北京中国旅游出版社。参考文献董观志旅游主题公园管理原理与实务，广州广东旅游出版社。华侨城集团公司主编世纪中国主题公园发展论坛，北京中国旅游出版社。美菲利普科特勒著，梅汝和梅清豪周安柱译营销管理，北京中国人民大学出版社。郑维董观志主题公园营销模式与技术，北京中国旅游出版社。美菲利普科特勒著，洪瑞云梁绍明陈振忠译市场营销管理，北京中国人民大学出版社。丹尼斯克希尔著，刘京安臧恒佳译内部营销，机械工业出版社，。美唐舒尔茨等著吴怡国钱大慧等译整合行销传播，中国物价出版社。约翰斯沃布鲁克著，张文译景点开发与管理，北京中国旅游出版社。致谢首先感谢郜明老师在很长段时间内对我论文的悉心指导，从郜老师处我学到了市场营销学的基本理论，广告的经营与管理理论，同时学习到郜老师对市场敏锐的观察力与对广告的专业精神。在广告系近四年的学习中，我通过不同方面，不同风格的老师的教学中深切体会到广告这门学科是门结合了市场调研，市场营销，管理学，心理学，策划与品牌经营等等的综合性全方面的专业学科。同时我体验到了作为广告人必须拥有的基本素质，并且我相信自己会在今后的工作生涯中继续我对广告的探索与钻研。最后感谢我大学生涯中的那些兢业的教师对我的谆谆教导。乏了创意与吸引力。这些问题就都需要通过品牌的重建与维护来解决。上海植物园作为上海最早的植物主题公园要建立的是更具特色及文化内涵的品牌。所以品牌营销是上海植物园要走的条漫漫长路。合作营销合作营销是各商业机构双赢的个良好契合点，只要在品牌形象上有同样风格，企业之间有共同利益可以营造，那么合作营销更能令营销事半功倍，达到互惠互利的双赢效果。作为主题公园，只要在形象上有共同点，彼此又有良好的印象，不妨可以进行合作互利。在合作营销中大型主题公园往往会同当地旅游局合作，甚至结合当地的航空公司进行系列的本土企业的合作。由于大型主题公园的客源大部分来自国外或外地游客，所以结合旅游局与航空公司同宣传，不但在消费流程上达成种默契，契合了消费者的心理，同时在形象上都具有本土地域的代表特性，是种十分恰当的合作营销方法。如香港旅游局的广告宣传片以娱乐购物天堂香港为广告语，在它的中就会有香港迪斯尼乐园的介绍，而许多旅行社也会在他们开设的前往香港旅游的路线中安排迪斯尼乐园游，甚至包含了入住迪斯尼乐园宾馆的条件。在游客眼里这可能是付费游中个划算的打包计划，样去香港旅游，迪斯尼乐园的门票甚至入住其酒店的费用都已经算入游费中，而如果不通过旅行社自己出游的话，成本则大大增加。所以，作为消费者，他们是很乐意通过这种旅游打包计划来出游的。可是从商业角度，这就是旅行社与主题公园之间的种合作营销方式，互惠互利，旅行社获得超优惠的门票与酒店价格，而主题公园则大大增加了其游客量。这种合作营销是潜移默化的。但如喝可口可乐，畅游香港迪斯尼活动，就是可口可乐公司同香港迪斯尼乐园合作营销的种具体表现。通过提供抽奖赢取免费香港迪斯尼乐园旅游机会而提高可口可乐的销售量，再通过由可口可乐主要发布的广告信息中再次强调了香港迪斯尼乐园的形象。这样的合作营销在我们的生活中其实已经屡见不鲜。而强强联手，改变传统营销与广告的表现手法，则是合作营销的大利益点。由于上海植物园的主题特性使得植物园四季都具备其特色与销售点。通过每个季节的不同植物展与新的活动策划作为新产品对其进行促销。促销方式可以是通过联票的打包促销，更可以运用联合促销的形式，与其他企业或活动结合，如世纪公园音乐烟花节样，找到与植物园契合的企业品牌，进行活动策划，通过纪念品赠送等等的方式为公园注入新活动，新血液。网络营销开拓网络平台已经是个成熟的企业都会考虑到的个营销方式，而网络营销在当下也成为了个消费者熟悉且已无法缺失的种营销模式。网络营销在最初的发展中只是充当部分熟悉网络的目标受众的沟通平台，目标受众通过了解企业的网页来进步了解企业的产品服务等内容。而在中国真正的网络消费也是在近几年才迅速发展起来的。如今网络营销算是实至名归，消费者足不出户也能在网上预订或购买产品，通过便捷的消费方式增加了企业的产品销售量。中国许多主题公园也拥有自己网站，介绍主题公园的特色与服务，但是相对于国外成熟的主题公园，我国的公园明显缺少两样重要的内容。是没有成熟的系统的网上订票系统，通过网络订票买票的营销方式仍然很薄弱另点就是我国的主题公园缺乏自有品牌的内容，没有主题公园的品牌延伸品在种程度上就会被视为缺乏品牌内涵以及很大程度的营销漏洞。而在这方面迪斯尼无疑是做得最到位的，不但拥有自己的电影，同时具备各类日常生活延伸品。这些都是我国主题公园必须继续开拓及挖掘的方面。而作为上海本土的上海植物园，它虽然拥有自己的网站，但都以般的介绍为主，内容缺乏时效且没有特色，同样在销售上，其网站也没有为其做出任何贡献，所以改建其网络渠道是上海植物园可以走的另条道路。