靠广告轰炸式营销方式扩大销量，而是不断研究消费需求和细分市场，找准自己目标消费者，并采取投其所好营销策略和方法，满足目标消费者追求健康追求品质潜在需求，培育和建立了更为广泛品牌忠诚顾客群。深厚酒文化基础。在中国，白酒产品文化色彩博大精深来形容。几千年酒文化渗透已经使白酒所代表中国酒文化在世俗生活政治军事科技文化等方方面面各行各业都打下了深刻烙印。白酒文化所涉及内容繁多，这是白酒业个竞争优势，这是几千年中国酒文化自然而然积淀形成方面，白酒文化与各个领域文化地域文化行业文化以及各种特色文化有紧密联系另方面，白酒文化也是它们精华反映。可以说白酒文化与它们联系程度越强，反映内容越多，白酒文化生命力也就越强。酒存在价值不单单是能够饮用，真正支撑酒产品恒久生命力是它背后源远流长文化意蕴和具有人文精神，千年传承不仅是精湛技艺，更有灿烂辉煌文明。深厚白酒文化将促使白酒产业成为我国常青产业。产品目标市场分析近几年白酒竞争进入到了个新高度，各种费用不断攀升，市场准入门槛继续提高，每个品牌都充满了诸多不确定性，成功几率大大降低。此时任何企业都不可能全面撒网全面攻击，品牌区域化操作成为行业共识。中阿酒业公司起步较晚，企业不可能进行大面积操作，因此只能选择有地利人和优势本地市场。因此，中阿公司应正确处理好省内市场与省外市场关系问题，适应市场变化，找准定位，把开拓巩固当地市场作为发展立足点。在开拓省内市场同时，也要积极走出去，参与省外市场竞争。产品价格现状与预测统计表明，按可比价格统计，年河南白酒平均每市斤酒为元，年为元，年为元。由于人们消费水平提升，整体上中高档白酒所占比重上升，由此提升了白酒价格。另方面，由于税率调整加上劳动力成本等因素增加，也促使白酒价格逐步上升。本项目以中高档白酒为主，产品价格暂定为元斤。营销策略实行名牌战略扩大宣传，通过企业发展，走以科技创新支持名牌发展战略，逐步打开叫响朝歌牌系列酒文化品牌。在提高产品质量和科技含量同时，加大宣传力度。提高企业信誉和市场形象，让朝歌文化深入人心，实施名牌战略，争创流产品。采取多种营销模式国内销售是加大物流配送系统建设，直销顾客二是寻找代理商批发销售三是建立销售机构和网络进行销售。尽量缩短渠道长度，采用较短分销渠道，减少产品在中间环节流通时间。对于较近区域市场，企业可以采取企业消费者企业零售商消费者两种模式。建设营销队伍。公司成立专业营销队伍，并定期对营销人员进行培训，不断提高营销人员业务素质。使他们善于从顾客角度考虑问题，具备多方面知识和技能，对本企业和产品情况了如指掌，具有灵活头脑，掌握灵活营销手段并具有定预见力。将营销部门建设成为支精良勇于进取营销队伍。市场风险分析现在白酒市场上品牌众多。在激烈竞争中，各品牌为抢占市场份额，企业大力拼抢终端与渠道。导致开瓶费进场费等愈加高昂。企业互相比拼，导致市场环境越来越恶劣，甚至有些地方陷入恶性竞争漩涡。但从另角度看。白酒市场竞争同样符合达尔文进化论优胜劣汰。竞争越激烈，市场沉淀速度也会越快，使白酒品牌越集中，市场占有率也就逐渐向全国性白酒品牌集中区域市场也会逐步向拥有稳定销售网络拥有强大终端网点区域品牌集中。由此可见，河南省中阿酒业有限公司应努力扩大业务范围，加强管理和生产等方面建设，在企业原有销路基础上，继续扩大本地及省外市场，同时，做好产品质量保证体系建设。以我国目前市场容量来看，白酒特别是品牌酒销路不成问题，市场风险相对较小。第三章建设规模与产品方案建设规模该项目建设规模综合考虑当地资源状况公司原有生产规模市场需求量和社会经济发展状况等因素综合确定。淇县环境良好，四季分明，中阿公司生产酒作为区域名牌产品在当地有很高市场占有率。淇县历史悠久，还是我国酒文化重要发祥地之，十分有利于本项目发展。白酒能够带动餐饮礼品市场发展，能够配合淇县朝歌文化旅游建设，推动当地经济发展。考虑到本项目将向中高档产品市场发展，因此确定建设规模为年勾兑优质白酒吨。产品方案依据优质低度多品种原则，本项目产品方案以中高档低度白酒为主。在生产中也可根据市场状况做出灵活调整，在原有产品方案基预测统计表明，按可比价格统计，年河南白酒平均每市斤酒为元，年为元，年为元。由于人们消费水平提，利税总额万元含增值税万元。经济效益十分可观。研究结论本项目建设完全按照国家安全生产标准环保生产标准节能生产标准进行，并在成熟工艺技术基础上，进步实现了科技装备水平升级。项目市场前景良好