中国工人出版社，李斌于友伟中国直销全书第版中国文联出版社，黄永建安利新政直销世纪，李惠论直销业的可持续发展当代财经，田家居雅芳在变革中仓促领跑中国直销，王万军新型直销的风险新营销，王万军中国直销前景第版广东经济出版社，毕业论文谢辞经过长时间的准备我终于完成了这篇论文，在此期间特别要感谢我的指导老师老师。她对工作的细心与认真在我实习与写论文期间完全体现出来，让我感受到毕业论文的重要性，正是因为她的严格要求使我才能以更加严谨负责的态度去完成这篇论文。还要感谢学校图书馆的工作人员们，他们在帮助我们查找书籍资料上给予了莫大的支持，使我们更加顺利地进行论文撰写，在此感谢所有帮助过我的人们受转型的制度调整，也不代表着能够平安过渡。正如并非所有的直销企业都能拿到牌照这个结果所预见的那样，不少企业的前景不明导致了现有运营的不稳定。企业高层管理人员大换血的情况三两个月出现次，制度也随之转变，使经销商无所适从的同时，当初曾经的承诺也找不到兑现的地方，经销商下子陷入了两头不到岸的景况，大大伤害了经销商的感情及合作热情。为此，经销商整体转投阵营的现象越来越多，企业与经销商之间合作的不稳定因素增加，使得经销商整个队伍的心态也显得较为浮躁。企业人员流动率太高人才的高速流动直困扰着世界直销业，据说世界直销人员流动率高达。而安利早已沦为中国直销业黄埔军校的尴尬之中。随着直销毕业论文法的出台，大量企业蜂拥进入该行业，专业人才的挖角将在所难免，甚至很多没能拿到牌照企业的团队整体都有可能被挖走。直销中有个悖论经销商与公司并非雇佣关系，而是合作关系，与传统企业样，他们在做的，仅仅是代理公司的产品，通过帮助公司占领市场而取得报酬。从这个意义讲，双方并没有互相忠诚的义务，维持关系只是能否为对方获取更多利益另方面，直销商需要袭承公司文化，接受公司制度的约束并承担公司的市场风险，直销区别于其他行业的特殊形式又将经销商与具体公司的利益捆绑在起。因此由于系统和团队的泛滥而又在没有形成核心竞争力的情况下，当更高利益出现的时候，团队集体转移都是可能的，那带给企业的将是巨大风险。与团队集体转移相比，直销员个人进出直销企业的流动率有统计说在中国高达百分之二百。显然他比前者对企业造成的危害小很多，但庞大的数量让人不能小看。案例分析安利面临制度转变的难题引子直销的经营体制有多层次营销和单层次营销两种。我国的直销法规将多层次营销视作传销，只允许单层次营销。政府做出这样的抉择无疑是正确的，因为多层次营销容易发展为金字塔式的传销。但是，就是单层次直销的体制在中国也发生了变异。目前允许的单层次直销的体制，严重削弱了系统和团队的力量，单个直销与传统营销的区别就很小。直销，不仅仅是在固定营业场所以外的营销，更主要的是种文化营销，单层次直销不能很好地发挥系统和团队在营销中的凝聚作用。按照我国直销法规的规定，直销企业的分配制度只能实行个人计酬的办法，团队计酬是属于传销而被禁止。单的分配制度既有利也有弊，利的方面就是不会出现直销过程中的诈骗行为，弊的方面将会影响直销商和直销员的营销积极性。案例安利就是中国地域内多层次直销的典型。可以说安利公司的成功就是多个顶级直销商组建的多层次系统的成功。旦这些多层次系统被削割成单层次，那他的系统优势将不复存在。所以安利面临很严峻的现实问题，改革是定的，如何改，怎样改，才能尽量不伤筋动骨。团队计酬直是促进安利多层次系统不断壮大的有效制度。在团队计酬下，每级直销商都努力不断壮大团队和培养下级经销商以获取更多利益。停止团队计酬，其实就是消除了壮大团队的动力之源，势必引起直销商的不满和热情减退，要想维护住系统其实就是维护住直销商的利益，越是上级直销商影响越大。所以为了弥补他们的损失，安利公司势必要想出个两全其美的解决方案。毕业论文雅芳人员选择与培训的难题雅芳所面临的问题是直销员的选择与培训问题。似乎这对雅芳来说不成问题，但如果我们来看看直销员的招募和培训条件，就可以看出，这对雅芳来说足以构成战。雅芳中国有限公司销售暨营运总经理陈志新介绍说，按规定，直销员只拿的佣金，同时要经过培训，获得证件方可上岗而店面的推销员则不必如此，并可拿的佣金，但最终消费者拿到的产品价格是样的。另外，国家规定直销员培训后考试的成绩合格分数是分，但在试点期间，雅芳规定是分合格，方可以拿到直销试点推销员证书，并只能在试点内推销雅芳产品。招募条件的苛刻虽然能保证直销员的素质。但同店面推销员佣金的不对等势必会减弱直销员的激情，而最多次不能超过个直销员聚会的规定，更是束缚了直销人员的手脚。试点的成功与否，最终还是要看直销员的成功与否，看直销文化是否能真正的形成。雅芳只有解决这些问题与它们之间的关系，才能让直销越走越远。