1、“.....公司对客户的需求的响应越来越迟缓和被动。有时长物料采购周期却比短物料采购周期的物料早先到此到达，而短的采购周期的物料形成最缺的物料，从而形成因缺少数物料而无法进行生产的尴尬局面。究其原因，参与团队的采购很清楚此客户的物料状况，比如供应商的生产周期交货周期客户的需求变化状公司供应链环境下的库存管理改进研究第四章公司供应链环境下库存管理改进优化建议况，然而其他的物料采购却对此客户以及所需采购物料的供应商了解不多，造成物料无法及时下单和要求其出货。这是因为采购部的工作是按物料来进行分配的，比如有的采购员专门采购电容，有的专门负责采购集成电路模块，有的专门负责采购印刷线路板。这样的分工很容易造成与客户的需求特别是紧急需求的脱节，很难及时齐料对产品生产，因为其他的非客户的采购对此客户了解不多，且相关的供应商以及分销商库存商的状况也了解甚少。在这种状况下......”。

2、“.....客户团队中导入客户物料专员，即来替代采购的角色，的主要职能有熟悉客户产品物料构成熟悉客户特殊物料的采购周期握客户的动态需求变化对急料的策略性采购。以有利于高效及时地执行订单评审。三企业内部分析客户订单需求的正确性在接到客户的需求预测及订单时，应利用产品的历史数据以统计分析的方法以及结合客户所在行业的市场状况，综合加以分析，尽量避免牛鞭效应的产生。另外，应最大可能要求客户提供每季甚至半年及至年的滚动需求预测以进行分析。如表所示，其表示的是公司的客户于年月份提供的下半年的需求计划。由此可以看出，其需求是相对稳定的，除了月的需求较高以及月份的需求较低之外。因此有必要及时与客户沟通和确认这两月份的变动原因，是否有新的客户造成月份的需求上升，还是其采购人员的过高地预测了其需求。对于月份的需求下降，是否是西方的圣诞节影响了其需求等等。通过诸如此类的分析确认......”。

3、“.....表公司的客户年月份的需求计划项目月月月月需求数量个销售额美元除了直观地进行分析客户订单需求之外，还应该利用实际客户历史的需求状况进行数据统计分析，以及了解客户的需求动态，以及其所在的行业的发展趋势等，以避免和降低客户订单取消所造成的库存风险。二客户需求均衡化客户需求的动态性以及临时性急单对公司的库存影响极大，所以有必要与客第四章公司供应链环境下库存管理改进优化建议公司供应链环境下的库存管理改进研究户进行沟通与协商，对各户的需求进行每月均衡化，这样既可以解决库存的压力，又可以使生产得以持续的进行，避免大起大落。比如表客户需求均衡化说明原来的需求产品月月月月修正后的需求产品月月月月以公司客户为例，其所提供的实际需求如下表公司的客户年至月份的需求计划项目月月月月需求数量个销售额美元，从上表中可以看出，其月份的需求非常的高，是或月份的接近倍......”。

4、“.....则会造成因产能的瓶颈而形成短期的库存。所以有必要与客户协商，将月份的需求适当的分摊到和月份。客户需求均衡化的好处在于可以避免特定时期需求的忽高忽低造成其他瓶颈资源对订单达成率的影响。三系统的运用改善公司实施的是和系统的结合。系统主要是将客户的产品物料清单或工程变更进行转化至系统的过度。如何让该套系统有效地控制库存，充分发挥其优势变得非常重要。由于市场竞争的加剧，几乎每天客户的需求都有变动以因应这种变化趋势。在这种状况下，每周次的运行周期势必会造成企业对正确物料需求的延迟。也就是说，客户的需求没有被及时地传递到物料的需求部门，从而延迟物料订单的发出或更改。因此有必要增加的运行次数，比如从每周次增加到三次，使采购部门及时了解到客户的变化了的需求，从而将正确的物料在正确的时间内采购进来，以避免呆滞料的产生......”。

