1、“.....是个为他们而设立由他们来主宰并属于他们的世界。目前在韩国，已经成为个韩国年轻人的虚拟社交场所，使用服务已经成为种时髦。电信小灵通分析主要根据浙江市场实际情况整理得出。相关资料来源官方网站笔者日常工作收集及相关电讯分析网文。中国移动动感地带品牌策略研究通过对品牌的资料汇总和分析，笔者整理了动感地带品牌与品牌的关键要素对比表，详见表表动感地带韩国品牌关键要素对比表来源由笔者根据研究结果自行归纳整理笔者认为，动感地带品牌相较品牌，最突出的不同和差距主要表现在目标市场细分增值业务发展以及俱乐部制度三大方面。以下本文将主要围绕这三方面进行两个品牌的对比研究在目标市场细分方式上的比较对于动感地带而言，其品牌定位较为简单，岁的年轻客户群体都是品牌的目标客户。而韩国电讯在年轻人市场上，则采用了更加精细的细分手段。其中，品牌主要覆盖岁岁的初级用户......”。

2、“.....而对比较成熟的岁岁的职业人士则有品牌覆盖。针对不同品牌的目标人群的消费心理习惯和经济实力，采用了不同的市场策略。比如对于品牌的用户，电讯提供了经济实惠的资费套餐生动有趣的产品内容聊天室英语角和高考讲座等与学习有关的信息针对品牌的用户，电讯提供了包括经济的资费套餐大量的娱乐活动品牌旗舰俱乐部等。这些措施使得相关资料来源新浪网电讯无处不在，转自经济观察报分析联通时科携族部落将带来什么转自人民邮电报等。动感地带归属的企业品牌中国移动通信韩国电讯企业品牌定位移动通信专家无所不在的服务提供商品牌口号我的地盘，听我的品牌上市时间年月年目标市场细分岁的年轻人岁的年轻人岁的初级用户岁的职业人士增值业务短信彩铃彩信移动聊天图铃下载等数据增值业务。基于的各种宽带应用，比如多媒体应用跨媒体的音乐服务手机游戏无线电影门户业务定位服务等等俱乐部服务除初具雏形的计划......”。

3、“.....致力打造代年轻人的文化空间客户关系我就是人岁人就是所有规则的制定者中国移动动感地带品牌策略研究电讯的品牌在韩国深入用户。通过这种细分，电讯将年轻用户群体的定义拓展为岁，较动感地带品牌有了更大的目标客户市场。其针对不同年轻人品牌的市场策略对动感地带也有颇多可借鉴之处。但是，通过品牌方式进行更多的细分也意味着用户将面临更多的选择机会包括来自公司内部品牌和外部品牌的选择，这将给用户的稳定性造成障碍。在这点上，动感地带品牌在品牌内对客户群体进行细分分为学生群体和社会用户群体，将不同年龄层的用户在品牌间的选择转化为品牌内的转移，这应该说是种比较合理的处理方式。在增值业务发展上的比较由于技术制式的不同，已经在的技术基础上为客户提供更为丰富的业务产品体验，而动感地带仍基于和开发数据业务，因此，这两个品牌在增值业务的提供上还是存在很大的差距......”。

4、“.....的增值业务提供已经真正进入了以客户需求为导向的内容服务阶段。之所以能够吸引如此多的用户，秘诀之就在于丰富多样的服务内容。它的用户能够享受到多种与自身息息相关的增值业务例如能够通过手机了解从当前位置到目的地的详细路径查询附近的餐厅银行医院，以及相关的优惠券打折加盟店等信息通过手机享受首映会音乐电视电影动画体育游戏成人手机装饰交友等多姿多彩的多媒体内容等等。通过对的业务提供和开发方式的研究，对动感地带在时代来临后的产品策略有很好的实际借鉴意义同时，由于同样采用制式，在产品拓展方面的思路在新势力上可能会被更为迅速和方便的复制，因此，熟悉的产品运作方式对增强动感地带品牌在今后与竞品的对抗能力也有很重要的作用。在客户俱乐部制度上的比较是代年轻人的文化空间，它提供二十岁年轻人喜欢的各种娱乐服务......”。

