏账核销制度坏账核销是应收账款管理中必不可少的环节，对坏账的核销进行严格控制，对于长期不能收回的账款需要核销时，不能核销后就放任不管，需要建立核销档案，进行登记，如果不是由于客户破产导致的坏账，应定期对这些暂时无法回收的坏账进行催讨，避免出现贪污。坏账的核销主要有两个方法种是直接核销另种是备抵法，备抵法就是对企业的应收账款进行估计，提取适当比例的坏账准备金。做好应收账款账龄计算分析和核对工作对应收账款的账龄进行分析，建立应收款账龄分析制度，是应收账款管理的重要内容。编制账龄分析表可以清楚地显示出那些客户存在应收账款，更好地对这些账款进行管理。对账龄进行分析包括分析目前存在的应收账款的账龄分布在那个时间区内，有多少欠款在信用期间，有多少已将超出信用期应该加紧进行催收，提取适当的坏账准备，对于账龄时间长，难以回收的账款进行核销等。结合应收账款账龄分析表,对应收款按风险程度进行分类。应收账款的管理及风险防范建立严格的内部控制制度赊销审批制度，严格控制赊销，减少应收账款的发生在企业产品销售过程中，为了能争取更多的客户，增大市场销售份额，大部分企业对赊销根本不加控制，只要能销售，不管客户的信用状况，还款能力。赊销审批制度就是将每笔赊销业务进行层层审批，不再仅仅由销售人员决定，而是由部门主管进行综合考虑，对于金额较大的赊销业务，除了由主管部门进行审批外还需要提交进行审批，对于审批程序定要严格执行，不能存在形式主义，这样严格的进行层层审批，可以控制赊销在企业可以承受的范围内，尽量减少应收账款，使企业有更多的现金流。明确部门职责，实行责任分离与岗位替换部门职责不清是产生应收账款风险的原因之，应收账款的管理不仅仅是个部门的事情，应收账款是在企业销售业务发生过程中产生的，但是其核算需要财务部门进行，财务部门对客户的信用情况等不了解，无法准确的做出信用评价，需要销售部门配合。如果责任不清会出现管理混乱的现象。明确各部门职责有利于管理的有效进行。实行责任分离制和岗位替换可以减少在赊销过程中舞弊的发生，轮岗制是由两个或两个以上人员负责同件事，如果有职员有事，还有其他对工作清楚地职员来负责工作继续进行，而且替补还可以互相进行监督，轮流负责，如果前个人出现不法行为，后个人很容易发现。改进销售制度，加强应收账款催款管理健全回收货款责任制，改进对销售人员的考核方法健全回收货款责任制，就是谁卖谁负责，目前大多数企业对销售人员的考核方法都仅凭其销售量，销售的越多，工资奖金越多，货款能否收回不在他们的考虑范围内，而且很多企业的销售人员都有任务指标，完成了才有工资，为了争取更多客户完成指标，销售人员在签订合同之前不对企业情况进行了解，签订合同时向客户让步，这些都也在无形中加大了应收账款的风险，健全回收货款责任制，改进对销售人员的考核方法，不再是销售额而是将货款回收的销售额算做销售人员的考核指标，销售人员及其主管承担货款回收的责任，销售人员不仅需要负责卖出商品，还要负责收取账款，在销售人员上岗之前需要向企业缴纳风险抵押金，用金钱作抵押可以使销售人员在赊销时更加注意企届会计学专业毕业设计论文业的信用等级还款能力以及销售合同是否完整有效，毕竟购货方的还款能力与其工资挂钩，这样会可以严格控制赊销，减少企业应收款。制定明确的合同制度严格执行销售合同制度销售合同是企业在发生销售业务必不可少的凭证，如果企业在销售过程中由于些原因没有与客户签订销售合同，或者签订的销售合同内容不全，手续不全，没有对还款期限等进行规定，不符合合同法的相关规定，属于无效合同，这些都会对企业有影响，在打债权官司时，如果销售合同没有或无效，可能会影响官司的输赢，给企业带来损失。所以企业应该制定明确的合同制度，在发生销售时，严格要求销售人员按照制定好的合同，规范的与客户签订合同，不能为了扩大销售就盲目的听从客户要求，随意更改合同内容