1、“.....，，，财务与营销相结合的定价策略研究攻读学位期间空开公开发表的论文攻读学位期间公开发表的论文东方企业文化年第期苏州外资企业员工跳槽因素浅析致谢财务与营销相结合的定价策略研究致谢提笔写我的论文答谢辞前，我的大脑陷入了长久的空白。三年的在职硕士研究生的学习就要随着这篇论文的答辩而结束，对于我们在职研究生而言，要在平衡工作和家庭的同时完成学业并非易事。不记得多少个周五拖着疲惫的身躯深夜回到家中不记得多少个周六周日大早就赶到学校上课不记得多少个周清晨又踏上去机场的路。也不记得本篇论文的多少章节是在宾馆里完成的，但机场里和飞机上却成了我最好的阅读书籍的场所......”。

2、“.....从课题的选择到论文的最终完成，黄教授始终都给予了细心的指导和不懈的支持。值此论文完成之际，谨向我的导师黄鹏教授表示我崇高的敬意和衷心的感谢。感谢朱仲羽教授孙永正教授王则斌教授夏永祥教授等所有教育过我的老师,你们传授给我的专业知识是我不断成长的源泉，也是我完成本论文的基础。感谢我的同窗好友们，在同大家的交往中共同分享着工作的阅历，正因为有大家生活才能如此丰富而充实。在今后新的征程中，无论面临多大的困难，我们起怀抱着感激怀抱着情谊怀抱着责任怀抱着期望和梦想。感谢我的领导和同事们，本篇论文中的手数据多是来源于他们的整理和汇总，才使我的论文理论有了联系实际。同时也是他们出色的工作让我更加安心的投入到完成学业之中。感谢多年来直给予我无私奉献的父母以及默默理解和支持我的妻子和女儿。你们给我生活上的关怀和精神上的鼓励是我学习的动力......”。

3、“.....攻书莫畏难。天下有险阻，苦战能过关。这是我儿时背诵的第首诗，现在是我的座右铭与大家共勉。羊刘强年月日主要分为是利润目标市场目标形象目标三个方面，但是在具体实施过程中，必须分清目标的主次，形成合理的价格决策目标体系。公司的价格目标体系应由以下三个不同层次的价格目标组成利润最大化的最终价格目标公司发展的最直接而关键的目标是财务效果，利润最大化目标始终是努力追求的长期的最根本的目标。但价格的制定不是企业厢情愿，它具有多向决策特征企业客户竞争者替代方供应方等，公司只能在现有市场环境和资源条件下，综合运用各种定价手段来实现利润最大化的目标。基本价格目标销售量不断增长为确保公司的最终价格目标实现，应当以确保完成日益增长的销售数量作为基本的现实目标。在任何情况下，保持销售数量的不断增长，是公司发展的前提，是确保物流顺畅维持正常的运作发挥规模优势的前提。市场形象公司经营的产品性能优越......”。

4、“.....而公司，要保持长远的发展，应该依托品牌优势，建立稳定可靠的市场形象。子目标第章公司财务与营销相结合的定价策略选择财务与营销相结合的定价策略研究市场占有率目标在轨道钢模市场上，公司不但应该保持销售量绝对增长，同时应该扩大或维持市场份额，保持营销渠道稳定畅通，抵御竞争者的进攻或者根据情况发起对竞争对手的进攻。依托公司良好的品牌形象雄厚的技术实力丰富的产品品种，公司可以根据不同产品的竞争地位，确定市场份额目标，利用优势品种的成本质量和数量优势，力争形成产品品种的局部垄断，控制市场价格与销售。资金目标在些阶段或时期，由于投资或市场变化等原因，造成资金短缺，尤其是现金流量减少，造成资金周转困难，从而使得正常经营活动可能受到影响，此时，回笼现金就成为公司在这个时期最为重要的事情。如果销售收入下降，现款比例降低，满足不了公司的需要......”。

5、“.....尽管现金流问题是公司经营中极其重要的大事，但从公司实际运作来看，出现现金流紧张的可能性较小，所以资金目标必须考虑但居于次要的地位。适当利润目标尽管公司最终目标是追求利益最大化，但在激烈的竞争现实中，也只能在很多情况下采用适当利润目标，在市场中求得相对的平衡，避免引起价格战，而两败俱伤。尤其是在不具备明显优势的品种上更应采用此定价目标。应该看到，轨道钢模行业市场竞争激烈，在不同时期和不同的细分市场上，公司的竞争地位是经常发生变化的。因此，产品价格定位目标不能成不变，要根据具体情况，确定不同的价格目标，但必须注意区分主次，按照上述的最终目标基本目标以及子目标构建合理的定价决策体系。定价方法确定经过近十年的不断努力，公司在轨道钢模市场已经形成了稳定的营销渠道成熟的营销风格和明确的品牌形象，在市场占有率方面居于相对领先的行列，目前公司定价方法常用的是成本导向和竞争导向......”。

