考虑物流成本，我公司已经自行设计玻璃钢制品特种专用运输车辆，这样可大大降低物流成本。买主身上。目标营销需要经过个主要步骤市场细分化按照购买者所需要的个别产品和或营销组合，将个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓。二目标市场定位选择个或几个准备进入的细分市场。三市场定位建立于市场上传播该产品的关键特征与利益。二考察评估和选择细分市场的方法评估细分市场在评估各种不同的细分市场时，公司必须考虑两个因素，即细分市场结构的吸引力，公司的目标和资源。首先，公司必须自问这潜在的细分市场是否对公司有吸引力，例如它的大小成长性盈利率规模经济低风险等等。其次公司必须考虑对细分市场的投资与公司的目标和资源是否致。些细分市场虽然有较大吸引力，但不符合公司长远目标，因此不得不放弃。即使这个细分市场符合公司的目标，它也必须考虑本公司是否具备在该细分市场获胜所必须的技术和资源。无论哪个细分市场，要在其中取得成功，必须具备些条件。如果公司在个细分市场缺乏个或更多的能力并且无法获得，该细分市场就应放弃。但是，公司光凭必要的能力是不够的。如果它要真正赢得该细分市场，它就需要发展其压倒竞争者的优势。公司如果不能制造些优势价值，就不应该进入市场或细分市场。二选择细分市场公司对不同的细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务做出决策。公司可考虑可能的目标市场模式有密集单市场最简单的方式是公司选择个细分市场集中营销。有选择的专门化采用此选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。产品专门化用此法集中生产产品，公司向各类顾客销售这种产品。市场专门化是指专门为满足个顾客群体的各种需要而服务。完全市场覆盖是指公司想用各种产品满足各种各样群体的需求。三市场定位目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了，市场战略定位是指企业全面了解分析竞争对手在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动和战略过程。武汉紫光能控科技有限公司的市场定位就是充分发挥自己的品牌优势配套优势产品差异化优势，争取和保持与玻璃钢市场中较大的客户和对质量要求相对较高的客户长期合作，例如玻璃钢缠绕增强压力容器客户玻璃钢管道客户玻璃钢环保制品客户等，在这些主要的目标客户群中以合理的价格客户满意的质量产品的配套优势及时的交货及优质的服务去赢得市场。第七章经济评价投资与经营预测玻璃钢项目总投资估算该项目将落户孝感经济技术开发区，由武汉紫光能控科技有限公司与安陆凤祥机械设备制造有限公司联合投资，预计未来三年总投资万，其中固定资产投资万，包括厂区厂房建设设备购入及办公楼建设等，流动资本约万，用于引进人才和人员培训。资金构成具体金额万元储备资金购买原料及主要材料辅助材料燃料与动力外购半成品包装材料修理用备品人才引进及培训固定资产投资资金厂房设备办公楼办公用品货币资金备用金库存现金银行存款二经济预测项目建设期预计半年，从年月至年月，预计年月开始投产。该项目以研发和生产玻璃钢压力容器和玻璃钢管道为主营业务，建设复合管道生产线条，年生产能力公里，可实现年产值亿元利税亿元税收亿元。具体计算如下条复合管道的生产线天能生产米长的玻璃钢管道，除去些不可控因素除外，年至少可生产天。条生产线的年生产能力米米公里两条生产线的年生产能力公里公里按市场价格，玻璃钢管道的价格在元米左右，年产值元元亿元每年创造的增值税亿元二玻璃钢项目资金来源资金来源企业自筹和银行贷款第八章风险及规避资源风险玻璃钢的原材料主要是玻璃纤维和树脂，辅助材料包括着色剂如颜料糊，耐磨剂石英粉，金刚粉等，阻燃剂卤化物增加刚度的加石英砂抗静电剂石墨等。玻璃纤维是非常好的金属材料替代材料，随着市场经济的迅速发展，玻璃纤维成为建筑交通电子电气化工冶金环境保护国防等行业必不可少的原材料。由于在多个领域得到广泛应用，因此，玻璃纤维日益受到人们的重视。全球玻纤生产消费大国主要是美国欧洲日本等发达国家，其人均玻纤消费量较高。欧洲仍然是玻璃纤维消费的最大地区，用量占全球总用量的。中国玻璃纤维行业近几年的快速发展，动力来自国内和国外两个市场的拉动。国际市场的扩大，既有总需求增长的因素，也有来自国际企业前期因利润率较低退出行业后，给国内企业在国际市场留下的发展空间而国内市场的增长，则是来自下游消费行业的快速发展。中国玻璃纤维经过了多年的发展，已经颇具规模。年月日和月初，玻璃纤维的价格分别上调和。近期，我国南方地区普遍出现了缺电情况，并且有可能将日益严重。有专业人士表示，如果因为缺电停窑，生产停滞，则会给生产玻璃纤维的公司带来巨大的经济损失。