1、“.....新产品开发流程复杂冗长第四章公司在华研发新战略的制定公司在华研发战略选择及实施策略研究任何简单的客户需求都需要经过总部确认，从客户需求提出，到开始内部申请，再到需求确认，开发，生产，至少需要半个月的时间，而客户对类似的需求，往往希望在周内收到产品。显然，公司的响应速度太慢了。公司的人力资源制度需要完善公司对研发人员还没有建立起完善的绩效考核制度，研发人员存在吃大锅饭心理，对表现好的研发人员缺少激励措施，较难激发他们的工作热情和创新积极性。同时，需要加强公司的精神文明建设。中国市场占有率较低由于公司进入中国市场较晚，导致国内知名度较低，近几年来，通过市场与销售部门的努力宣传，虽然知名度有了很大提高，但是，相较于西门子，丹佛斯，霍尼维尔等品牌，还是缺少品牌优势，市场占有率也较低。全球化研发流程不畅，市场调研仍以欧洲为重心，忽视收集欧洲外部各主要市场的新需求，新技术。无法适应当下逆向创新的时代潮流。以公司在华的研发机构为例，在过去的几年里，收到了十多个新的市场需求，但是，当反馈到总部以后都是没有任何结果，而当时的不少建议，已经开始被竞争对手开发出来......”。

2、“.....对销售额也造成了不良影响。通过分析，结合公司的现状，可以看出，公司拥有强大的内部优势和众多的外部环境机会，可以确定战略即增长型战略是公司的机会和优势最理想的结合，因此我们选择增长型战略作为公司在华的发展战略，即利用目前大好的经济环境和政策环境加快发展速度，扩大生产规模，加大科研投入，给在华研发机构充足自主权，利用中国市场的新需求，开发适应中国市场的新产品，新技术，以提高产品的技术含量，实现逆向创新，最终建立品牌和技术优势，巩固开发非欧洲市场，并同时加快开发欧洲市场，强化内部管理，加强资源整合，丰富企业文化，努力使企业做大做强。二公司在华研发战略选择公司在华研发战略的选择肯定受到公司总体战略和经营战略的影响，它的制定是将公司的战略转化为研发部门具体举措计划的过程。公司可采用的研发战略共分为四种即进攻型战略防御型战略技术引进战略及部分市场战略。公司在华研发战略选择及实施策略研究第四章公司在华研发新战略的制定进攻型战略这种策略的目的是要通过开发或引入新产品，全力以赴的追求企业产品技术水平的先进性，抢占市场，在竞争中保持技术与市场的强有力的竞争地位。防御型战略防御型策略又叫追随策略......”。

3、“.....而是在市场上出现成功的新产品时，立即对别人的新产品进行仿造或者加以改进，并迅速占领新市场。技术引进型战略这种战略的目的是要利用别人的科研力量来开发新产品，通过购买高等院校科研机关的专利或者科研成果来为本企业服务。通过获得专利许可进行模仿，把他人的开发成果转化为本企业的商业收益。部分市场战略部分市场策略也叫依赖型策略，这种策略主要是为特定的大型企业服务，企业用自己的工程技术满足特定的大型企业或者母公司的订货要求，不再进行除此以外的其他技术创新和产品的研究开发，的原因由于中国市场汇集了全世界各种类型的外资企业和本土企业，他们的需求千差万别，需要开发尽可能通用的产品来满足不同的客户需求。这要求公司必须尽快的开发出高质量的适合客户需求的产品，速度如果太慢的话，刚开发出来的产品可能已经过时了。肯定会对销售业绩和市场份额造成不良影响在中国的经营的企业，包括外资企业，由于受过中国竞争环境的影响，往往都要求他们的供应商在很短的时间内交付他们需要的产品，响应速度是他们很重要的个考核供应商的指标公司的制度和流程冗长，仅仅几个参数的修改就需要个月左右的时间......”。

