体效果的评价评估的标准与方法第四步评估的调整与优化改进问题解决思路不快乐的最终用户明确并专攻能提高顾客满意的主要驱动因素尚未被挖掘的新渠道能力彻底研究现有的和潜在的渠道市场覆盖中的空白如果需要加入新渠道，谨慎定义角色，做好转变恶化的渠道经济重整渠道网络，改善整个渠道经济心满意足的终结商调整激励机制过时的信息系统重新设计系统谢谢理渠道的量化管理•量化管理的范围与目标销售业绩管理信誉管理市场开拓能力管理渠道价格管理经销商综合业绩评估•渠道管理的核心内容•渠道成员管理•渠道日常运营管理•渠道结构管理终端管理的内容终端铺货终端陈列终端促销终端工作人员管理九终端管理终端管理终端成列终端铺货确保铺货率补货及时终端促销令人舒服提高方便提高丰富的信息导购专业的讲解和产品展示终端工作人员管理完善的人才选择制度完善的培训计划完善的奖惩持高度的透明保证商业机密的安全性自信坚定果断和公平渠道冲突的管理评估的具体内容评估的标准与方法评估的调整与优化改进评估对象十二营销渠道的绩效评估渠道成员分别评估整条渠道的评估确定评估对象渠道评估内容顾客满意度财政绩效渠道价值运行状态渠道评估的具体内容顾客满意度评价运行状态评价财政绩效评价渠道价值评价产品信赖感负责安全感情交流畅通性覆盖率和流通力销售占有率费用盈利等分析对渠道整机制十渠道激励激励所具备的条件激励的原因厂商采取的激励方法激励的方法利益激励关系激励发展激励渠道支持采取的激励方法竞争生存能力十渠道中的冲突竞争产生冲突竞争过少降低企业生存能力竞争过多导致冲突冲突竞争竞争竞争竞争竞争竞争同品牌不同代理商同代理商不同品牌不同代理商不同品牌•远离冲突，不要干涉，除非有的把握•通过以下措施来避免增加冲突在指导方针规章制度处理原则上达成共识发制造营销横向协同高层决策机构总经理统于争夺市场统于总经理营销组织结构人口经济环境技术文化竞争对手政策法律渠道环境三渠道环境分析四格润美渠道策略直供客户主要客户传统通路大卖场规模较小的量贩店规模较小的大中型超市百货店大卖场量贩店大型超市百货店中小型超市便利店小店杂货店保健药店售货亭和夫妻店批发市场其他格润美格润美格润美业务员客户的总部业务员代理商分销商五分析优势劣势机会威胁市场优势企业优势市场劣势产品劣势企业劣势竞争劣势人们对健康要求的提高替代品威胁经济危机影响竞争对手威胁产品优势六销售渠道结构消费者生产厂商级渠道级渠道级渠道级渠道渠道帮助者零售商代理商零售商代理商批发商零售商华东区域华北东北区域七销售区域市场大小渠道商管理营销能里企业营销战略合作意愿八渠道成员选择考虑因素确定渠道选程序渠道成员管格润美公司营销渠道研究报告骑士团队作品廊坊格润美日化洗涤用品公司是家集研发加工销售经国家相关部门批准注册的企业。主营洗洁精沐浴露洗发水洗手液洗衣液等。，公司位于中国河北廊坊市。我公司本着“客户第，诚信至上”的原则，真诚期盼各界新老朋友的合作。公司主主打产品是格润美洗手液。格润美公司概括二营销组织结构营销计划部新产品部市场营销部销售部广告部总经理区域经理区域经理区域经理区域经理研发体效果的评价评估的标准与方法第四步评估的调整与优化改进问题解决思路不快乐的最终用户明确并专攻能提高顾客满意的主要驱动因素尚未被挖掘的新渠道能力彻底研究现有的和潜在的渠道市场覆盖中的空白如果需要加入新渠道，谨慎定义角色，做好转变恶化的渠道经济重整渠道网络，改善整个渠道经济心满意足的终结商调整激励机制过时的信息系统重新设计系统谢谢持高度的透明保证商业机密的安全性自信坚定果断和公平渠道冲突的管理评估的具体内容评估的标准与方法评估的调整与优化改进评估对象十二营销渠道的绩效评估渠道成员分别评估整条渠道的评估确定评估对象渠道评估内容顾客满意度财政绩效渠道价值运行状态渠道评估的具体内容顾客满意度评价运行状态评价财政绩效评价渠道价值评价产品信赖感负责安全感情交流畅通性覆盖率和流通力销售占有率费用盈利等分析对渠道整