1、“.....吉尔伯特，迈克尔波特，竞争战略，华夏出版社，迈克尔波特，竞争优势，华夏出版社，徐红辉，谈企业的产品差异化战略商业经济研究苏润发，东莞市东升电梯有限公司发展战略研究，对外经济贸易大学，张俊峰，关于电梯公司的战略研究，西南交通大学，李荣胜，小议企业产品差异化战略，商情张艳辉，关于差异化竞争的两种理论解释及启示，经济问题，年，第期，第页毕建旭，企业实施产品差异化战略分析，价值工程吴中琳，我国化妆品企业产品差异化的策略研究的，上海师范大学，苏日娜，服务品牌差异化的实现途径分析，内蒙古财经学院学报康凌男，工业品企业如何实现品牌差异化探讨，现代商贸工业，高炳华，品牌差异化营销策略探讨，商业研究，参考文献公司发展战略研究基于差异化战略的分析刘继国，李江帆国外制造业服务化问题研究综述经济学家刘姗，经济调整时期的企业产品和营销差异化策略初探，中国商贸......”。

2、“.....致谢公司发展战略研究基于差异化战略的分析致谢工作八年后仍有难得的学习机会，我倍加珍惜。课堂学习讲座拓展训练社会实践等，三年的经历让我收获颇多，我对管理学的认知逐渐变得系统而深刻，工作中的许多困惑都寻找到了答案。感谢我的导师林德明教授，林老师在选题开题撰写后期修改整个论文中的每个环节都给予的精心指导和耐心帮助，因此我才能顺利完成本文。由衷地感谢每位老师对我的悉心指导和谆谆教诲,感谢苏大中心我的家人和朋友，是你们的支持鼓励和关心让我坚定信心继续课程，谢谢,邹珍年月于东吴院区中心地区，厂房面积限制了制造及发运区域，公司目前已在沟通联系重新选择偏远地区重建建厂事宜。按计划，新的厂房模型已建成，是目前工厂的三倍。企业通常都有自己的营销部门......”。

3、“.....有市场部销售部策划部广告部等而公司先前只有广告交流部，且配备的人员较少，就人。今年虽然成立了市场部，但是仅是人团队，由于相关工作人员缺乏相关专业，无法做出专业的市场调研工作，为公司整体战略定位产品市场细分等提供强而有力的支持指导作用。换言之，市场部的职能并未真正发挥。有些工作，如样本的印刷等，本应该是市场部结合市场情况，竞争对手产品做出来的，但是其实现在是技术部门前期参与，后期由广告交流部交由印刷公司印刷成册的。所以，公司对这两个部门的分工安排是存在问题的。对于市场广告块的投入是相对较少的，目前工作人员的工作相对简单，旦要进行些专职工作，如市场调研策划广告投放等，就会显得盲目，不够专业，实际效果差同时公司又不愿请专业的公司帮忙，因为需要资本投资。所以，就会使企业陷入个两难的境地。公司的人员组成中，销售人员中......”。

4、“.....工作经历有限，在与经销商客户进行交流时，产品知识阅历和经验明显不足，不能对客户的跟进采取积极主动有效的措施和方法，不能迅速地给客户留下良好的印象，公司在业务人员的培训上没有针对不同的业务人员进行差别培训在销售的管理上，公司没有形成自己的特色，管理形式随同大流，跟着别家公司的模式走，没能形成自己的特色，这都是公司在销售管理上明显不力的地方。激励制度不完善人员流动大公司虽然是外企，但是薪资制度和提升机制还是会随着管理人员的喜好有些许不同。首先，管理人员和员工的薪资差异大，特别是外籍管理人员和本土管理人员薪资福利差异大。比如同样个职位，外籍管理人员薪资是本土管理人的倍，是本土员工的倍。其次，薪资分配不均，如老员工的薪资水平低于跳槽来的工龄少的新员工。自然对于老员工而言，觉得自己工龄比其他员工长，做同样的工作，自然无法调动工作的积极性和主动性了。久而久之......”。

5、“.....混日子情况经常出现而批满怀抱负的高学历人才进了企业之后，要么被消极气氛所同化，要么就是郁郁不得志，而愤然离去。再次，奖惩措施不完善。员工做的好与不好都应该有相应的奖惩措施，并且是有差异化的奖惩措施。如有同事做合同处理时错把跨距是米的人行道做成了米，发到现场后发现无法安装。这样情节严重的定要给相关处理人员审核人员予处分或是扣奖金，而不是当什么都没有发生过，相关人员没有任何惩罚措施，那么自然以后也不会长记性。对于其他的同事而言，这种严重的都不惩罚，那么以后在处理合同时也不会太仔细。还有，比如说当技术工程师发现了个好的技术改良设计时，相关领导应该根据此新设计涉及的降本金额，亦或是利于安装减少安装工时折合成费用，报相关上层领导审批，给与相应的公告及现金嘉奖。公司应该鼓励这种创新精神。人才是企业发展的基石，过分的人员流动或者长时间不吸收新鲜血液，必然会降低企业的发展力......”。