6、“.....公司按照差异化市场定位思想，将进步推行按照客户需求定价。成本导向的定价方法确定由于公司的特点，公司定价中十分关键的基础就是公司提供的价格，在此进价基础上，考虑到变动成本例如折扣税金运输费用等等，实施成本导向中的盈亏平衡定价法。财务与营销相结合的定价策略研究第章公司财务与营销相结合的定价策略选择根据盈亏平衡分析，在既定的价格水平固定成本和变动成本的条件下，计算出个保本销售量，在多个价格方案中进行选择时，只要给出每个价格预计销售良好，将这个预计销售量与此价格下的保本销售量进行对比，凡是低于保本销售量，则被淘汰。具体的定价方案则取决于企业价格目标。实际价格固定成本目标利润预计销售量单位变动成本对于公司而言，目前经营着轨道钢模各个品种，因此，应该从保本入手的预测而不是单纯考虑种产品的盈利状况。在种产品销售量难以实现时，可以相应调整其他产品的价格，提高其他产品的盈利状况......”。

7、“.....从而取得最大的结构经济效益。竞争导向的定价方法确定。目前轨道钢模市场，般都是以市场上相互竞争的同类产品价格为定价依据，随着竞争状况的变化确定和调整价格水平，主要包括追随竞争者价格的随行就市定价主动竞争定价等两种类型。根据与竞争对手的产品差异状况来确定价格，通常为实力雄厚或者独具特色的企业采用，般将市场上的产品价格与企业估算价格进行比较分析，分为高于等于或者低于三个价格层次，在将本企业产品的性能质量成本产量等与竞争对手进行比较，分析造成价格差异的原因，确定本产品的特色优势及市场定位，在此基础上按照价格目标，确定产品价格，并根据市场变化及时调整价格。防范成本均摊的风险成本估算是按公司的常规会计处理方法进行，即除了将部分成本直接摊到特定的产品上外，把剩下的成本都均摊到所有产品上。由于成本随市场份额的变动而变动，市场的细分使得成本计算和价格制定都变得极为复杂......”。

8、“.....当公司面临市场竞争时，将要承受成本均摊和价格均摊所带来的巨大风险。在商品竞争领域里，般来说，市场领先者的成本在长期都应该是最低的。从这里看来，低市场份额的竞争者参与有效竞争的可能性似乎是微乎其微，更不用说从领先者手中夺取市场份额了。然而，在实际竞争中，新进入者往往不断地从领先者手中攫取份额，试图取而代之，这表面上看可能是因为领先者对收益的期望值太高，为竞第章公司财务与营销相结合的定价策略选择财务与营销相结合的定价策略研究争活动撑起了把价格保护伞，其实最主要原因是成本均摊。由于不同产品的管理费用和其他成本往往会有很大差别，专业化能以极低的成本进行大批量生产，而多产品线生产商会提高所有产品的生产成本，远远超过小批量生产的成本。市场领先者的产品线通常都是最宽的，产品线越宽，客户的数量和类型就越多，会更普遍地使用成本均摊的方法。由于价格是市场渗透的武器......”。

9、“.....价格均摊意味着有的客户多付了钱，而另些客户则得到了补贴。多付了钱的客户通常都属于最大对价格最为敏感的那部分市场。使用成本均摊法来计算成本时，企业会发现多付了钱的客户所能接受的价格较低，而从它们身上得到的利润也较少，便忽视这些客户而将它们留给了新进入者。这些大客户往往是行业中增长最快的，新进入者抓住机会提供高品质产品和优质服务，这不仅可以改进因为管理不善而造成的自身成本劣势，而且比领先者增长得更快。所以，方面，公司要成为轨道钢模的行业领先，就要加强对市场定价策略的研究，发现可以进攻的机会另方面，公司也必须注意自身的定价策略，防范成本均摊，抵御赶超者对自己的价格进攻。要避免在市场细分条件下成本均摊引起的风险，可根据不同的产品和客户群进行成本分析，或者根据不同细分市场的需要提供差异化服务，相应地制定差异化的竞争价格。财务定价的改善及其策略首先......”。