1、“.....但通过本章上述分析，在国产品牌手机厂家捆绑销售上的前景不容乐观，带来的收入也是十分有限，而要产生较多的收入必须和外资品牌手机厂家合作，但要在年内战胜国外主要竞争对手成为外资品牌手机厂家的供应商还有很多困难要克服，而且面临较大的风险。综上所述，在捆绑销售模式下的前景面临很大变数，不是很乐观，即便能够依靠和国产品牌手机厂家合作来维持生存，但肯定是难以做强做大的，更谈不上后续的持续发展了。如何利用在传统模式下积累的技术产品和客户资源，并结合增值服务渠道的发展机会，在工具的价值链上重新定位并整合资源，从而找到种新的盈利模式使做强做大是关系到生存和发展的重大战略问题，是应该认真思考并解决的个问题。公司工具中国市场盈利模式的革新研究新盈利模式的提出和实施新盈利模式设想增值服务行业中的两种盈利模式通过对增值服务渠道的环境扫描，作者发现增值服务市场巨大......”。

2、“.....为了应对激烈的竞争和日益严峻的行业环境，增值服务商需要新的营销渠道，而基于工具的有线渠道相比较无线渠道具有明显的优势。的核心竞争力和资源分为两块，块是具有强大功能的工具本身，可以将各种内容和应用传输到市面上占主流市场的手机中另外块就是用户资源，包括工具已经积累的大量忠实用户和已经建立良好合作关系的手机品牌厂家。基于的核心竞争力和资源，选择怎样的盈利模式进入增值服务行业，抓住增值服务行业的发展机会，关系到今后是否能够较快的做强做大。作者认为主要有以下两种盈利模式来进入增值服务行业。图增值服务行业中的两种盈利模式模式，为其他手机内容和应用分销商定制工具，以使其用户利用该工具将内容和应用经由传输到手机。模式和传统盈利模式类似，都是通过销售工具来获取收入，其角色仍然定位于软件开发商，相比较传统盈利模式，客户多了增值服务商，即手机内容和应用分销商。模式二，自己作为手机内容和应用分销商......”。

3、“.....推送广告内容和应用分销商最终用户免费收费定制公司工具中国市场盈利模式的革新研究以及手机品牌厂家的手机购买用户提供手机内容和应用服务，并通过向这些用户推送精准广告来盈利。模式二下，放弃通过销售工具来获取收入的环节，而是让广大网民可以免费下载并使用的工具，必然可以刺激更多的网民使用的工具，毕竟还是有很多用户在使用盗版工具的过程中，由于碰到各种各样的问题而放弃使用并同时免费为手机品牌厂家提供工具，手机厂家也就不会再自己花费精力和成本开发工具，而手机厂家所覆盖的手机购买用户也就有机会用到的工具。这些用户在免费使用工具的过程中，工具引导用户登陆的手机内容和应用网站，在这个网站上，用户可以浏览，试用并选择喜欢的内容和应用，比如电子书语音杂志视频音乐和游戏，然后传输到手机中......”。

4、“.....除了通过分销内容和应用获取收入外，还可以通过工具向这些用户推送广告，从广告商获取收入。模式二下，的角色定位也随之发生变化。在捆绑模式和网上直销模式下，以销售工具为主要盈利模式。而在面向工具的用户提供手机内容和应用下载服务后，转变为手机内容和服务分销商，通过分销手机内容和服务来盈利，而互联网和手机厂家只是向手机用户宣传和推广所提供服务的两种渠道，在这两个渠道中，免费的工具成为吸引用户的工具和媒介。从实践来看，在手机增值业务领域，其实已经有很多类似的转变盈利模式的事情发生。比如最初手机游戏开发商通过向手机品牌厂家销售游戏来赚钱，但后来逐渐将游戏免费内置在手机中，通过手机厂家的手机购买者玩手机中的游戏赚钱，并就赚到的钱和手机厂家分成，这样手机厂家也很有动力将游戏内置在手机中。除了手机游戏开发商外，还有些手机娱乐内容提供商也采取类似的模式，将个客户端内置在手机中......”。

5、“.....比如笑话小说视频和音乐等，并向用户收取内容或者服务的费用。因此，模式二是种通过免费的大众应用来吸引用户，并通过为这些用户提供增值服务来获利的盈利模式。增值服务行业中两种盈利模式的比较投入比较模式，不需要投入什么，只需要继续使工具支持更多的手机型号，并按照增值服务提供商的要求定制软件来获取收入，传统模式下销售工具的收入并不需要放弃。就目前自身的资金实力来说，完全有足够的投入开展模式的运营。模式二，除了继续使工具支持更多的手机型号，还需要整合内容和应用资源，搭建服务平台，实现内容和应用的版权保护，内容和应用计费功能，并整合广告资源。此外，放弃通过销售工具获取的收入也是种投入。所以公司工具中国市场盈利模式的革新研究模式二的投入相比较模式要大的多，需要引入外部资金，比如风险投资才能开展模式二的运营。收入比较手机增值服务市场巨大，且具有很大增长空间......”。

