三门峡神力化纤集团和山东高密化纤集团两家，市场占有率分别为和，他们都将是广济公司在浆粕市场上直接竞争者广济公司木糖醇年产量为吨，投产后将是我国第大木糖醇生产企业，竞争对手主要有浙江开化华康药业集团山东禹城福田药业集团等。广济公司竞争优势集中体现在产品极高性价比上。首先，用玉米秆浆粕生产粘胶长丝和粘胶短丝均符合国家标准。同时，由于玉米秆浆粕以玉米秆为原料，每吨价格比木浆粕和棉浆粕要低元左右，竞争优势明显。从生产浆粕废水中提取木糖醇完全符合国家标准，原料成本比同类产品低，竞争优势也相当明显。总之，广济公司拥有巨大市场机会，并有相当竞争力应对市场风险。市场营销华北是我国化纤工业主要基地之，拥有众多粘胶纤维生产厂家。广济公司设在石家庄，优化了公司生产和销售等环节。结合浆粕行业和粘胶纤维行业现状及发展态势，公司将浆粕近期目标市场定位在华北地区河北天津等地粘胶纤维厂家，中期目标市场将以江浙地区华东地区和东北地区粘胶纤维厂家为主，远期争取辐射全国。考虑到国内不具备木糖醇深加工技术，所以木糖醇目标市场选在拥有木糖醇深加工能力丹麦美国日本和芬兰。具体营销策略见下表市场营销策略览表策略目标策略内容实施方式策略原则产品核心产品使客户认识并能首选我公司产品以质量求生存确保产品性能优良满足客户需求，确保客户满意有形产品以品牌求发展合理包装，提高品牌知名度附加产品以服务保市场提供优质服务价格使产品顺利进入目标市场并为客户所接受竞争导向定价策略按照竞争因素对产品进行定价产品顺利进入市场与取得既定收益相结合渠道使产品顺利到达目标客户手中层级渠道策略建立以公司总部为核心划区而治分销模式销售成本最低促销策略扩大市场占有率人员推销广告促销以人员推销为主，辅之样品促销网络广告和参加行会等方式树立良好公司及产品形象经营管理创立初期，广济公司将按直线职能型组织结构进行组织结构设计，随着公司不断发展和成熟，将适时调整组织结构以适应环境变化。人力资源方面，广济公司生产定员人，非生产定员人，线生产人员拟从下岗职工中招聘，经技术培训后上岗非生产人员公开招聘，高级管理人员招聘拟借助于猎头公司。公司将制定系列考评制度和激励措施调动员工积极性，并做好员工职业生涯规划。广济公司将特别注重劳动总产值，实现利税亿元，占全国工业利税。加入以后，我国纺织业国际贸易环境得到极大改善，这对于我国纺织工业国际竞争力提高极为有利，同时也促使我国纺织工业产业升级加速进行。按照资本比较利益原则，外商对化纤业投资力度将进步加大。年世界人造纤维用量从占总纤维总用量上升到多。化纤人均消费量为美国公斤德国公斤日本公斤而我国是公斤。根据国家统计局公布数据年我国化纤浆粕产量为万吨，而实际表观需求为万吨年月产量为万吨，而表观需求为万吨。人造纤维浆粕目前主要是以棉短绒针叶木为原料生产棉浆粕和木浆粕。但是，由于棉田减少，棉浆粕生产受到了棉短绒供给制约加之森林资源有限，政府越来越重视对森林资源保护，以木材为原料生产木浆浆粕厂也不同程度受到限制，浆粕短缺形势更为严峻。玉米是我国主要粮食作物之，在北方地区，玉米在粮食中所占比例较大，仅石家庄市各郊县玉米种植面积就达万亩，每年可获玉米秆约万吨。过去玉米秆部分作了饲料肥料及燃料，大部分则被就地堆弃或焚烧，既浪费资源，又污染环境。以玉米秆为原料制造人造纤维浆粕研究从年开始，先后在河南新密河北藁城河南武陟等地多次进行小试中试，均获得满意结果，生产玉米秆浆粕先后在广西化纤所保定化纤厂河南博爱县丝织厂纺丝织造，制成长丝和缎纹布品质优良。以玉米秆为原料生产浆粕是玉米秆综合利用项突破，为粘胶纤维生产找到了新原材料来源，并且对相关产业发展有着重要意义。专利技术玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇是由河南省郑州市来鑫应用技术研究所发明，已于年月日获得中项目背景纺织业是我国的传统支柱产业，其主要原材料粘胶纤维的发展直备受关注。长期以来，粘胶纤维的主要原材料为棉浆粕和木浆粕。但是由于棉田的减少以及我国政府对森林资源保护的加强，棉浆粕和木浆粕的供应吃紧，许多粘胶纤维生产企业的生存危机日益严重。因此，国家九五规划就规定今后化纤行业的发展重点在原料。上有成就感。在工作时间中，员工不得接打私人电话，如确有重要事项时，应经主管核准后方得使用。按规定时间上下班，不得无故迟到早退。不得携带违禁品危险品或与生产无关物品进入工作场所。第三条员工工作时间以每周天，每天小时为原则生产单位或业务单位每日作息时间另行公布实施。但因特殊情况或工作未完成者应自动延长工作时间，但每日延长工作时间不超过小时每月延长总时间不超过小时。第四条经理级含以下员工上下班均应亲自打卡计时，不得托人或受托打卡，否则以双方旷工日论处。