5、“.....俱乐部服务也是这品牌最大的特点，并已成为由电讯创造并引导的时尚。它以会员制的形式，针对年轻人提供免费服务。在电讯设立的店里，用户持会员卡就可以在店内免费上网，看流行杂志等，每年还可以看次免费电影。会员在许多地方如酒店餐厅机场都能享受专门的优惠，享受特别的电信服务。在韩国，如果哪个年轻人没有加入俱乐部，反而会显得很落伍。客户俱乐部，成为将时尚的品牌个性渗透到年轻人的生活当中，不断吸引新客户的有力工具。中国移动动感地带品牌策略研究而在动感地带品牌，目前，计划仍然刚刚起步，客户俱乐部制度的建设基本处于空白状态，有的先进经验作为先例，应该可以考虑尝试与计划相结合的客户俱乐部制度的建立，将品牌文化进行更广泛的渗透。与香港自由品牌的对比分析如果说对新势力的品牌塑造和发展有较为紧密的关系，那么香港的自由品牌与动感地带之间也存在着种特殊的关联性。同样是针对年轻的客户群体......”。

6、“.....同样基于的技术体制，同样寄希望于培育用户的数据业务消费，同样强调品牌的特色渠道建设，甚至同样利用周杰伦制造品牌的明星效应。可以说，动感地带的品牌塑造和创建很大程度上得益于自由这香港移动通信市场上的年轻客户领导品牌。笔者通过对大量资料的比较和分析，整理了表见下页来展现动感地带与自由品牌的关键要素对比情况。从这张表中，我们可以看到这两个品牌的相似程度和不同之处。作为后诞生的品牌，动感地带在增值业务和品牌联盟上较自由品牌已有较好的突破，但是在终端策略特色渠道功能和明星使用策略上，自由还是有颇多可圈点之处供动感地带借鉴。以下将从这三个方面，逐进行分析说明在终端策略上自由号品牌从开始就将其品牌的核心价值定义在手机潮流品牌上，因此，手机终端的款式成为重要的品牌驱动要素，自由品牌终端均为定制终端，且花色多样，有粉红，艳黄蓝深紫等多种，款式新奇，机身小巧，轻薄......”。

7、“.....大大满足了年轻族的需求，给客户更大的选择，也很容易引起客户的关注。而且，在巴士站设立手机专卖店，烈日炎炎，人们在候车之余，既可以走进专卖店享清凉，又能悠闲选择手机，专卖店地址的灵活与便利，则满足了年轻族随时随地购机自由。而动感地带品牌在终端策略上的觉悟则远远落后于自由。直到年底，终端任选权才作为个动感地带的特权概念被提出，而实际上，由于中国移动的终端价值链管理始终处于比较松散的状态，品牌对手机终端的掌控力度和关联性都不理想，因此，直到年月，动感地带品牌定制终端才被真正关注起来，但从目前看来，推广效果并不十分理想。这与中国移动的整个终端采购模式和终端价值链结构还是有很大关系，在这方面，动感地带丢失了很多的品牌文化展示机会客户捆绑机会以及业务推荐机会。定制终端问题，应该说是属于动感地带品牌的个薄弱环境，急待加强。本节分析资料主要来源为年公司品牌交流文档......”。

8、“.....听我的自由表达自我品牌定位岁的年轻人高社交的年轻人心境年轻的成年人增值业务短信彩铃彩信移动聊天图铃下载等数据增值业务短信彩信图铃下载等终端策略自年开始逐渐推行定制终端，效果般从品牌创建伊始就以特色终端作为品牌亮点特色渠道功能动感地带品牌店，具有常规业务办理业务体验品牌活动场所等功能，全国建设进度不部屋，作为品牌的大创新零售手法明星使用策略以周杰伦为代言人借助当红明星周杰伦年制造轰动的广告传播效应用户利益点设计四大特权话费节约权手机常新权业务任选权联盟优惠权自由的选择手机选择自由付费方式自由购买方式灵活广告选择自由来源由笔者根据研究结果自行归纳整理在特色渠道功能上应该说......”。

9、“.....能够建立个自成体系的品牌特色店实属大创举。自由根据香港年轻人哈韩哈日倾向明显的特征，将品牌特色渠道以日式部屋形式进行装修，用户在迈入品牌店的第瞬间起就可以感受到强烈的品牌文化特色。通过这样新鲜充满活力的品牌店设计与建设，有效的突出了自由的品牌个性，摆脱了价格竞争迷局，并将无形的增值服务形象化，通过定期举办周末体验的形式，让客户自己去触摸感受尝试不同类型的增值服务在品牌店的内部管理上，要求所有销售人员都成为专业手机顾问，并承担品牌内部传播重任，将品牌理念逐步推广至其他渠道门市。相较而言，动感地带虽然也已启动了特色渠道建设，但是无论在装修个性服务人中国移动动感地带品牌策略研究员素质业务体验的持续性效果上，与自由品牌的特色渠道管理还是存在定差距，应该还有很大的提升空间。在明星使用策略上自由在品牌形象传播上，直十分出色，其品牌广告曾多次获得业界大奖......”。