渠道管理人力资源都可以借用东渡多年经验，且哆来咪也是个十分有创意品牌，另外，哆来咪在童装市场中口碑也十分好，所以在我们竞争阐发中，虽然童装市场竞争仍在增大，但是我们认为哆来咪是个十分有竞争力品牌。随着加入竞争品牌数量急剧增加，童装文化渐渐浮出了水面。虽然哆来咪进入国内童装市场时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来影响也是存在。年是童装行业场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异旗号来吸引消费者眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有切都建立在高成本体制下，最终为这有偿价值买单还是消费者本人。三营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。方法初次来店惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处理滞销款同时拉拢人气。四店铺商品陈列在商品陈列中，商品是陈列演出重点，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是表演舞台，三者合才能成为完美表演。店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里因素，而顾客最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费。陈列前题重点顾客进专柜后视线最容易看到抓到地点，是橱窗展示柜壁柜高柜中心点，也是我们在做陈列时要注重地方集中焦点陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客视线。舒适商品在货架高柜位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上影响力能达到均衡效果。陈列要素卖场从整体上给顾客视观感觉要清晰明了，陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐标牌。至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大调整，只需将重点展示区系列进行调换如销售较弱则需要进行大调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等，每天需根据季节及销售库存情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖衣服挂至重点展示区处或挂钩最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大货品做重点陈列，严重断色断码货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。每周至少调整至二次地台橱窗模特展示，将新到货品或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换次模特服装，每月调换次陈列主题。展示当季主要颜色，注意色彩协调性。五投资与回报分析经济分析投资万元。投资估算铺面装修万元，必备办公设施万，进货流动资金万，其他投资万。合计万。财务分析每月销售收入万，每月销售毛利按综合销售毛利率为计算，则毛利为万。每月经营费用租金租用平方米铺面，租金每月万元。店员工资雇员名，每名元月，共计万元。水电费等各项管理费用元月。折旧费摊销费元月增值税城建和教育附加费万元月。其他费用元月。合计万元月。每月营业利润估算万析新时期儿童自主性强，童装企业必须要符合儿童心理进行生产。消费群体具有自己独特岁，这个阶段儿童消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买，而且还会逐渐成为家庭购买主要决策者。处于本阶段儿童愿意模仿成年人外表和行为，应此在了解他们心理基础上，根据他们爱好设计产品，投其所好。岁，这年龄群体已经成为家庭主要决策者，不仅是对自己消费拥有决定权，而且由于他们接受信息快，知识面广，消费也趋向合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定权。因此，童装市场不是单，在购买中决策人也不是单，只有了解消费者心理特征和消费行为才能出奇制胜，占领市场。八童装营销策略营销渠道在很大程度上，童装特别是低档童装销售以批发市场为主，但是随着经济水平不断提高，批发市场这种低档路线最终会遭到淘汰，品牌化经营是童装最终发展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装主要销售形