6、“.....阻碍了行业的快速增长。很多用户的需求由于资费不透明，内容和应用的种类不丰富，是暂时被压抑的。旦开通基于工具的有线渠道，必将推动大容量内容和应用的创新，有线渠道资费的透明，内容和应用的丰富必然会导致之前被压抑的需求释放出来，从而推动整个手机增值服务行业的快速发展。我们都知道，现在的固网宽带运营商由于自己不整合内容和应用资源，不面向最终用户提供增值服务，只扮演渠道提供者的角色，收取管道的费用，所以其收入远远比不上自己向最终用户提供增值服务的移动运营商。所以在模式下，虽然为内容和应用分销商建立了基于工具的有线渠道，并通过销售工具获取收入，但更多的是为他人做嫁衣裳，所获取的收入相比较随着有线渠道的建立，推动增值服务市场快速发展而增加的市场价值来说是非常小的。而在模式二下，由于通过让网民和手机厂家的手机用户免费使用工具，必然可以形成海量用户。所以除了面对海量用户推送广告......”。

7、“.....还可以面对海量用户提供手机内容和应用的分销服务，和少数竞争者以及内容和应用供应商起分享随着有线渠道的建立，增值服务市场快速发展而增加的市场价值，将会获得远远高于模式所能产生的收入。新盈利模式的确定在模式和传统盈利模式所拥有的资源基本是相互分割的，没有产生协同效应。而模式二则充分利用了传统盈利模式下所积累的资源，即的工具通过网上直销已经积累的大量忠实用户以及和建立了稳定合作关系的手机厂家。从发展角度来讲，模式二的发展空间更大，在有足够投入的基础上，更容易使做大做强，所以应该选择模式二作为新的盈利模式。新盈利模式和传统盈利模式的比较本章节对新旧盈利模式在以下几个方面的对比分析进行总结，以得出应该以新的盈利模式作为未来战略方向的盈利模式。盈利环节任何盈利模式都是在价值链的个环节上找到盈利的环。传统盈利模式下，通过销售工具来获取收入。新的盈利模式下，在工具的使用价值链上向下游前进......”。

8、“.....公司工具中国市场盈利模式的革新研究表新旧盈利模式比较模式比较因素新盈利模式旧盈利模式盈利环节分销手机内容和服务销售工具市场空间和前景市场巨大，前景乐观市场被压缩，前景悲观单个用户价值易于培养用户忠诚度，消费频繁，单次消费价值高部手机生命周期内消费次，单次消费价值低客户议价能力弱，或者不议价越来越强竞争优势由于已经有用户基础，且提供本地服务，运营成本低，优势明显很难取代竞争对手成为外资品牌手机厂家的供应商市场空间和前景传统盈利模式下，网上直销的市场空间被盗版压缩的很小，网上直销是叫好不叫座，只能带来少的可怜的收入。在捆绑销售模式下，暂时只能为市场份额逐渐缩小的国内手机厂家提供服务，把自己的命运寄托于前景堪忧的国内手机厂家，随时需要担心自己服务的手机厂家是否由于市场份额缩小而影响到自己的生存和发展。新的盈利模式下，作为手机内容和应用分销商时......”。

9、“.....还是通过国内外手机厂家的销售渠道，都可以免费获取并使用的工具，所以其用户群会越来越大。而且由于未来需要手机内容和应用的手机用户会越来越多，内容和应用的种类和数量会越多越多。这些都为分销手机内容和服务提供了广阔的市场空间。所以在新的盈利模式下，面对的是个足以使做大做强的广阔市场空间。单个用户价值旧的盈利模式下，无论是通过网上直销，还是通过捆绑销售，每个手机用户针对部手机只会购买次工具，可以说在每部手机的生命期内，手机用户是购买个少个，每个手机用户的价值很低。尤其是在捆绑销售模式下，每个手机用户的价值只有元人民币左右。而在新的盈利模式下，尤其是作为手机内容和应用分销商，所服务的用户会不断根据自己的多种需求进行多次消费，其价值相比较旧的盈利模式会高很多，单次消费的价值也要高于旧的盈利模式下用户的单词消费价值。公司工具中国市场盈利模式的革新研究客户议价能力传统盈利模式下......”。