尽力用其营销策略去主导引领浙江移动通信市场的发展方向。新浙江联通业务的营销策略变化预期尽管上文直分析的是业务的营销策略，事实上在联通内部双网协调发展的运作机制上，业务和业务除了因网络制式技术不样而形成的产品策略上的些差异外，在渠道促销价格上的营销策略上均是相同的。联通业务的品牌架构体系与业务完全致，在目前的发展中，联通业务由于网络覆盖质量略逊于网络，增值业务种类没有业务丰富无线带宽不及等原因，直被定位在发展中低端用户为主，兼顾发展高端用户，与定位发展中高端用户为主，兼顾发展低端用户的竞争策略形成互补。旦重组格局变化，新浙江联通势必全力以赴发展业务，在产品策略上，增强产品的网络覆盖信号质量增值业务等产品竞争力，将市场的定位放宽的所有用户统筹发展，在品牌价构上继续移植并加强现有品牌体系的建设。在价格渠道促销策略上延续既定策略，公司全部资源向集中，推动的快速发展。新浙江电信业务的营销策略考虑到业务经营的连续性，避免对原忠实用户产生不利的影响，同时又能充分结合浙江电信固网的运营优势，预计浙江电信在的营销策略上会采取逐步调整平稳过渡的方式进行。在产品策略上，会不断加强业务与相对垄断的固话宽带业务的整合，打造出其产品不可模仿的优势。与产品策略相对应，在价格策略上，除了根据消费者特点进行定价外，会更多地采取打包定价的方式，比如手机与家庭电话单位电话之间实行虚拟网价格，月租费二免等方式，提供其价格竞争力。在渠道策略上，除了保留现有的社会渠道体系外，在其电信营业厅网上营业厅热线上复制联通相应的渠道模式。在促销策略上，除了使用传统移动运营商的常用促销方式外，通过多产品的捆绑促销，将会成为浙江电信营销策略的组成部分。根据上述分析，电信重组条件下的营销策略对比如表，所示。表市场定位与竞争策略对比市场定位策略竞争性营销策略新浙江移动业务市场领先者成本领先战略新浙江联通业务市场挑战者差异化战略新浙江电信业务市场挑战者跟随者差异化战略浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究表三方主要营销策略对比小结本章在市场营销组合理论的指导下，区分现有竞争格局和重组格局，分别对主要竞争对手的营销策略从产品渠道价格促销等方面进行了较为详细的对比分析。从对比中，可以看到与与主要的竞争对手的移动通信产品相比，尤其是跟浙江移动业务相比，在营销策略的各个方面都有定的特色，也都存在定的差距。作为市场的挑战者，的运营必须密切关注竞争对手的战略策略，并结合自身的实际情况，不断完善和修正自己的营销策略，实现积极有效的竞争效果。产品策略定价策略渠道策略促销策略新浙江移动业务突出网络覆盖好，国际漫游地区多，网络已经实现对不同客户的分级服务。根据用户价值和消费特点，进行品牌营销。增值业务丰富多彩，内容上领先，引领增值业务产业链。产品服务层次清晰，内容丰富，质量较高，创新能力很强。根据不通品牌用户，用户不同的话务结构，实行差别定价。价格般高于联通，维护其高端品牌形象。针对集团客户，采取网内差别定价方式，对客户进行捆绑。营业厅为主，客户经理服务热线网上营业厅分销直销代销等，形成多层次立体化的渠道格局。拥有集团客户和高价值客户团队，进行点对点营销和服务。节假日营销资费优惠存费送入网送摆摊设点等，吸引用户入网和延长用户在网时间。新浙江联通业务突出网络差异化特性。积极跟随移动品牌策略，推出针锋相对的品牌营销思路。服务种类与移动差距不大，在服务质量和服务创新上有待提高。增值业务上积极进行业务创新，缩小差距。跟据用户的品牌价值和消费习惯制定不同套餐，保持实惠便宜的品牌形象。对集团客户，通过网内差别定价综合业务优势，进行拓展和维系。形成门店渠道分销渠道直供渠道行销渠道直销渠道连锁渠道电子渠道等多模式并存结构，通过集团客户经理直销员电话营销进行点对点的用户发展和服务工作。节假日营销各种优惠叠加，存费送入网送张贴海报事件营销等。新浙江电信业务以通话清晰环保速度快作为卖点，突出与固定电话宽带的捆绑优势，统筹发展各类移动用户首先有望在家庭用户和企业用户上渠道突破性效应。充分发挥增值业务技术优势，争取引领增值业务发展。按品牌进行移动业务营销，推进与固定电话宽带的捆绑定价，吸引用户。对集团客户，通过综合优势交叉补贴方式定价，吸引用户。充分吸纳业务原社会渠道，整合电信营业厅网上营业厅等渠道资源，形成系统性渠道体系。通过集团客户经理发展和维系集团客户。接听固话来话积分捆绑销售积分回馈，入网送手机等。浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究业务营销策略选择现有竞争格局下业务矩阵策略分析根据对业务的现有竞争格局下的机会威胁，优势劣势的分析，可选择的战略战略战略战略如下战略增长型战略抓住浙江移动行业的持续发展大势和上升空间，继续加快发展步伐加快技术研究应用，充分发挥其技术优势，尽早实现技术优势转化保持定的投资规模，不断增强网络建设，优化网络质量发挥运营商在产业链中的主导地位，引领产业链健康蓬勃发展，加快增值业务开发推广。