1、“.....同时随着工程的引入和生产经验的积淀和人员的稳定都会使产品质量跨上个新台阶。生产能力供应保障能力及时交付率和成本控制能力,现在晨辉公司的总产能从设备和人员的储备都已经达到行业的前几名，只是因为产品的结构造成产能实际偏小，相信改变公司的产品结构后，产能会有个质的飞跃。良好的供应商关系也使得采购周期大为缩短，及时到货率，使得采购成本和材料成本处于个较低的水平，同时确保产品的及时交付，同时在成本的控制能力上还要加强，特别是在损耗率上要严加管控。诚信的企业文化使得公司在业内享有定的美誉度。有支稳定能快速反应的团队。产品结构还不完善或者合理，利润低和产值低的产品还是占大部分。还不能对渠道进行开路人整合和有效的管理。关系客户数量还很少，合作的深度和广度还有很大的不足......”。

2、“.....亿美金，其中婴孩车及其零配件的需求量为亿美元。在相关的婴童玩具行业，根据世界玩具协会，统计，年全球玩具销售额包括传统玩具和电视游乐器高达亿美元，较年的亿美元增长。以全球玩具及童车消费市场的地域分配来看，北美仍是最主要市场，占有率高达，亚洲居次，占有率为，欧洲市场再次之，占有率为。中南美为，非洲则不及。目标市场中寻找切合公司目前发展方向主要目标客户群第晨辉公司始终将高质量放在第位，高质量同时也需要中高档产品利润的支撑。所以寻找与其相对应的档次的客户。第二发展趋势相同的客户。第三经营理念相近或相同的品牌客户。第四产品线上有重合或研发上有互补的客户。根据婴宝这些年的统计全界的上规模的买家不会超过家，同时大型的品牌商不会超过家包括等世界有名的十三家大品牌，同时包括大型的终端，如等，大型的不会超过家，但这些买家的总量达到以上......”。

3、“.....所以这些买家都会找个固定的厂家做为自己的供应商，以保证生产的品质。例如和好孩子配合，和明门，和贯新等。晨辉公司不想牺牲质量去降低价格，在目标市场和目标客户的选择上就必须有所选择，瞄准中高档的品牌不要被单纯的量所吸引。市场定位分析晨辉公司专注于做专业的婴童车和厂家，同时将自己的目标市场锁定于国外市场，特别是欧美市场，而当中的主流市场为各个大品牌为控制和垄断，而这些大品牌的制造商正是借助于其合作伙伴的市场优势快速提升自己的制造能力研发能力营销能力和反应能力等，同时也促使他们将自己的产品结构和晨辉婴宝公司营销策略的研究产品层次都向上提升。晨辉公司现在处于在业内名至名之间这样个位置，从发展趋势上来看，未来的几年是晨辉公司由跟随者向挑战者的转变这样个重要的时期。晨辉公司将自己的标杆企业定位在像明门这样的优秀的制造商上，从各个方面包括从研发能力制造能力营销服务能力......”。

4、“.....从中发现不足加以改进，同时利用自己的优势去转化为的竞争力。营销策略组合对于晨辉公司而言，其整体战略应当分为总体战略业务战略和运营战略三个层面总体战略层面，应该是寻求专业化制造商与跨国化品牌商和零售商的结合晨辉公司努力的目标是集中在婴幼儿产品市场中成为专业化制造商，同时为实现这目标基础是寻找到自己合适的合作关系伙伴。从而提升自己的成本控制能力，品质管控能力，工程研发设计技术能力进而实现自己的目标，服务好自己的关系客户。从业务战略层面，应该是集中差别化战略弱者战略与后发优势战略的结合集中于婴幼儿产品市场中，工程技术研发实力，管理能力缺乏太多积淀的情况下结合自己高起点，大规模的投入的后发优势用自己的产品和服务，通过关系营销策略，追求公司本身包括产品和服务的创新性，满足目标客户的需求从而达到企业价值的实现从运营战略层面，更应该体现在各项运营战略中其特点......”。

5、“.....以高质量为目标的生产战略，客户关系的合作战略，市场营销的客户深度服务和全球营销体系，以诚信双赢敬业，高效执行力为核心的企业文化等。产品策略产品特点综观婴儿手推车的发展历史，不难发现其整个产品的生命周期有两种形态图增长衰退成熟形态晨辉婴宝公司营销策略的研究婴儿手推车的种新品上市后到流行，再到成熟时，般都会有个这样的个过程，因为款车型开发，很少会被市场地直接淘汰，都会有个比较长的生命周期，新用户的不断购买使其停留在个比较稳定的状态。图风格生命周期形态同时款车型在因为在颜色和配件的搭配，在不同的时期有不同的风格。但般会年有个风格周期，这也是婴儿手推车的大特点。我们可以根据婴幼儿手推车这些生命周期的特点，提前去预估和判断其市场的走向，从而提前抓住市场的脉搏。产品组合策略第有计划地从中低档为主的产品结构向中高档为主的转变晨辉公司将目标市场瞄准于欧美市场......”。