中国直销企业趋势分析和对策建议直销企业未来发展模式趋势店铺人员模式又称为雅芳模式。店铺即是指传统渠道的商场专柜和特许经营的加盟连锁店，人员即是直销人员。就是既开展店铺销售的同时有开展直销业务。在雅芳的直销模式里，店铺的作用非同小可。雅芳将店铺打造成具有自身盈利和提供支持的双效系统，改变了直销传统模式中直销员单打独斗，或是个人支持个人，大经销商支持小经销商的惯性，而是方面为店铺开发新的产品线创造新的盈利空间，另方面将其打造成信息终端物流终端，大大增强了销售管理的透明度。大部分直销公司要在倚重直销员系统的前提下附加店铺系统，其难度相当大。况且这样做也需要大量的资金投入和企业原有资源的重新整合，各个企业的实际情况又有所不同，如何扬长避短才是战略发展的第要义，但是慑于雅芳在政府眼中的美好形象，其他直销公司即便不在模式上复制，也会在政府认可方面向雅芳积极靠拢。尤其在中国政府正在积极规范企业经营行为的大环境下这种模式已经成为政府提倡的正面标杆。所以它被迅速复制已经成为必然。公司服务网点直销员模式为了便于管理，直销条例要求直销企业在个地区开展业务时，至少要田家居雅芳在变革中仓促领跑中国直销，毕业论文具备个以上的固定服务网点。也就是说，法规圈定的直销模式必须是公司服务网点直销员。有别于上种模式的是它更像个直销企业的经营模式。它的服务网点不同于第种模式中的店铺，不是特许经营式的连锁专卖店，而是公司直接建立的便于个区域内开展直销经营建立的服务网点。安利中国业务革新纲要阐述新营销管理架构时称所有服务网点与销售代表均由公司及各地分支机构直接管理。不过，连安利都还没有给出个更为明确的方案来解决这个难点。这模式是多数多层次直销企业转型之后的普遍选择。但这种模式本身就具个技术难点。那就是，如何切断服务网点私自发展下线的可能性。这恰恰是今后政府打传的重点。直销管理条例明确规定，直销企业将对直销员的违规行为负连带责任。那么个守法的直销企业如何为自己的清白举证这种模式是批以安利为代表的多层次直销企业已经提出但正在探索中的新出路。至于具体的实行，企业正在积极探索中。零售超市模式这种模式，著名的内资直销企业天狮已经开始尝试并大胆探索。在直销领域颇具知名度的天狮转战零售业，颇让人倍感意外。有人士猜测，天狮是想借开超市转移直销业务。对此，天狮集团董事长李金元称天狮集团的优势在直销领域，直销业的特点是高利润，但其规模却受到限制。根据天狮集团的战略规划，在人员都拥有正确的直销经营理念，不以赚钱为唯目标，切实提高他们的专业化水平。这样的作法不只可以直接促进直销商个人人格的成长，也能间接提升他们在消费者心目中的形象，对于直销事业的发展有莫大的帮助。积极开拓外部市场在国际直销企业不断进入中国市场的同时。也有些中国本土直销企业已经跨出国门进入国际市场。中国大陆的天狮国际集团是大赢家。天狮国际于年进驻俄罗斯市场，近年来平均每月营业额约万美元。若加上东欧市场，天狮在区域内的业绩每月约万美元度还超过了在中国大陆本土市场的业绩。天狮亚洲区总裁解东平指出，天狮在俄罗斯得以成功，有三个主要原因第，产品符合健康条件不佳俄国人的迫切需要第二，制度符合发展中国家的需要第三，俄国人有中国情节，对于中国制造的产品有定的熟悉度与好感。虽然中国市场地广人多适合开展直销经营。但中国市场的特殊性和政府的严厉监管使其发展受到了抑制，就目前的时机来说在中国全面开展直销不定是最好的选择。国际知名企业直具有开发新市场的经验和实力，与此相比中国本土企业略显薄弱。但俗话说乱世出英雄，中国直销二十年的狂风劲雨也塑造出了批生命力强的本土直销企业，天狮就是其中个。早在年它大胆进入俄罗斯和欧洲市场，并且在英国和俄罗斯都取得了不俗的王万军中国直销前景第版广东经济出版社，毕业论文表现，另同行对它刮目相看。越来越多的企业意识到虽然中国市场是个西瓜，但在现在西瓜抱不动的情况下旁边的芝麻可以先拣回去。况且芝麻之下的土里还埋着什么不去挖怎么知道，说不定又是个西瓜也未尝不可。未来，会有更多的直销企业去开拓海外市场，其中也会涌现大批中国本土直销企业。印度的市场，俄罗斯的市场，东南亚的市场都有待开发。直销企业的发展壮大不定要在中国的市场上，民族直销企业如果具备实力就该大胆走出去。成长需要吸收更多的营养，现在的中国直销市场不足以喂饱这么多的民族直销企业。选择个法制相对开放的海外市场成长，最终再以国际直销企业的身份回到国内来。那时西瓜再大他也能抱得动，因为他已经足够强壮。直销企业良性发展建议加强直销人才队伍建设直销业务队伍管理是直销管理的核心。首先，要加强直销理论培训，摒弃三寸不烂之舌的旧观念，建立高素质的专业直销队伍其次，坚守直销原则，加强直销商道德教育，消除将直销作为暴发户速成班的观念第三，构筑相互信