6、“.....但是现在的实际情况是，企业对员工的管理要么是不重视，要么是制度不完善，不能形成个良好的人文氛围，这样往往会留不住人才。毕竟人才都向往诱人的薪水良好的企业文化完善的管理的公司。招聘个新人成本也是相当高，如招聘时的差旅，入职培训，前个月还在适应期，还不能完全胜任新工作。如果让员工白白流失第章公司发展战略研究基于差异化战略的分析掉，给企业造成的损失是无形而巨大的，尽管如此，诸多中小企业都没能引起足够的重视，甚至认为人员的离开会给企业省去很大部分工资开销。众所周知，人才是企业之本，发展之泉。公司实施差异化战略的必然性通过前面的分析，我们可以看出目前公司的发展战略正制约着公司新梯销售业绩，公司目前正遇到发展的瓶颈，以往的低成本已不能适应目前的市场发展和公司本身的发展，实施差异化战略是必然的趋势。新梯市场差异化需求从市场营销方面来说，想要开拓新市场是非常艰难的......”。

7、“.....如果把开发市场和维护市场的难度作个比较，那么开发市场的难度占了，而维护市场的难度仅占。目前公司的主要市场是低端和中端住宅，要增加销售量，就要抢占其他商业酒店公共交通市场，因为不同市场对于产品的需求价格定位是不样的，就需要公司设计生产相应的产品即产品差异化。为了减少新市场开发的阻力，选择个既有价格竞争力又有定销量的产品作为主推产品，通过这个有竞争力的产品，让消费者接受这个新品牌，这样的话就可以大大减少开拓新市场的阻力。主推产品旦被市场认可，就那么就可以把其他获利高的品种顺带推广进来。主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销产品细分市场来确定，但要充分评估可能给竞争对手造成的影响，以及考虑应对竞争对手的反击措施。根据波特理论，企业的竞争优势基本上来自于成本领先产品差异化和目标集中三大战略，随着科学枝术的不断进步......”。

8、“.....成本等物质因素上的优势很难再有更大突破，因此产品差异化很显然就成了企业获取竞争优势的主要因素。公司面对新市场的开发，同样应先从产品上入手，因为公司的所有经营活动最终都体现在产品的销售上。那么，如何对公司的产品进行选择和提炼，使它成为种与众不同的产品，充分体现出公司产品与同行产品的差异性，体现自己独特的核心卖点即能带动公司的销售，迅速打开市场，又能体现公司的产品和销售特征呢老梯维保差异化需求从电梯维保方面，电梯属于特种设备，日常维护保养及时更换受损部件直接决定了电梯的安全状况。也是现在的客户越来越关心的问题。售后服务包括公司发展战略研究基于差异化战略的分析第章工地技术反馈额外物料反馈投诉处理备件购买等。当电梯发到工地，当地人员在安装过程中可能会面临各种各样的问题，有些问题必须致电我们相应的现场技术支持工程师，通过与他的沟通可能才能解决。如果问题不能及时解决，延误小区业主入住......”。

9、“.....也有这样个案例，年公司有台发往马来西亚的电梯，经多次与现场技术工程师的沟通后均无法解决，公司就派人去当地帮忙解决。日下额外物料反馈也是日趋频繁，比如有些部件在运输途中损毁或是产品有设计缺陷等等，现场需要及时更换，那公司的发运时间就尤为重要了。还有，比如两个品牌性能配置基本相同的产品，客户在比较购买时，售后维修是否快速专业，维保服务是否优质跟的上就是客户决定买哪个的重要依据。现在市场上有很多报道，说很多电梯公司为了降本，本来售后的维保金额由元月降为元月，时间长了电梯的使用性能肯定得不到保障，因此近几年也有很多相关报道，电梯关人不动了，电梯乱平层了等等。年月日，北京地铁号线动物园站电梯逆行导致死伤。我们姑且对事故原因无从得知，但是电梯是涉及到人身安全的设备，良好的维保服务尤为重要。对于如今电梯市场，面对这么多强的竞争对手......”。