，我国医药行业将保持持续高速增长。据预测，年我国医药市场价值将达亿美元，年将达亿美元，超过美国成为全球第大市场，如此高速增长市场空间给国内医药行业带来了无限光明前景。根据国家中医药管理局调研，全国每年门诊就诊患者有三分之选择中医和中西医结合治疗，中医药在我国医疗市场举足轻重，具有不可替代作用。全国万个村卫生室与社区卫生服务站提供年中医中西医结合诊疗人次数高达亿，占中医药治疗总需求量，城乡卫生院提供年中医中西医结合诊疗人次数达亿，占中医药治疗总需求量。我国有亿农村人口，人均耗药水平较低，缺医少药仍困扰着这部分人群，在疾病来临时，由于价格低廉疗效稳定是中医中药特点和优势，他们普遍选择中医药治疗特征。经多年临床观察和市场跟踪调查，口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为，总有效率为。该产品科技含量高，填补了国内空白。本产品采用三级水提冷藏醇沉减压浓缩等现代工艺技术。提取车间对提取罐药液温度液位流量进行集中监测和控制，具有通用性和灵活性，可以适应产品品种变化，完全提取出有效成分。制剂车间选用自控水平先进可靠机组，整个生产过程自控水平已达到国内先进水平。综合来看，公司产品具有以下竞争优势口服液作为国内独家产品国家级新药，在定时期内具有市场垄断性本产品为生物制剂，是现代环保医药发展方向和安全用药首选本产品科技水平属国内领先水平填补了市场专用小儿感冒药物空白本产品经多年临床使用未发现毒副作用，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为，总有效率为感冒发烧是儿童常见病，疾病发病率极高，市场潜力巨大。第三章销售现状与将要实施市场开发策略产品销售现状目前公司产品销售主要以代理销售为主，自营销售为辅。主要在北京广东天津上海哈尔滨等个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。公司销售主要以市场管理为主，以网络联系实现市场反馈与信息收集，调整销售策略和目标市场选择与建立。二营销策略整体营销战略随着项目实施，企业生产规模将成倍扩大，生产销售成为企业发展重中之重，为保障企业发展良性循环，企业销售宜采取相应积极营销策略。根据企业特点和产品特点，总体策划，逐步实施。导入策划，按照全国不同市场情况逐步实施促销计划。利用电视媒体广播电台电子网络报纸宣传及各种路牌车载广告方式来加大宣传力度，从视觉和听觉上进行全方位产品宣传，树立自已知名品牌，走进广大人民群众心中。二加强培训由于药品知识比较专业，绝大多数患者并不具备医药专业知识，去医院就诊只听从医嘱用药。因此，药品营销人员要深刻理解公司产品治病机理，有着其它药品不可比拟优势，并通过专业语言和得体方式灌输给医生。设计产品科普教材，让医生认可该产品是儿童用药和妇科用药换代产品，并会给广大儿童和妇女带来健康和幸福。我们要对药品营销人员进行定期和不定期各种药品知识培训，让营销人员了解各种产品不同特点，做到有放矢。三市场策略进入药品流通主渠道，加强直销促销工作尽快完成口服液和小儿咳喘灵口服液申报工作，创造条件，使口服液和小儿咳喘灵口服液销售采用主营渠道和自营渠道两条腿走路市场策略。药品流通渠道将按照要求和规则，逐步规范。其市场流程为药品生产企业药品流通企业医疗机构药品零售企业消费者。采用医院妇保院所集团消费零售药店四足并进方法，鉴于产品针对适应症特殊性和普遍性，逐步扩大使用人群，尽可能实现产品市场良性增长，扩大市场占有率。四分销策略严格执行销售工作操作程序和有关规程，实行省域或区域性商业代理，适当放宽销售政策，调动各分销渠道积极性。启动总额下降幅度趋缓，商业销售总额继续上升，较年增加，达到亿元对居民和社会集团总额继续增加，较年增长，达到亿元医药商业利润总额较年继续下降约为亿元。同时，我国医药经济结构调整结果将显现出来，医药生产企业间联合兼并在年将进步发展，这些因素对医药行业发展都起到了积极推动作用。据分析，医药生产和市场可能出现如下特征进口医药产品有可能进步下降，但下降幅度将趋缓，三资企业产品所占市场份额将进步增加，但利润会有所减少国内企业名牌产品销售将进步增加中成药，特别是中药保护品种销售将会增长，个别品种将打入国际市场，成为医药经济新增长点农村市场将得到快速发展，有利于农村医药市场进步开发。二小儿常见病用药现状与口服液需求预测感冒发烧是儿童常见病，目前国内和国外专