6、“.....配合地发展自己的中高档产品线。现在在婴儿推车上的新工艺和新材料的应用，已经有很多厂家在着手进行，在这其中铝合金的材料的轻便推车肯定会发展成市场的主流。同时儿童安全汽车座椅作为中高档产品配件在市场推广上越来越成为必备的配件。目前在推车的产品线上增加的铝管车产品项目和汽车安全座椅项目正是适应这种需要，希望能提高现有产品的声望，多吸引目标客户的注意，同时在目标客户的选择上和合作项目的开发上也有意识地重心向此偏移。同时在产品结构提高，更能打破先进国家设置的技术壁垒，形成自己的技术优势。第二专注婴儿推车及相关领域，围绕婴儿推车拓展产品组合晨辉公司可以在专注推车等婴儿产品的同时，也围绕着婴儿推车扩大经营范围，因为很多婴儿产品的生产工艺是相同的，同时生产设备是共用的，而且扩大自己产品广度能充分利用自己的资源，适应多种市场需求，有利于客户的选择和合作，提供更多的切入点......”。

7、“.....分散因为订单季节性的风险。在婴儿高椅，婴儿游戏床，学步车上等项目上的投入也会从侧面对婴儿推车晨辉婴宝公司营销策略的研究进行支持。因为很多目标客户的产品结构并不单纯是婴儿推车，可能涵盖了所有的婴儿玩具用品，扩展产品组合无疑会带来合作的机会，同时也使合作面扩大，使得大客户的关系管理变得更有利。产品系列化策略晨辉公司应该在现有产品上做改进，做好品质并降低成本，维持现有公司业务和发展的基础。以现有产品为基础，形成些系列。包括开发共用件改善细节并做些尝试和改进，局部改进产品的外形功能及布套设计，从而实现较好的利润，并扩大产品系列和销售。找出现在市场上销售较好较流行的产品，快速开发并立即形成生产力，童车因为结构和功能上相似性，所以很多的模具都是形状都是相似，而同时在童车开发和生产过程中，模具的费用占了整个开发的，所以晨辉要走自己的系列化之路，在开发产品就考虑到模具的共用性......”。

8、“.....留出自己产品开发的空间。价格策略从晨辉公司的发展战略来看，要明确和清晰自己的价格策略内部挖潜，外部联合，利用低档产品争订单基本的伞车的产品线在欧美市场上都是以量取胜的产品，都是商家促销的产品。同时因为生产工艺简单，技术要求低，生产成本非常透明，在这部份，晨辉公司会紧密地客户合作共同去争取大的市场，从内部挖潜达到利润。在这里已经走出很大的步。例如年与公司合作赢取的订单就是典型的例子，的年的伞车订单是万套。量可以说很大，但是为了拿到这份订单价格已经压到生产成本的边缘，但公司决定接下这笔单子，方面进入的供应商渠道，第二可以促进内部管理，降低成本。公司制定了两个目标，是内部生产成本，即人工，管理费用等下降，第二采购成本降低。在降低采购成本这块，晨辉公司并不是简单要求自己的供应商降价，而是为客户创造价值同时，去分享客户的价值，具体做法将先将订单集中后，起帮供应商去安排生产......”。

9、“.....达到共同降低成本的效果。在推车和其它的产品线上，作为客户的品牌商都会在参考市场价的基础上在所有的成本上，包括材料成本，人工成本，内陆运费，三项费用，合理损耗后加成个到的利润点给制造商，能保证企业有合理的利润。通过产品创新，增加定价话语权，向渠道要利润当然在与客户合作开发的或独立的开发的产品，因为部份的知识产权或者全部的知识产权是属于晨辉公司所有，定价就比较有利，例如，开发给北欧晨辉婴宝公司营销策略的研究公司的的推车，毛利率可以达到甚至更高。目前公司更应该专注于与客户合作开发新的产品，方面可以缩短开发周期，另方面获得更多的定价话语权。渠道策略欧美是成熟的市场经济社会，商业分工很细，自建的销售渠道是项令人畏惧费力不讨好的任务。产品销售要考虑成本，过高的商业成本将使产品出口得不偿失。因此，产品出口欧美，找到在美国具有较高信誉的中间商至关重要。中国商品外销......”。