4、“.....空调控制器产业竞争更加激烈空调控制器行业是个高利润的行业，且进入门槛相对较低，以前很多只生产空调设备的厂商也开始进入控制器的生产行列，这无疑加剧了行业内的竞争。国际控制器巨头的纷纷进驻丹佛斯，霍尼维尔，西门子，江森自控，等控制器巨头或在中国建立生产基地，或成立研发中心，使尽浑身解数来抢占空调控制器市场这块大蛋糕。本土企业的崛起中国本土的企业如深蓝，精创等，在开始的时候由于技术能力的限制，仅仅生产低技术含量的产品，通过低价来获得客户，仅仅是抢占空调与冷冻市场的低端客户。但是，随着技术的积累和生产工艺的改进，他们已经能够生产出物美价廉的产品，且由于他们植根于中国，和本地空调与冷冻设备生产厂商有良好的公司在华研发战略选择及实施策略研究第四章公司在华研发新战略的制定关系，现在已经开始和公司在中端产品线上展开竞争且取得胜利。不断吞食公司的市场份额，这些木土企业是公司面临的又大挑战之。三公司的优势企业在国外特别在欧洲有较好的信誉，良好的社会知名度公司在欧洲有较好的信誉，很多外资企业对公司的产品忠诚度很高。不少国内的企业，为了打入欧洲市场......”。

5、“.....公司已经在中国空调与冷冻行业内建立了定的知名度，同时，公司国际上的良好形象也对在国内建立知名度起到了推动作用。强大的科研能力公司是技术驱动型企业，知道提高产品的技术含量才能在未来的行业中占领有利地位，公司总部有庞大的研发部门还成立了专门的热工实验室，以加强技术力量。雄厚的资金实力经过几十年的发展经营，公司已积累了巨额资产。资金实力给企业的技术创新设备的引进安全设置的提高以及产房的扩建等提供了后盾。丰富的行业经验，相对稳定的厂商和稳定的市场份额。公司自年就进入空调，冷冻，湿度控制领域，具有稳固的国际声誉。公司通过几十年的积累，拥有丰富的行业经验。也和大型厂商建立起了比较稳定的合作关系，市场占有率相对稳定。生产规模具备定的规模。销售网络遍布全球主要国家或地区。公司通过家子公司直接运作，拥有意大利中国美国，巴西四个生产基地和分布于全世界的多个不同国家的组织机构。四公司的弱势公司的规模还有待进步扩大随着业务的不断扩大，厂房已经不能满足生产需求，尤其是由于受到厂房设计限制，生产线只能放在楼有限的空间里，限制了产能扩大和工艺改造......”。

6、“.....近期可以考虑开发污水泵和泵送液化气的低温泵。将来可以逐步开发化工泵，石化泵，核泵等。由于全球污水处理市场巨大，污水泵技术已经成熟，公司具备后发优势，可以实现技术上的跨越式发展，步到位开发出先进的污水泵，尤其是潜水污水泵。在公司做得最好的船用泵市场，低温货仓泵有定的市场。但是，以前公司有开发失败的经历。现在有了比较好的研发工程师，可以找出失败原因，重新做好低温货仓泵。公司在产品开发上的优势是公司有较为全面的产品服务于船用泵市场，且性能可靠，口碑较好。公司研发能力较强，且有专业的研发项目管理工程师，能控制好新产品的研发与试制。公司在产品开发上的劣势是公司新开发的用于液化气船的低温泵还不成熟，还不能投入市场使用。资深研发工程师太少，新产品开发慢。由于缺乏经验，在开发新产品时容易走弯路。公司目前缺少装配工艺工程师，有的新产品到实物装配时才发现装配问题。公司缺少等软件，水力模型设计能力较弱。公司技术人员只有十几个，且大多忙于处理来自于销售和生产的技术问题。真正能改进老产品和研发新产公司经营现状分析泵业公司中国发展战略研究品的时间很少。还未形成个好的激励政策......”。

