结构调整政策和中药现代化发展方向。贵州省医药管理局根据国务院办公厅关于实施食品药品放心工程通知和国家食品药品监督管理局公安部国务院纠风办国家工商行政管理总局关于开展中药材专业市场专项整治工作紧急通知要求，针对全国中药材专业市场实际，及时地制定了相关政策，认真贯彻落实国家局整顿治理中药材专业市场要求，认真查找中药材专业市场上存在问题，坚持以整顿促规范，以整顿促繁荣，以整顿促发展，以整顿促提高原则，抓住重点采取有效措施，清理取缔了非法生产加工中药饮片和路边堆放晾晒中药材，规范了中药材专业市场经营秩序。中药材专业市场规范，为中药材生产加工提供了良好市场环境，中药材种植市场前景广阔。项目产品市场竞争优势传统金银花栽培方式，药效不稳且存在重金属及农残超标等问题，项目采用规范绿色栽培方式对金银花进行新品种选育提纯复壮，运用高效快繁方式建立金银花优质种源基地，向产区提供优质栽种，提高产品质量。通过无公害规范化种植示范基地生产金银花，能使板桥镇金银花种植由粗放型向集约型经营转变，提高金银花规范化栽培水平，使产品符合中药材规范化种植要求。与采用传统栽培方式种植产品相比，金银花无公害规范化种植可大大提高产品有效成分含量降低药残含量重金属含量，提高产品产量，增加产品市场竞争力，为产品参与国际市场竞争奠定了基础。销售方案我们掌握了国内国际中医药市场发展规律及产品需求状况，在国内各大城市建立了稳定供销渠道。随时掌握金银花市场变化情况，与市内各药厂和全国各大药材市场建立了紧密合作关系。通过稳定畅通供销渠道，及时准确信息，可以较好保证无公害规范化种植示范基地产品销售。销售策略与营销模式做好市场调研工作公司将对中药材市场销售外部内部环境与条件进行描述诊断与预测，把握市场环境与条件因素发展变化趋势，明确市场竞争优势与劣势，确定市场营销有利时机和场所。对国内市场进行细化，主要化为南北两大市场，并将这两大市场确定为目标市场。与本区域医药企业建立稳定购销关系，签订购销合同公司将在主要目标市场省份建立销售处，拓展周边地区业务进行直销，并与各大药市建立良好合作关系，开展代销业务利用微机网络电视报纸等媒体加强广告宣传，提高市场知名度和市场占有率。销售队伍和销售网络建设板桥镇在长期中药材生产销售过程中，将涌现出大批市场营销经纪人，他们具有信息灵通反馈及时开拓市场能力强回笼资金快等特点。全镇中药材产品都会通过这些经纪人销往国内国际市场。盘县板桥镇顺居屯村金银花生产基地将从中招聘有能力有志于中药材销售人员充实到公司营销队伍中来，组建自己营销队伍，进行统组织统培训，进步提高他们营销专业知识和实际工作能力。通过新闻媒体，加大宣传力度，合理分布营销网点，建立微机网络，依靠名牌带动，增加国际国内市场占有份额。第四章项目建设条件项目区概况地理位臵及区域范围盘县板桥镇位于六盘水市市西部，地处六盘水与黔西南州之间，西距黔西南州市区公里，位于东经，北纬，因地理位臵处于六盘水与黔西南州之间个险要关口，区位优势特别明显。全镇总面积平方公里，其中耕地万亩，截止到年底辖个行政村，人口万多。板桥镇辖个村委会顺居屯村梅子冲村背阴箐村赵官屯村薛官屯村小坪地村银汞山村李家湾村金家庄村龙洞村。自然资源条件地理优越，资源丰富。全镇南部山峰重迭，北部丘陵起伏，地面荒山面积大。地下矿产资源丰富，已探明矿藏约余种，主要有铝矾土煤炭粘土石灰石铁矿石大理石氯化石燧石红粘土矿砂等，铝矾土储量万吨，石灰石亿吨，粘土万吨，煤炭万吨。地下矿藏多分布广品位高易开采。丰富矿藏资源为大力发展工业经济提供了得天独厚条件。全镇各类工业企业家，已形成建筑材料冶炼奠定了基础。销售方案我们掌握了国内国际中医药市场发展规律及产品需求状况，在国内各大城市建立了稳定供销渠道。随时掌握金银花市场变化情况，与市内各药厂和全国各大药材市场建立了紧密合作关系。通过稳定畅通供销渠道，及时准确信息，可以较好保证无公害规范化种植示范基地产品销售。销售策略与营销模式做好市场调研工作公司将对中药材市场销售外部内部环境与条件进行描述诊断与预测，把握市场环境与条件因素发展变化趋势，明确市场竞争优势与劣势，确定市场营销有利时机和药二次开发能力，培育批具有国际市场竞争力企业，推动中药产业技术跨越，变传统中药产业为现代中药产业。近年来，由于医药工业快速发展及金银花应用领域拓宽，使得金银花中药材价格持续上涨。为增加中药材资源，