战略扭转型战略实施品牌营销，逐步改观用户对联通的低端品牌印象明确双网定位，加强内部沟通机制的不断完善，促进双网协调发展不断完善网络覆盖和质量，打造精品网络，增强产品核心竞争力建立品牌联盟，通过强势品牌的互补作用，促进品牌发展。战略多种经营战略对业务进行整合优化，发挥综合业务优势。加大用户发展力度，在新运营商进入前，加紧圈地通过多种模式加强对现网用户的捆绑力度，提高竞争者进入壁垒。战略防御型战略加强对竞争对手的市场行为的关注和分析，及时采取有效应对措施充分利用好政府资源，发挥政府的调节功能优化产品结构，加强产品开发，提升产品差异化进步合理细分市场，开展精细化营销理顺企业内部管理集中，练好内控，加强精细化管理针对国家可能逐渐取消的价格政策倾斜，进行价格研究，采取平滑过渡。矩阵策略表如表所示。浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究表现有竞争格局下业务营销矩阵优势网络优势逐步体现的技术优势价值链日趋完善人才梯队初步建立全业务经营的综合优势体制规范灵活性较好三地上市融资渠道灵活劣势用户品牌归属感不强发展错过了移动通信发展的最好时期市场占有率较低，话语权较小增值业务运营经验不足双网运营较难协调机会经济持续高速增长移动通信普及率未达饱和固话替代性不断降低获国家支持向过渡更容易增值业务蓬勃兴起战略抓住发展大势，继续加快发展步伐加快技术研究应用，尽早实现技术优势转化保持定的投资规模，不断优化网络质量引领产业链发展，加快增值业务开发推广战略实施品牌营销，逐步改观用户品牌印象明确双网定位，加强内部协调机制的不断完善不断完善网络覆盖和质量建立品牌联盟，拉动品牌影响威胁国家的非对称政策预计将逐步取消新的运营商进入将改变格局竞争对手强大影响力电信业可能的重组威胁战略对业务进行整合优化，发挥综合业务优势加大用户发展力度，在新运营商进入前，加紧圈地通过多种模式加强对现网用户的捆绑力度，提高竞争者进入壁垒战略加强对竞争对手的市场行为的关注和分析充分利用好政府资源优化产品结构，加强产品开发，提升产品差异化精细管理精细营销现有竞争格局下业务竞争策略选择般认为，当二个企业处在同市场或者说它们都有能力向同顾客群提供产品和服务时，如果其中个企业有更高的盈利能力或潜力，那么就认为其更有竞争优势，上述竞争优势的概念体现的是综合优势，其实明确在哪方面具有优势更有意义，因此，换个角度可以认为竞争优势是消费者眼中个企业或产品有别于竞争对手的任何优势的东西，它可以是产品的宽带大小价格质量可靠性适用性产品形象等各方面，从企业的内部来讲竞争优势和劣势可以表现在资产技术设备产品市场管理和职工素质等各方面，从动态的角度来看，企业作为个整体，在做优势劣势比较时，必须从整个价值链的每个环节上将企业与竞争对手作详细的比较，比如产品设计是否新颖，工艺是否先进渠道是否通畅，价格是否具有优势等方面。如果个企业在方面或几个方面的优势正是该行业成功的关键要素，该企业就有种程度上的竞争优势。企业经营战略匹配，就是要实现企业优势劣势与机会威胁形成有利于企业发展的态势，企业要在机会出现之前就能抓住机会的资源能力进行投资，使之成为抓住机会的优势，与威胁出现前就对自己的资源能力进行改造，使威胁出浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究现时，企业早有准备，使造成的危害较少。迈克尔波特提出了三个代表性的竞争战略成本领先战略差异化战略和聚焦战略。其中成本领先和差异化战略都是要在整个行业范围内实现其目标，聚焦战略则是仅仅围绕个特定细分市场客户群实现其目标。在浙江的移动通信行业，浙江联通占据了的市场，超过了万用户，目标客户群更是以浙江的整体人口为奋斗目标，要为如此多的移动用户提供服务，聚焦战略显然不适合作为浙江联通的整体战略，但是可以在具体的战术执行中予以应用，达到合理利用资源的目的。基于浙江联通以后年的滚动分析预测，降低成本也不是浙江联通目前的首要任务，主要有三方面的原因是者联通目前的利润空间较大，还未到实施成本领先战略的时机二是移动通信网络运营的特定是固定成本大，边际成本小的规模经济性，固定成本按每年预测的网络需求进行建设投资，旧设备按规定的财务准则进行折旧，每年的固定成本往往变化不大，成本调控空间较小，成本领先的战略暂时还不适合，目前通过加大用户的发展量是最好的摊薄成本办法三是联通建网晚，固定成本折旧摊销大，浙江移动建网早，已过了固定资产的折旧高峰，至少在几年内，浙江联通在固定成本上还无法实现成本领先。差异化战略便成为浙江联通的战略选择，即全力打造品牌，让浙江联通能够为客户提供有别于竞争对手的独特的东西，形成企业的核心竞争力，让用户能够亲身体