年全行业产销量实现了的高增长。公司于年下半年成立了三鑫精美特，正式涉足家电电子玻璃生产领域，近三年来，公司家电玻璃业务持续保持良好盈利水平。年下半年，公司计划再度新建两条镀膜生产线，将于年上半年依次投产。为此，公司采用融资租赁形式，与同属中航集团的中航国际租赁公司合作，实现了以较小的初始资金撬动较大的投资。中航三鑫股份有限公司成长的关键因素分析第章结论第章结论影响企业成长的因素不仅是多方面和多角度的，而且这些因素通常交织在起使问题变得复杂化。在企业竞争日趋激烈的时代下，这种复杂性将会更加突出地显现出来，从而使对成长因素的分析无从下手。本文借用劳伦斯••温齐默的分析框架，从市场组织策略的角度，建立个系统分析企业成长因素的模型，试图使分析更加客观和清晰。中航三鑫公司的成长经历，是国内关于企业成长的比较典型的案例。本文从市场组织策略的框架对中航三鑫的成长因素进行了全面的分析。从中得出以下几条结论市场因素方面，中航三鑫公司通过选择行业的高端市场和国际市场，体现了捕捉市场的敏锐性通过采用不同于传统的全产业链经营，体化发展的扩张模式，体现了改变市场的灵活性通过技术创新进入光电体化和节能建筑领域，体现了创造市场的开拓性。组织因素方面，中航三鑫公司调整体制机制以适应开拓市场的需要，通过规范的管理系统以保证成长所需的资源调配，通过建立文化理念以适应成长性的要求，通过全价值链的系统管理以发挥公司的执行效力，从而为公司成长提供了组织上的保障。策略因素方面，中航三鑫公司通过两个重点的策略手段技术领先策略和资本运作策略，使开拓市场和组织保障落实到具体的行动方案中，为实现成长的目标提供了可行的方案。总之，企业实现成长是三种因素的多个方面有机融合的结果，我们不能把方面的因素作为包治百病的灵丹妙药，而是应该系统思考，细致分析，这样才能为指导企业的成长，提供切实可行的参考建议。中航三鑫股份有限公司成长的关键因素分析参考文献参考文献余尚年自然哲学的演化复旦大学出版社澳贝塔朗菲般系统论社会科学文献出版社苗东升系统科学精要中国人民大学出版社唐立久，张旭解构德隆江人民出版社，美钱德勒战略与结构美国工商成长的若干篇章南人民出版，美劳伦斯，温齐默著，北乔译快速成长如何获得并保持快速成长经济管理出版社，美柯林斯等著，真如译基业长青中信出版社，美迈克尔•波特著，陈小悦译竞争优势华夏出版社，年月，国家统计局编中国统计年鉴中国统计出版社，中国财政年鉴编纂委员会编中国财政年鉴中国财政科学出版社，杨立峰企业成长理论与成长动力研究评述，价值工程，年月，韩太祥企业成长理论综述，经济学动态，年月，许晓明徐震基于资源基础观的企业成长理论探讨，研究与发展管理，年月，张芹我国建筑幕墙工业的发展概况，上海建材，年第期周凤珍打开门窗说亮话，我国建筑门窗行业的现状问题及前景，监督与选择，年月韩超浅议建筑门窗的现状及其发展，建筑科学，年第期马献林国内建筑幕墙的发展现状，轻合金加工技术，年第期王肇英大规模定制是幕墙材料生产企业发展的新趋势，中国建材，年第期马挺贵建筑装饰行业的发展，建筑装饰材料世界，年月骆永平我国建筑装饰行业发展面临的，广东科技，年月罗李胜中国装饰行业现状增长平稳，竞争空前，中国经济周刊，年月黄圻年全国铝门窗幕墙行业年会工作报告，中国建筑金属结构，年月黄圻铝门窗幕墙行业伴随中国改革发展年年全国铝门窗幕墙行业年会工作报告，中国建筑金属结构，年月黄圻我国铝门窗幕墙行业发展思路年全国铝门窗幕墙行业年会工作报告，中国建筑金属结构，年月黄圻年全国铝门窗幕墙行业年会工作报告，中国建筑金属结构，年月黄圻建立可持续发展技术创新机制写在中国铝合金门窗建筑幕墙行业年之际，建设科技，年期黄圻我国建筑幕墙及铝合金门窗的可持续发展，中国建筑金属结构，年月闫键，唐辉建筑幕墙发展形势及存在的些问题，科技信息，年第期龙文志幕墙标准发布与幕墙行业发展概述发布十年有感，年月中航三鑫网站，年报中航三鑫股份有限公司成长的关键因素分析攻读学位期间公开发表的论文攻读学位期间公开发表的论文管理观察年月下旬刊总期企业管理中建筑企业的知识管理中航三鑫股份有限公司成长的关键因素分析攻读学位期间公开发表的论文致谢本论文是在邢建国教授的悉心指导下完成的。借论文完成之际，向导师对我学习生活等方面的帮助和关怀表示诚挚的感谢和崇高的敬意。导师严谨求实的治学精神深厚的学术造诣和宽厚豁达的为人，使我终身受益。本论文案例选择与我从事的幕墙行业相近，目的是在写作和思考过程中，对本公司现行的管理和决策进行反思，以求激发些新的思路和方法。在校学习期间，还曾得到许多老师的不倦教诲和无私帮助，令我不胜感激。