资料迪斯尼中国官方网站，体验营销体验营销在主题公园营销中是个最为实际的营销过程。在主题公园中的游客从入园之后就将感受到主题公园的氛围，而从此就开始了体验营销的全过程。对于不同的主题公园获得的体验营销的内涵是不同的，而其目的都是致的就是通过游客对主题公园的各类项目的感受作为种印象从而为该主题公园定义与评价，而这种游客的体验会通过他们的印象或是口口相传或是激励他们下次游园的行为。成功的体验营销正是要通过不同主题对消费者进行种灌输，通过游客们最直观的体验来对该主题公园树立个良好的印象，这既是树立游客心目中的种品牌，同时以感受记忆等形式建立起其对主题公园的良好概念。不同主题的主题公园给于游客的体验肯定是不尽相同的。对科技馆的游客们进行的定是科普技术的种教育式体验而在游乐场获得的则是刺激娱乐的娱乐式体验在深圳世界之窗游园获得的是文化式体验而在东方绿舟中的信任游戏中获得的则是时尚式的体验，等等。这样的体验通过最直接的人的感情诉求转换为感官知觉与刺激进入大脑，留下印象。所以说体验营销其实是检验个主题公园主题深刻与否的最直接方式，如果游客在游园后没有留下特别的感受，那么该主题公园在开始的主题设定上可能就存在问题的，而向对的，如果主题公园通过主题服务形象产品等给于了游客次美妙的经历，那它必定已在体验营销中获胜。作为上海具有相当历史的植物园，它具有人们对它的最初认同，然而游客能否在游园后对其作为植物性的主题公园有所映像与赞赏就是上海植物园在体验营销上需要花的功夫了。怎样有力的结合园内所有植物，进行合理的园区规划怎样开展更加生动的植物知识内容的传播怎样将上海植物园的特色流入置入式广告，正悄然兴起。通过电影电视剧或电视节目中出现的主题公园的背景或通过剧情与编导而产生的对主题公园氛围的种表现其实也不失为种具有特点且容易记忆的广告手段。尤其针对主题公园的置入式广告可以有不少公园特色与文化被挖掘，在推广上也更能避免观众的厌倦感。像这样的置入式创意已经在些日本韩国剧集中得到很好的利用，是种主题公园与制作公司合作获利的广告方法。广告利益主题公园的目标消费群体其实是比较明显的。主题公园最大游客量般来自各旅行团体，尤其是大型主题公园，更是依靠旅行团增加人流量的。所以针对明显的目标受众投入具有针对性的广告宣传是绝对有必要的。通过宣传册旅行社售点海报户外灯箱广告车身广告招牌广告以及广播广告这些成本比较低廉的广告投入是十分有效且有必要的广告宣传。而电视广告杂志广告与报纸广告则是投放价格比较昂贵，但更具针对性，效果更明显的广告。这类广告需要相当的预算与长期的投放。联合广告通过与些品牌的合作同广告的方法就是联合广告。而联合广告不仅能节省单方面的广告开支，同时可以吸收更多方面的受众群体。只要形象致又拥有可行策划，那么联合广告就可以得到开展。主题公园与其它品牌同合作开展各类活动的合作营销方式如今正日益增多。如北京朝阳公园通过与摩托罗拉万事达卡等公司的合作开展北京流行音乐节来达到互惠的认知效果。资料来源北京流行音乐节网站网站联合广告可以通过各种品牌与活动的合作来增加社会曝光度，是主题公园不仅向多方发展，同时提升主题公园的认知度与美誉度，而且还可以降低成本，举多得。五中国主题公园营销策略前景分析通过世纪主题公园的进步发展，中国主题公园的产品形态势必向以下个战略趋势发展主题突出文化性，文化越来越多元化在现今的地球村里，方面各种文化相互交流相互融合，方面人们对不同的文化的渴求就更加强列。同样，参考主题公园的游客可以了解到，部分国外游客希望当地主题公园展现给他们的是具有当地文化特征的主题内容而另部分当地的游客则希望又更加新鲜的文化可以给与他们新的体验。这些就是主题公园需要考虑到的多元文化因素。从游客的需要中提升他们的公园特色。技术体现互动性，科技越来越现代化主题公园首先需要具备自身的风格，然而在风格的体现之后需要通过科技的后备力量予以支持。现代化的科技包括硬件上的现代化，人员服务上的人性化，同时还需要将科技融入游园项目中，能够同人们习惯的进步科技接轨，而非成不变老套活动。这些能够令游客惊奇而感叹的科学技术也是主题公园得以发展的个亮点。内容追求娱乐性，娱乐越来越多样化考虑到游客游园的心态最主要的还是希望在主题公园中体验到的是种愉悦的心情。所以，娱乐性势必是主题公园内容的主题，首先就是要以娱乐为主的公园环境其次，园内项目要是多样化的，给与游客的也是多样化的娱乐感觉。这是所有主题公园最需要给与游客的种体验。项目偏重参与性，活动越来越个性化没有让游客加入活动氛围中去的项目绝对不会是个成功的项目。所以，在主题公园的项目策划中更加需要考虑到游客的心理。首先是要游客所能接受，所能加入的种活动