这中间的损失不仅包括停产造成产量上的削减而使营业收入下降，同时重新开机生产时大量设备维护费用也是笔重大的支出。由于电力的紧缺，我国部分省市已经调高了火力发电的上网电价，而终端电价也有可能被调高，特别是工业用电。资料显示，叶蜡石化工材料天然气以及电力是生产玻璃纤维的必要元素。其中，电力成本约占总成本的。电价的调整对于生产玻璃纤维的而言其制造成本将会提高，利润相应受到影响。上游原料市场价格大幅上涨造成商家成本增加严重，对树脂价格上涨形成助推。影响因素分析月日日本突发级特大地震，并引发海啸火灾核泄漏等，日本当地化工树脂装置被迫停车，港口被迫停运，导致树脂出口数量减少，亚洲地区树脂市场供应趋紧，支撑树脂价格上行。二上游原料裂解价格暴涨，单季度涨幅就超过年全年涨幅，使得树脂商家成本增加显著。商家适时调整树脂出厂价格，以缓解成本上涨所带来的压力。三树脂市场出口量激增，提振国内业者生产积极性。年月份国内树脂出口总量为吨，与上年同期数量增长。四月份我国多地出现淡季电荒现象，江苏浙江安徽湖南江西重庆贵州等地均不同程度的呈现用电紧张态势，浙江江苏安徽等省出现拉闸限电现象，其他各地相继采取限电和让电措施，制品企业也相应受到定影响。五通胀压力居高不下，屡创新高，国家调控不断加码，货币政策陆续收紧，年内连续六次上调存款准备金率，三次上调存贷款利率，市场资金流动性偏紧，国内期货窄幅弱势震荡，中小制品企业普遍面临钱荒困境，资金压力紧张，整体开工不高。二玻璃钢市场不确定性风险尽管该项目市场前景很好，但因受国际石油价格的影响，玻璃钢主要原料玻璃纤维和树脂的价格涨浮频繁，产品售价无法降低。还有远途客户运费较高，有时难以成交，也是不可忽视的问题。三研发风险我国的玻璃纤维及玻璃钢工业均奠基于年，在改革开放年代之前，玻璃纤维与玻璃钢发展缓慢，截止到年玻璃钢全国年产量只有吨左右，主要是些手糊的和模压的军工产品，而玻璃纤维只有万吨左右，其中大多为我国自行研发的中碱玻璃纤维，主要产品为细纱薄布，主要工艺为代铂炉球法拉丝。改革开放以后特别是近十年来我国玻纤玻钢工业显现出前所未有的发展活力，无论是工艺技术装备还是产量质量品种均发生了巨大的变化，这两门工业已成为我国国民经济体系中不可缺少的环节。目前国外热固性玻璃钢成形工艺以机械化成形为主。以下是欧美日等国的各种热固性玻璃钢成型工艺所占的比例。美国各种聚酯玻璃钢工艺所占比例如下手糊喷射模压包括等纤维缠绕拉挤其它包括离心浇铸等日本各种聚酯玻璃钢工艺所占比例手糊喷射模压其它压制工艺纤维缠绕拉挤其它欧洲各种玻璃钢工艺所占比例如下喷射与手糊拉挤缠绕离心浇注等机械化制板我国自从上个世纪助年代以来引进并自行制造了大量的机械化成型设备，据中国玻璃钢协会统计目前我国拥有定长管道及贮罐缠绕生产线条，连续制管线条，离心管道生产线条，机组台，机组台，拉挤生产线条，喷射设备台，设备台。但由于产品开发滞后等原因至个机械化设备利用率不高，平均利用率不超过，大量设备处于半闲置状态。据统计目前我国大陆玻璃钢成型工艺仍以手糊为主，占总产量的，管道缠绕工艺占，占，拉挤占。在热塑性玻璃钢工艺方面，目前国外大多数热塑性玻璃钢制品是用玻璃纤维与玻纤短切丝制成料粒，然后再将料粒经注射成形为各种制品。但近十年来各种新型的增强热塑料工艺不断出现，如可以改进制品机械性能的长纤维料粘注射工艺，干法与湿法玻纤毡增强热塑料，以玻纤与有机纤维形成的混合粗纱及织物进行模压或拉挤，增强热塑性塑料拉挤工艺等均已投入工业化生产阶段。湖北的玻璃钢企业大多处于产业链的终端，高新技术少，生产工艺大部分是采用手工艺，研发相对落后，产品覆盖面也不广。武汉紫光能控科技有限公司依托武汉理工大学材料复合新技术国家重点实验室。那么在技术工艺和研发方面还是存在定的优势的。四生产不确定性风险市场是存在风险，生产何种产品，原材料成本，人工费用，产品价格也是随着市场不断变化。那么在进行玻璃钢生产的同时肯定会遇到很多不确定性的因素，这些将直接影响着产品的生产。五成本控制风险企业是最求最大的经济效益的，为了更大了获得利润。采取的方法有很多种，控制生产成本是其中种。面对当前原材料价格的不断提高，人工成本加大，运输费用增加等，这些是在建立玻璃钢生产企业都需要考虑的问题。六玻璃钢行业竞争风险任何行业都存在着竞争的风险，玻璃钢行业也不例外。湖北省稍俱规模的玻璃钢制品企业不超过十家。我省基础项目建设中所采用的玻璃钢容器玻璃钢管道多为河北山东和广东等地的厂家生产，这些地方的玻璃钢企业不论从生产角度还是技术角度都有其优势。七财务风险在市场经济日趋完善的今天，企业每时每刻都面临着来自市场的各种风险。财务管理系统作为企业风险预警器的作用愈来愈显示出其重要性，企业经营者应经常进行财务分析，防范财务危机，建立预警分析指标体系，进行适当的财务风险决策。企业财务风险管理的目标在于了解风险的来源和特征，正面预测衡量财务风险，进行适当的控制和防范，健全风险管理机制，将损失