5、“.....涉及的行业广。不同产品的复杂程度各有千秋。有的产品需要的元器件多，多达颗以上，而有的则较简单，颗之内。且不同的客户对产品的制造流程不同。比如，有的需要特殊的产品测试要求，比如定条件下定时间的老化测试，等等。因此，有必要对每类产品的生产周期进行实际的测量和评估，合理地排除人为管理的不良因素造成对物料需求的前置时间的影响。四与和的整合优化众多的企业开始注重应用客户数据和信息技术系统来更新供应链管理。现在的信息技术和网络的发展为公司的整合提供了可能。整合供应链管理与客户关系管理，和系统，可有效地实现减少企业库存，降低成本，加快资金周转，提高企业市场响应速度和提高客户对企业的满意度，以此提升企业的市场竞争力。是独立的软件系统，三个信息系统的各自为战不利于企业资源的协调，严重影响企业的响应速度，难以形成企业长期持续的竞争优势......”。

6、“.....同时要求消除不同职能部门之间的信息知识传播的障碍，以实现从供应商到客户的信息资源的共享和统调配，这种集成化互动化的实现必然要求的整合。系统只有与结合在起才能形成为个完整的闭环，才能发挥的最大作用。与是相互联系，互为补充的。如图为互相结合在起的架构模型供应商供应商供应商客户客户客户企业图互相结合在起的架构模型第四章公司供应链环境下库存管理改进优化建议公司供应链环境下的库存管理改进研究是企业信息化建设体化进程中的三个重要组成部分，其中系统是企业信息化的基础，是和的基础。加强企业间网络合作，强调资源协调统，则加强企业与客户间关系，与的整合模型如图。供应商合作伙伴供应链管理协作供应企业资源计划供应生产库存财务人力资源销售客户关系管理销售营销服务客户图与的整合模型在整合模型中，从客户到供应商连通......”。

7、“.....通过整合模型的，可以节约交易成本，共享网络资源，降低存货，使供应链网络内合作伙伴可作为个整体进行即时快捷地交流信息。整合的实现互动营销，快速响应客户个性化要求，提供便捷购买和良好的售后服务。整合模型中的将企业传统业务内部管理与管理网络化链接，使前后端成为体化交易的中枢。通过整合模型，客户的采购和要求可以即时传递至整个供应链，交易供给运输和服务几乎同时进行。这种体化整合可以满足公司客户生产者销售者和供应商的需求，极大地提高企业对市场的快速响应能力。第二节供应链管理环境下供应商管理优化建议公司外部供应链的主要环节是供应和销售环节。供应链的上游是元器件生产厂家包括集成电路电容电阻，连接器的供应商或分销商。通过仓储和运输的连接，元器件供应商将电子原材料输送给中游的电子制造企业公司。公司进行表面贴装及波峰焊完成成品电路板的组装及生产过程，将输送给下游拥有自主品牌的整机制造商......”。

8、“.....整个供应链涉及的基本活动包括原材料的供应产品生产运输及销售活动，这些活动环环相扣，促使物流从上游向下游流动，而资金和信息流由下而上地流动。供应链的组成如下图所示图公司供应链价值链在公司供应链的各个环节中，原材料采购成本占产品总成本的以上，由此可见采购是公司供应链管理的重要环节。面对市场的竞争形势，采购在降低经营成本提高竞争优势的作用不断增强，已经成为企业经营管理的重要内容之。企业间建立供应链上的合作伙伴关系，可使供应链上的各节点企业互惠互利，是企业在供应链环境下进行库存管理的基础。供应链企业间需要从各个方面进行全面深入的合作。以下提出几点对公司的供应链管理的改善优化建议。建立与供应商及时的信息共享机制信息对整个供应链的运行有着引导和优化的作用......”。

9、“.....提高供应链活动的效率，增强整个供应链管理的经营决策能力。通过与供应商进行信息的共享来满足客户动态的多品种小批量的需求模式。是供应链企业信息集成的种重要工具，种在合作伙伴企业之间交互信息的有效技术手段。通过，可以快速获得信息，提供更好的服务，减少纸面作业，减少订货周期，减少订货周期中的不确定性。位于美国的公司已经先期导入了上游集成电路，板等电子原材料供应商供应链下游整机制造商制造表面贴装技术，回流焊，波峰焊，插件工艺流程资金流物流信息流第四章公司供应链环境下库存管理改进优化建议公司供应链环境下的库存管理改进研究这种电子商务平台且证明运行良好。苏州公司已经具备导入的各项平台，且于年十月份开始实施。发送方企业数据库软件发送方企业接收方企业接收方企业数据库软件或标准报文标准报文单证数据单证数据图工作原理示意图在实施后，公司可以每周定期执行，计算客户的需求......”。