7、“.....新的产品。企业战略方向未明确缺乏进攻的方向，没有好的市场调研，没有完整的商业计划书，使得技术开发盲目性大，投入资金难以控制，产品开发风险高如新产品低温泵。为了配合公司的低成本策略，研发部门应该从设计的源头来降低成本，如提高产品模块化或零部件通用水平，从而减少模具，减少库存，减少备件。同时可以考虑采用些新工艺，新材料，从设计上或工艺上避免些产品质量问题，减少售后服务花费，从而为公司降低成本。研发部门开发新产品时，可以在外形，结构，功能上设计得比竞争对手更好，更有特色，从而实现差异化策略。研发部门应做好技术调查和研究，做出智能泵等前沿产品，实现公司的最佳产品策略。公司将来可逐步进入污水泵，化工用离心泵，甚至核泵等领域，研发部门要做好人才选用和技术储备，可以采用创新性的模仿方法，与公司的逐步扩张协调发展。对于些紧急需要而公司来不及开发的产品，可以考虑技术外包。财务状态分析表中国近几年财务数据年销售额，亿毛利率利润，亿资产负债率从近几年的财务数据表来看，企业经营处于慢速发展状态。销售额在增长，但毛利率很低。年利润低。公司的资产负债率约。从实际情况来看......”。

8、“.....使得客户的议价能力更强，尤其是中国的客户，成交的价格比前几年大幅降低。近几年原材料价格大幅上涨，国内人工费用的增加，这些导致了公司毛利率的降低，影响了公司的发展。公司规模的扩大，人员的增加，管理费用相应的增加。我相信，经过缜密的思考分析，采取正确的措施，定可以改变不利的状态，使公司稳健发展。公司资产负债率较低，公司可以考虑适当多负债，获得更多的资金用于快速发展。泵业公司中国发展战略研究公司经营现状分析为了配合公司降低成本的策略，财务部门应该研究公司各个环节的会计数据，配合其它部门，找求响应速度过慢，新产品开发流程复杂冗长第四章公司在华研发新战略的制定公司在华研发战略选择及实施策略研究任何简单的客户需求都需要经过总部确认，从客户需求提出，到开始内部申请，再到需求确认，开发，生产，至少需要半个月的时间，而客户对类似的需求，往往希望在周内收到产品。显然，公司的响应速度太慢了。公司的人力资源制度需要完善公司对研发人员还没有建立起完善的绩效考核制度，研发人员存在吃大锅饭心理，对表现好的研发人员缺少激励措施，较难激发他们的工作热情和创新积极性。同时，需要加强公司的精神文明建设......”。

9、“.....导致国内知名度较低，近几年来，通过市场与销售部门的努力宣传，虽然知名度有了很大提高，但是，相较于西门子，丹佛斯，霍尼维尔等品牌，还是缺少品牌优势，市场占有率也较低。全球化研发流程不畅，市场调研仍以欧洲为重心，忽视收集欧洲外部各主要市场的新需求，新技术。无法适应当下逆向创新的时代潮流。以公司在华的研发机构为例，在过去的几年里，收到了十多个新的市场需求，但是，当反馈到总部以后都是没有任何结果，而当时的不少建议，已经开始被竞争对手开发出来，公司因此错过了不少好的机会，对销售额也造成了不良影响。通过分析，结合公司的现状，可以看出，公司拥有强大的内部优势和众多的外部环境机会，可以确定战略即增长型战略是公司的机会和优势最理想的结合，因此我们选择增长型战略作为公司在华的发展战略，即利用目前大好的经济环境和政策环境加快发展速度，扩大生产规模，加大科研投入，给在华研发机构充足自主权，利用中国市场的新需求，开发适应中国市场的新产品，新技术，以提高产品的技术含量，实现逆向创新，最终建立品牌和技术优势，巩固开发非欧洲市场，并同时加快开发欧洲市场，强化内部管理......”。