第五条员工如有迟到早退或旷工等事情，依下列规定处分迟到早退员工均须按时上下班，工作时间开始后分钟至分钟以内到班者为迟到每次迟到扣元，拨入福利金超过分钟后始打卡到班者应办理请假手续，但因公外出或请假经主管证明者除外工作时间终了前分钟内下班者为早退无故提前分钟以上下班者以旷工半日论处，但因公外出或请假经主管证明者除外下班而忘记打卡者，应于次日经单位主管证明才视为不早退。旷工未请假或假满未经续假而擅自不到职者以旷工论处委托或代人打卡或伪造出勤记录者，经查明属实，双方均以旷工论处员工旷工，扣发薪资及津贴无故连续旷工日或全月无故旷工累计日或年旷工达日者，应予解雇，不发给资遣费。广济员工礼仪规范第章着装第条员工上岗时，必须穿符合工作要求服装。第二条任何指定穿着服装必须保持清洁平整，不得带有灰尘污迹，不得穿着褶皱破损掉扣服装上岗。第三条员工衣着必须经常清洗更换，保持领口袖口清洁平整。第四条生产操作型员工，上岗须着公司指定工作服非生产型员工上岗，如有公司配备，则应着工作服装未配备亦应按照公司要求穿着相应服装第五条在岗时，严禁卷露衣袖裤腿敞胸露怀等。不要求佩戴帽子员工上岗时不得戴帽子。第六条员工须按公司要求佩带显露公司标志。第七条非工作需要，员工般不得将公司配备工作服装在公司以外穿着。第二章仪容仪表第条全体员工必须保持良好精神面貌，要显示出高雅庄重大方自然稳重气质风度，举止动作行走坐立说笑言谈要充分体现公司精神。第二条注意个人卫生，无汗味异味，上岗时间内不得饮酒公务应酬除外，保持口腔卫生。第三条员工必须高度保持衣冠整齐，头发整洁。男员工发长不盖耳遮领，不留大鬓角，常洗发，常吹剪，无头皮屑，保持良好健康发型女员工过肩长发需束扎盘结，梳理服帖，不可蓬乱或烫怪异发型。第四条员工须经常修建指甲，保持手部干净，不得蓄长造造纤维浆粕及木糖醇是由河南省郑州市来鑫应用技术研究所发明，已于年月日获得中华人民共和国专利局颁发专利证书专利号国际专利主分类号。年由河南省经贸委组织玉米秆制造人造纤维浆粕中试鉴定，颁发了新产品新技术鉴定验收证书豫经贸科鉴字号年该项目被国家经贸委列入国家项目库年该项目被国家计委列入国家项目库年底该项目被国家发展计划发展委员会正式列入国家高新技术产业发展项目，批复文号为计高技号。公司简介广济化纤浆粕股份有限公司是家提议中依托于玉米秆综合开发和利用技术生产企业，公司主要产品为玉米秆浆粕，副产品为木糖醇及其母液。公司产品研发和生产依托河南省郑州市来鑫应用技术研究所专利技术玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇专利号。公司产品市场前景广阔，其成立将产生巨大经济环境和社会效益。公司选址在石家庄高新技术开发区，总占地面积约公顷，设计年产浆粕吨木糖醇吨和木糖醇母液吨。在玉米秆原料采集方面，公司采用公司农户战略，以确保原料来源稳定。公司战略战略分析我们采用分析法，从公司潜在内部优势弱点和公司潜在外部机遇威胁出发，分析公司所处战略环境。具体分析如下潜在内部优势潜在内部弱点专利技术，对外形成技术壁垒原材料成本低，拥有成本优势科研力量雄厚，产品创新能力强规模经济性回避竞争压力能力较强管理科学可实施集中多元经营战略。差别化产品有待市场认可多产品导致营销困难原材料运输贮存耗费大。潜在外部机会潜在外部威胁扩展产品线，满足更多用户需要多角化进入相关产品领域有能力组建或进入更好战略集团替代品生产成本下降行业内出现拥有更优技术竞争者。深加工产品具有更大市场和利润空间。战略实施模型鉴于广济公司所处行业发展环境以及公司技术和产品独特性，我们选用发展型战略作为公司总体战略类型，并将通过技术创新产品开发市场开拓等具体措施来保证总体战略顺利实施，我们将努力实施如下战略产品开发战略改进玉米秆浆粕各项性能，使其质量指标进步优化。市场渗透战略加大营销力度，抢占国内浆粕市场及国际医用级木糖醇市场。市场开发战略以技术优势和地缘优势，积极引导国内医用级木糖醇开发和利用，以争取国内医用级木糖醇目标客户。纵向体化战略通过增加粘胶纤维和木糖醇饮料生产线，走产业化发展道路。横向体化战略在公司稳定健康发展基础上，通过新建分厂和并购等手段，获取更大规模经济效益。品牌战略以质量铸就品牌，品牌条本公司员工年终考绩分为工纤维浆粕及木糖醇是由河南省郑州市来鑫应用技术研究所发明，已于年月日获得中华人民共和国专利局颁发专利证书专利号国际专利主分类号。年由河南省经贸委组织玉米秆制造人造纤维浆粕中试鉴定，颁发了新产品新技术鉴定验收证书豫经贸科鉴字号年该项目被国家经贸委列入国家项目库年该项目被国家计委列入国家项目库年底该项目被国家发展计划发展委员会正式列入国家高新技术产业发展项目，批复文号为计高技号。公司简介广济化纤浆粕股份有限公司是家提议中依托于玉米秆综合开发和利用技术生产企业，公司主要产品为玉米秆浆粕，副产品为木糖醇及其母液。公司产品研发和生产依托