我要特别感谢与我同期毕业的同学，他们在我论文写作过程中给予了我无私的帮助和指导，同时还要感谢我的家人和我的同事，正因为有了他们的支持，我才可能如期地完成我的学业和论文。孙曙光年月日件相对正常情况下要苛刻。在这种条件下，供应商会采取提高材料价格，提高付款条件，提高定购周期等办法向加工企业施加压力，这对于加工企业来说是非常不利的。产生这种情况的原因是原材料供应商将其推销对象定位于业主而不是加工企业，在争取了业主的同意后便可对加工企业施加影响二是原材料供应商的产品社会认知度相对较高，其产品已在市场上具有相当的知名度，业主偏向于选择其产品，比如说，五金供应商公司就属于这种情况。这种供应商的谈判能力相对较强。如果原材料不是业主指定的，而是加工企业向业主推荐的。那么加工企业的谈判能力相对于供应商来说要强，这是因为，加工企业是供应商的无形市场推荐者。供应商的价格谈判能力也不是不能调节的。加工企业可以通过经营手段向业主提供优质服务，优先向业主推荐自己的方案，这可以避免业主指定材料的情况发生。也可以同供应商进行事先谈判，形成战略联盟的形式，这样可以在降低双方成本的情况取得双赢。供应商所提供原材料在整个门窗构成中所占的比例和原材料的市场集中度的高低。如果说种原材料供应商的产品是构成门窗成本的主要因素，或者是这种原材料的市场集中度较高，可选择性较小的情况下，供应商的价格谈判能力将会大大提高。比如说，五金供应商，进口品牌主要有丝吉利娅国产品牌主要是坚朗立兴。这就形成了可选择性较小的局面，不管选择进口品牌还是选择国产品牌都是只有两种选择，这无疑提高了供应商的价格谈判能力。而辅料的供应商相对来说较多，他们的价格谈判能力要低得多。原材料的整体市场供求状况的影响。原材料市场供求状况对于加工企业的成本影响也是相当大的。建筑幕墙工程大部分采用招标制，中标后即签订加工合同，而现实情况是实际工期可能会因各种因素产生与合同不符，如果在此阶段原材料的价格出现浮动的话，对于加工企业来说是非常不利的。年下半年至年年底，铝锭价格曾由元涨至元，而且时高时低，如果门窗加工合同为次性包干的话，对于加工企业的影响之大，是不得而知的了。正是由于这种影响，年许多加工企业因承受能力的原因而退出市场。玻璃市场则是另种情况，般情况下是年底降价，年初涨价，如中航三鑫股份有限公司成长的关键因素分析第章中航三鑫公司成长的市场环境分析果加工企业抓住机会从中可以谋得定的差价，但这需要有定的资金实力。购买者讨价还价的能力建筑幕墙产品的购买者般为房地产开发商机关单位最终消费者。其中以房地产开发商较多。购买者的最终目标是压低价格要求较高的产品质量或服务项目，并且从竞争对立的状态中获利，所有这些都是以加工企业的利润为代价的。购买者的这种价格谈判能力的强弱取决于众多市场情况，同时取决于这种购买对于其整个业务的相对重要性。购买者掌握充分的信息目前房地产开发商采购门窗多采用公开招投标的形式，在招标文件中规定了报价的格式要求，对价格组成需要提供详细的分析过程，同时要求对各种材料的价格进行明确标明。这样来对于整个门窗的价格来说是非常透明的。投标单位在招标过程中为充分展示自己的优势差异化，往往对自己的方案全盘托给了业主，这样必将加大购买者对产品了解的信息量。这无形当中使得购买者的价格谈判能力不断增强。所购产品对购买者产品市场的影响如果所购产品对于购买者的产品市场发展具有重要的影响，那么购买者的价格谈判能力较低，而加工企业的价格谈判能力处于优势。比如，木索系统窗，它属于当前高档的门窗，对于整个楼盘的品牌提升卖点来说提供了很大的促进作用。单独考虑门窗的成本，木索窗较其他窗价格要高出至倍，但是整个楼盘的市场价格可能会提升元元，这无疑是对楼盘价格的种拉动。因此这对于加工企业来说是种正面影响，是种推动作用。而对于塑钢门窗铝窗市场来说，因其对客户的产品市场的推动作用相对较弱，因此，客户的价格谈判能力较强。纵向体化程度目前些房地产开发商自己拥有幕墙加工厂，也就是说他们实现了后向体化，这就会造成专业的幕墙制作加工企业处于不利的市场地位。纵向体后化，是争夺了专业加工厂的市场，二是通过纵向体化，对于幕墙行业有了更深的了解，信息由不对称转向了高度透明化，这对于专业厂家来说是极其不利的。同时纵向体化，客户的谈判能力进步加强。对于幕墙加工企业来说，最恶劣的情况是夹在供应商和客户之间。方面客户拼命压低市场价格，另方面供应商提高原材料的价格。这就需要加工企业分别突破，通过建立战略联盟的方式加以缓解。同供应商建立长期供货关系，并且选择两个以上的供应商供货，价格采取浮动价格。同客户建立长期供货关系，对于影响成本较大的因素采取浮动价格，这样通过战略联盟实现三方的共赢。