念有待激发问题。开发商要下大力气培育市场培育消费者，要运用好促销手段示范方式，通过有切身体会消费先行者口碑传播吸引大批跟进消费者。第二，酒店方面要积极加入分时度假交换体系，另方面应与同业进行广泛横向联合，以增强产权式酒店连锁优势。第三，开发商应建立良好企业形象完善企业管理制度，加强企业经营获利能力，同时增强企业运作透明度，为投资者提供安全可靠投资保障，增强其投资信心。第四，开发商应综合自身和社会各种资源优势，为消费者提供额外利益和优惠。如海航集团康乐园大酒店推出其产权概念时，实行规模化经营，结合空中优势飞机航线与地面优势海南景点酒店，并在其国内通航城市建立全国性连锁酒店，形成整合优势，为客户提供机票折连锁店使用权交换康乐设施优惠等多种附加价值，加之海航强势品牌康乐园大酒店余年良好经营业绩旅游度假投资概念以及上市公司透明操作模式，使投资者对其产生了很高信任度。第五，开发商应积动机纯粹是业务需要。这三类群体所关注利益各不相同，分时度假公司最关注是产权式酒店可供休闲度假利益点，侧重于酒店消费功能体现个人消费者关注重点在于前期投入比重投资升值保障酒店经营能力附加优惠和功能与居住地区风光差异可交换性等而机构投资者关注酒店服务和管理能力财务监控透明度企业文化契合和业务需要等。不管是哪类客户，酒店可消费性包括可交换性可投资性升值能力和投资安全性指标是决定性影响因素，而且中国目前有能力投资购买产权式酒店消费者多是具有较高素质白领人士，这些人般都具备良好教育背景，有成功经营管理经验，有良好分析能力和投资眼光，因此，追求短期利益而忽视对消费者长期回报开发商很难取得他们信任。分析目前国内产权式酒店业市场环境其，市场消费潜力开始释放，这来源于近几年对外开放和国内经济发展结果，方面造就了批具有消费能力白领阶层，另方面培育了这批白领阶层超前消费观念其二，市场氛围已经形成，方面旅游度假区随着国内旅游消费能力提高而逐步形成气候，另方面分时度假概念逐步被人们接受其三，国内产权式酒店市场虽已形成，但市场制度法规和秩序却有待规范，而市场完善在很大程度上是取决于制度法规和秩序，客户投资产权式酒店信心和安全感也来源于此其四，国外分时度假体系比较完善，分时度假酒店联盟可以为产权式酒店客户提供极具吸引力度假交换，而我国产权式酒店分时度假消费均不同于国外先有需求后有市场，在国内酒店客房平均出租率仅出头闲置客房很多背景下，要由卖方推动市场需求而且国内分时度假体系还很不成熟，即便全球最大分时度假交换公司在中国成员酒店也不足家。此外，我国目前分时度假消费中存在最大问题恐怕就是强迫性销售和欺骗性销售了，这使得分时度假交换体系赋予产权式酒店魅力没有得到足够体现。发展出路要使国内产权式酒店再次起步走得更稳更远，需要开发商客户和市场环境三方面共同努力。从开发商角度看，由于这市场是靠卖方推动而非市场需求拉动，因此首要点是切忌哄而上，不能只看中产权式酒店项目资金回笼快收益稳定好处，更要认清这项目存在需求有待引导消费观念有待激发问题。开发商要下大力气培育市场培育消费者，要运用好促销手段示范方式，通过有切身体会消费先行者口碑传播吸引大批跟进消费者。第二，酒店方面要积极加入分时度假交换体系，另方面应与同业进行广泛横向联合，以增强产权式酒店连锁优势。第三，开发商应建立良好企业形象完善企业管理制度，加强企业经营获利能力，同时增强企业运作透明度，为投资者提供安全可靠投资保障，增强其投资信心。第四，开发商应综合自身和社会各种资源优势，为消费者提供额外利益和优惠。如海航集团康乐园大酒店推出其产权概念时，实行规模化经营，结合空中优势飞机航线与地面优势海南景点酒店，并在其国内通航城市建立全国性连锁酒店，形成整合优势，为客户提供机票折连锁店使用权交换康乐设施优惠等多种附加价值，加之海航强势品牌康乐园大酒店余年良好经营业绩旅游度假投资概念以及上市公司透明操作模式，使投资者对其产生了很高信任度。第五，开发商应积极运用房地产业些运作模式，为消费者提供银行按揭投资计划。近期较成功产权式酒店项目多采用此方式，消费者只需支付较低首付款，余款分期偿还，这样消费者通过委托酒店其销售情况可以说是供不应求。由此证明产权酒店在湖北市场有很大发展空间和市场潜力。产权酒店不同于传统住宅，不存在有竞争力，产权酒店越多越有利，个城市产权酒店越多，证明其位置越重要，而且产权酒店已经发